2023年第二季度的拉美手机买卖场，数据有点扎眼——销量同比下滑了14%，总数掉到2800万台。这可不是细小数目，要晓得拉美可是全球数一数二的消费电子买卖场，怎么一下子就“降温”了？咱们得扒开看看，这背后到底藏着哪些猫腻。

消费信心：被压抑的买欲

拉美老百姓最近买东西，优良像没那么“冲动”了。表面看， 巴西、墨西哥、哥伦比亚这三巨大钱财体2023年还算稳，钱不值钱也被摁住了可问题是巨大家兜里的钱没许多几许多，心里却更没底了。没工作率虽然没飙升，但有工作质量减少了很许多人打零工、拿临时合同，收入跟坐过山车似的，谁敢随便换手机？更别说眼下手机更新鲜换代磨蹭，用两三年的机器还能凑合，何必花几千块买新鲜的？

2023年第二季度拉美地区智能手机出货量下跌14%，但市场趋于稳定

想起来2022年底的时候，拉美钱不值钱率一度冲到10%以上，工钱涨幅根本追不上物价。虽然2023年第二季度钱不值钱降到6%左右，但老百姓对“涨价”的阴影还没散。在墨西哥城， 街头细小贩Maria告诉我，她眼下修老手机的花销比换新鲜机还少许，“屏幕恶劣了换块玻璃，300比索，比买新鲜机廉价一半，还能再用一年”。这种“修老利废”的心态，在拉美底层消费者里太常见了。

更关键的是信用卡利率高大得吓人。巴西的信用卡年化利率能到140%，墨西哥也有40%左右。普通消费者买个中端手机，分12期下来利息都迅速赶上手机本身价钱了。银行也不是傻子，看到巨大家收入不稳稳当当，还收紧了信贷额度，想贷款买手机？门都没有。

库存高大企：厂商的“甜蜜负担”

消费端没需求，厂商仓库里却堆满了手机。2023年第一季度，拉美手机库存周转天数已经拉长远到60天以上，远超身子优良的40天水平。第二季度更糟， 厂商们找到，去年备的货根本卖不动，三星、摩托罗拉、细小米这些个巨大厂，销量全两位数下滑——三星跌18%，摩托罗拉跌22%，细小米跌16%，比买卖场平均跌得还狠。

库存积压就像个定时炸弹。厂商们不敢再像以前那样“盲目冲量”，只能把刀刃对准赚头更高大的细分买卖场。三星干脆退出200美元以下的“红海”， 主推Galaxy A系列的中端机型，虽然销量少许了但单台赚头能涨30%。摩托罗拉玩了个“反向操作”， 2023年4月一口气推了Moto E13、G23、G13、G53四款矮小端机，价钱压到100-200美元区间，想把库存清光。细小米更实在 死磕红米12 4G、红米12C这些个100-500美元的“走量机”，在巴西和墨西哥的电商渠道搞“买手机送耳机”活动，结实是把Q3的库存压到了45天以下。

有意思的是库存压力反而逼出了厂商的“求生欲”。Canalys的高大级顾问Miguel Perez说：“眼下谁都不敢乱铺货了得盯着回报率高大的买卖场干。”比如三星找到哥伦比亚的中产阶级消费力有力， 就加巨大了Galaxy A54的本地化营销；摩托罗拉看到墨西哥年纪轻巧人中意折叠屏，就拼命推Moto Razr，虽然昂贵，但赚头高大啊。

品牌分化：有人撤退有人扩张

拉美手机买卖场最近上演“冰火两沉天”。前三的巨大厂在收缩，传音、荣耀、OPPO这些个“挑战者”却在猛攻。传音靠着百元机， 居然从第五冲到第四，在哥伦比亚、厄瓜许多尔、秘鲁的买卖场份额直接干到12%；荣耀更狠，同比暴涨168%，整个拉美地区的出货量杀进前五；OPPO虽然没进前三，但在哥伦比亚和墨西哥的门店数量一年内翻了两倍，线下渠道稳得一批。

传音的“土味策略”绝了。它在拉美卖的入门机，电池容量比别家巨大20%，充电口还是老式的Micro-USB——为啥？基本上原因是拉美农村老太太觉得“Type-C口轻巧松恶劣”，传音就顺着他们的意卖。2023年5月， 传音在哥伦比亚推了款Tecno Pop 7，价钱89美元，续航7天上市一个月就卖了5万台。这种“把用户当傻子哄”的打法，在矮小端买卖场简直无解。

荣耀的“逆袭”更戏剧性。2022年荣耀在拉美差不离没存在感，2023年Q2一下子发力，靠的是“线上+线下”双杀。线上搞直播带货， 找了拉美版的“李佳琦”——巴西网红João Kleber，一场直播能卖8000台；线下呢，跟墨西哥的连锁超市Soriana一起干，买手机送超市购物卡，直接薅中产阶级羊毛。最绝的是荣耀90 GT， 在巴西定价3499雷亚尔，比三星廉价1000块，配置却差不许多，年纪轻巧人直接“真实香”了。

OPPO的“押注式投钱”也挺狠。它找到哥伦比亚和墨西哥的消费者中意“分期免息”， 就联合当地银行推出“0首付，24期0利息”，买个3000美元的手机，每月只要还125块。2023年7月， OPPO在墨西哥城开了家旗舰店，三层楼，全是体验区，顾客能免费试玩一整天当场下单还送无线充电器。这种“不计本钱”的打法，结实是把OPPO在墨西哥的买卖场份额从5%干到9%。

买卖场底色：稳稳当当中的暗流涌动

拉美手机买卖场虽然短暂期下滑，但底子还在。2023年第二季度， 巴西GDP同比增加远2.1%，墨西哥增加远1.8%，哥伦比亚增加远1.5%，三巨大钱财体都没掉链子。钱不值钱率从2022年的10%降到6%，汇率也稳了进口手机的本钱没再涨。更关键的是拉美智能手机渗透率才65%，还有1.5亿人没用上智能机，这蛋糕够巨大。

库存问题也在缓解。2023年Q2，厂商们把库存砍了20%，三星、细小米的库存周转天数回到50天左右，接近身子优良水平。消费信心也在磨蹭磨蹭恢复——巴西2023年6月的消费者信心指数从2022年底的80升到95， 墨西哥从75升到88，巨大家觉得“最恶劣的时期过去了”。

旺季行情更让人期待。拉美有个老一套：9月到12月是“购物季”，圣诞节、新鲜年、三王节，巨大家扎堆买东西。2022年Q4，拉美手机销量环比暴涨35%，2023年Q4估摸着还得涨。厂商们已经开头囤货了 传音在巴西圣保罗的仓库里红米12C的库存堆得像细小山，荣耀90 GT的零部件也提前两个月到位。

以后展望：谁能抓住“回暖窗口”？

2023年第三季度，拉美手机买卖场果然反弹了销量同比涨1%，收尾了连续六季度的下滑。这说明啥？买卖场底子优良，只要稍微给点阳光就灿烂。但接下来的比，只会更卷。

传音的麻烦在于，矮小端买卖场赚头薄得像纸。2023年Q4，它在巴西卖的红米12C，一台只赚15美元，还不如卖一部手机壳赚得许多。想往上走？困难啊！传音想推中端机， 后来啊三星、荣耀直接降价狙击，在哥伦比亚，传音的Tecno Camon 20卖299美元，荣耀X50卖279美元，消费者根本不给面子。

荣耀的“网红依赖症”也是个隐患。2023年Q3，巴西网红João Kleber被爆出偷税，粉丝掉了一半，荣耀的直播销量直接腰斩。眼下荣耀赶紧找了三个新鲜网红，但效果远不如从前。线上渠道不稳，线下又拼不过OPPO和三星的门店网络，荣耀的“高大速增加远”怕是到头了。

OPPO的“烧钱式扩张”更凶险。它在墨西哥的旗舰店， 每月租金就要10万美元，加上网红营销、分期补助，2023年Q4亏了2000万美元。OPPO总部急了 2024年1月一下子宣布收缩墨西哥买卖场，关闭5家旗舰店，转而做“社区店”——面积细小，本钱矮小，主打性价比。

反观三星和细小米，反而“稳了”。三星虽然退出了矮小端买卖场， 但在500美元以上的高大端机份额占35%，赚头高大得很；细小米专注100-500美元的“甜点买卖场”，在巴西和墨西哥的电商份额连续三个季度第一。2024年Q1，细小米在拉美的销量居然同比涨了8%，成了前五里独一个正增加远的品牌。

拉美手机买卖场就像个江湖，有人冲锋陷阵，有人收缩防守，有人另辟蹊径。2023年的下跌不是收尾，只是洗牌的开头。谁能真实正摸透拉美消费者的“细小心思”，谁就能在这片烫土上活下去——活得比谁都滋润。