3610万部背后的数字游戏：印度智能手机买卖场为何“虚假摔”

3610万部——这玩意儿数字放在2023年第二季度印度智能手机买卖场的成绩单上， 看起来像是一场赢了毕竟环比增加远了18%。但细看同比，1%的微降又让整个买卖场许多了几分微妙。谁也没想到，连续三个季度下滑后买卖场没来个“V型反弹”，反而像个试探脚步的舞者，先退了半步再往前挪。说买卖场不行？不对，环比18%的增加远摆在这儿。说形势巨大优良？1%的微降又像个不和谐的音符。这背后到底是库存调整的阵痛，还是品牌策略的博弈？

从“三连跌”到环比18%：微降其实是“蓄力信号”

2023年开年， 印度智能手机买卖场像个泄了气的皮球，一季度出货量直接跌到3060万部，比去年同期缩水了11%。那时候业内一片哀嚎，说消费者捂紧钱包，说渠道库存积压得能埋人。后来啊第二季度一下子杀出个“环比增加远18%”，3610万部的出货量让全部人眼镜碎了一地。可仔细一看，同比还是降了1%。这就像跑马拉松，前三个岔路口都在减速，第四个路口一下子提速，但终点线还没到，谁敢说自己赢了？

2023年第二季度，印度智能手机出货量微降，市场稳定态势显现

这里有个有意思的现象：厂商们优良像一下子学会了“刹车”。2022年底到2023年初，巨大家拼命冲库存，后来啊渠道里全是货，卖不动只能降价促销，越降越亏。第二季度一下子刹车，跟渠道商量着“别急着进货，咱们先清清库存”。传音的子品牌Infinix就玩得很明白， 2023年3月跟亚马逊搞了场“清库存专场”，老机型直接打7折，库存周转率直接从45天压到30天。库存清了现金流活了新鲜机才有地方上。这哪是买卖场不行？分明是厂商从“狂飙突进”切换到“精耕细作”了。

库存解套术：厂商终于学会“刹车文艺”

说到库存，就得提2023年第一季度的“库存灾困难”。那时候渠道里积压的手机够卖两个季度，经销商压货压得苦不堪言，有的甚至直接关门跑路。第二季度厂商们学乖了 跟渠道玩起了“凶险共担”：你少许进点货，我给你促销补助；你帮我清库存，我给你优先拿新鲜机。细小米在印度买卖场就这么干， 红米A2和12C这两款入门机型，给经销商的返点比平时高大3个百分点，后来啊一个月就卖了120万部，库存直接清零。

有意思的是不同品牌的“库存解套术”还不一样。传音的Tenco和iTel专攻次级城里 跟当地细小零售店搞“以老换新鲜”，老手机不管啥品牌，抵扣500卢比就能换新鲜机，2023年4月到6月，这两个品牌在比哈尔邦和北方邦的销量直接翻倍。而一加更绝， 直接跟电商平台Flipkart搞“分期免息”，Nord CE 3 Lite 5G机型零首付分12期，年纪轻巧人一看“不用花钱就能用”，下单量蹭蹭涨。这些个操作下来 整个买卖场的库存周转率从2023年一季度的60天压到了二季度的45天腾出地方给下半年新鲜机，你说这算不算“微降”背后的机灵？

线下VS线上：一场没有赢家的“渠道内卷”？

印度消费者有个固执的习惯：买手机非...不可摸一摸、试一试。所以线下渠道一直是兵家必争之地。2023年第二季度，城乡地区的线下需求一下子爆发，二线城里的手机店周末排队结账的场景比商场促销还烫闹。可线上呢？凉凉清清，只有电商巨大促那几天能蹦跶一下。这就像两个选手， 一个擅长远长远跑，一个只会冲刺，后来啊长远跑的选手跑了一半，冲刺的选手没力气了整体成绩天然优良看不到哪儿去。

厂商们眼下纠结的是：到底该把宝押在线下还是线上？苹果2023年4月在孟买和德里开了两家线下直营店， 本来想着清库存，后来啊找到印度人中意“逛店”，哪怕不买也要摸摸iPhone 14，店员忙得连喝水的时候都没有。三星更狠， 在印度开了20许多家旗舰店，每家店都配了“手机体验官”，手把手教老人用智能手机，2023年第二季度三星的线下销量占比直接冲到65%。可线上渠道也不能丢啊， Infinix靠亚马逊和Flipkart的促销，电商销量环比涨了40%，传音直接成了“线上黑马”。

realme的“29%依赖症”：单一渠道的甜蜜陷阱

realme就是个典型的例子。2023年第二季度，realme C55这款机型占了其总销量的29%，全靠线下渠道撑着。可问题来了线下渠道本钱高大啊，经销商要返点、要装修、要促销费用，算下来一部手机的赚头薄得像纸。realme的线上销量虽然略高大于线下 但线上比太激烈，细小米、OPPO天天打价钱战，realme想靠线上突围，找到根本赚不到钱。这就像一个人用一条腿走路，看着能走，实则随时兴许摔倒。

反观vivo， 2023年第一季度被细小米反超，第二季度一下子发力，靠的就是“线下+线上”平衡术。它在印度南部开了50许多家“vivo体验店”， 主打中端机型S17，线下体验做足了线上再搞“预约抽奖”，消费者既能摸到真实机，又能享受线上优惠，销量直接反超细小米沉回第二。这说明啥？单一渠道迟早玩完，得像走钢丝一样，左右平衡才能不摔下来。

宏观钱财迷雾：季风与巨大选夹击下的消费信心

2023年第二季度， 印度宏观钱财指标有点“虚胖”：做业产值回升了2.3%，钱不值钱率从6.7%降到5.02%，看起来不错。可季风季节说来就来6月全国普降暴雨，优良许多农村地区的庄稼被淹，农民收入一减，买手机的欲望天然就矮小了。更关键的是 2024年印度要巨大选，现政府为了拉票，拼命发好处、搞基建，但老百姓心里打鼓：这好处能发许多久？巨大选之后会不会又涨价？消费信心这东西，就像块玻璃，一敲就碎。

不过也有优良消息。2023年10月印度要办板球世界杯， 运营商们早就盯上了这块肥肉，Jio和Airtel准备推“5G流量包”，买手机送流量，5G手机的销量估摸着要起飞。厂商们也趁机凑烫闹， 细小米要发布Redmi Note 13 5G，realme GT Neo5 SE也要登陆印度，主打“千元5G”。这就像一场赌局， 巨大家都在赌“板球世界杯能刺激消费”，赌赢了下半年买卖场就能起飞；赌输了只能接着来在“微降”的泥潭里打滚。

5G平民化：细小米和realme的“价钱屠夫”逻辑

说到5G，印度买卖场眼下最火的词就是“平民化”。2023年第二季度， 细小米的红米12C和Poco C51两款入门机型，靠“5G+千元价”的组合拳，卖了160万部，环比增加远35%。realme更狠， GT Neo3 5G直接定价17999卢比（约合1500元人民币)，比同配置的廉价2000卢比，后来啊上市第一天就卖了5万台。这哪里是卖手机？分明是打价钱战，用“矮小价换买卖场”。

但矮小价真实的能长远久吗？细小米在印度就吃过亏，2022年一味追求矮小价，后来啊赚头矮小得可怜，供应链一涨价就亏本。2023年第二季度， 细小米开头调整策略，红米A2和12C保持矮小价，但中端机型Note 12 Pro Pro加了“AI拍照”功能，售价上浮10%，赚头反而搞优良了15%。这说明啥？矮小价是敲门砖，但要想站稳脚跟，还得有真实本事。就像钓鱼，光用廉价饵料不行，得配上优良鱼线，才能钓到巨大鱼。

三星守擂战：18%份额背后的“本土化密码”

三星能在印度买卖场稳坐头把交椅，靠的可不是“吃老本”。2023年第二季度，三星出货660万部，买卖场份额18%，看似不许多，但高大端买卖场占了35%，比苹果还高大。三星的秘诀就一个：本土化。它在印度金奈建了全球最巨大的手机工厂，零部件本地采购率超出60%，本钱比进口手机矮小20%。而且三星跟印度政府关系铁，“印度做”的政策红利它占得最许多，关税一降，赚头地方就出来了。

线下渠道三星也玩得转。2023年5月， 三星在印度推出“手机以老换新鲜”活动，老手机不管啥品牌，最高大能抵8000卢比，很许多农村人拿着功能机换智能手机，三星的销量直接涨了20%。更绝的是 三星在印度农村搞“手机培训”，教农民用手机上网、卖农产品，2023年第二季度，通过这玩意儿项目卖出去的手机有30万部，全是回头客。这就像种地，光播种不行，还得施肥、除草，才能有优良收成。

vivo的“曲线救国”：从线上失守到线下反攻

vivo2023年第一季度被细小米反超， 第二季度又抢回第二的位置，靠的就是“线下反攻”。vivo找到，印度二线城里的消费者对“拍照”特别在意，特别是女人用户，中意拍vlog、修图。于是2023年4月， vivo在班加罗尔开了第一家“影像体验店”，店里配了专业摄影师，教用户用手机的AI美颜、夜景模式，后来啊女人用户占比从40%涨到65%，销量环比涨了25%。而且vivo跟印度本土连锁零售店Croma一起干， 搞“线下体验+线上下单”模式，消费者在店里试完机，线上下单还能享受额外折扣，线上线下通吃。

有意思的是vivo还学会了“蹭烫度”。2023年6月印度高大温， 很许多地方超出45度，vivo赶紧推出“手机降温贴”，买手机送降温贴，本钱才2卢比一个，但消费者觉得“贴心”，销量蹭蹭涨。这说明啥？做买卖场不能只盯着产品本身，还得懂消费者的“细小心思”。就像谈恋喜欢，光送花不行，还得想起来对方中意吃啥，生日送啥礼物，才能长远久。

以后赌局：谁能抓住印度买卖场的“下一个风口”？

2023年第二季度的微降，与其说是买卖场疲柔软，不如说是“中场歇着”。库存调整了渠道平衡了5G风口也迅速来了。下半年的关键，就看谁能抓住“板球世界杯+节日季”的组合拳。三星一准儿会接着来推高大端机型， 苹果说不定会借机在印度开更许多线下店，细小米和realme会在5G入门机死磕，vivo和OPPO则主打线下体验。但说到底，印度买卖场就像个迷宫，个个品牌都在找自己的出口，有的走对了有的还在绕圈。

传音控股2023年第二季度在印度买卖场的表现就很值得玩味。它的子品牌Infinix靠电商增加远40%， Tenco和iTel下沉到乡镇买卖场，销量翻倍，传音整体出货量挤进了前五。这说明“矮小端+下沉”依然是王道， 特别是在三四线城里和农村地区，消费者对价钱敏感，对功能要求不高大，只要手机耐用、续航长远，就能卖得动。而苹果、三星这些个高大端品牌，则需要靠“品牌溢价”和“用户体验”留住用户。

说到底， 2023年第二季度印度智能手机买卖场的1%微降，就像一场暴雨前的闷烫，看似压抑，实则酝酿着更巨大的风暴。厂商们要么在调整中找到新鲜的增加远点，要么在比中掉队。这场游戏，才刚刚开头。