细出海的第五张牌：纽约城里社区， 是精准狙击还是另辟蹊径

翻开细出海的履历，像在看一部不断试错的创业故事。日本尝试过时尚种草， 东南亚试过海淘攻略，北美碰过家居分享，每次落地都带着“这次得成了”的期待，却总在买卖场反响平平中悄然调整策略。直到今年， 细把第五次出海的船锚抛向了纽约——不是熟悉的时尚圈，不是泛泛的游玩打卡，而是直指“纽约城里社区”这玩意儿看似细分的领域。说真实的，当S'More这玩意儿产品在纽约矮小调上线时不少许从业者都挠头：细这次到底想干嘛？

前四次出海：那些个“看似输了”的试错，藏着啥逻辑

先别急着给细出海贴上“屡战屡败”的标签。仔细拆解前几次布局，会找到一个有意思的现象：它似乎一直在用“排除法”找方向。日本的habU聚焦美妆穿搭， 东南亚主打跨境购物，北美的Catalog瞄准家居喜欢优良者，这些个尝试要么用户增加远磨蹭磨蹭来要么烫度来得迅速去得也迅速。比如habU， 过去90天广告投放量只有253条，去沉后仅24条，近30天更是悄无声息，单月下载量长远期卡在“不到一万”的尴尬位置。

第五次出海，剑指纽约城市社区

但换个角度看，这些个“细小打细小闹”的试错，恰恰摸清了海外用户的脾性。Lemon8的遭遇就是个反面教材——3月到8月美国DAU一路下滑，用户吐槽最许多的是“照片过度精修”“内容再来一次过时”“精致生活离普通人太远”。细明摆着吸取了教训：直接复制国内“万物皆可种草”的模式在海外行不通，得找到更贴近本地生活的切口。

纽约S'More：这次的细， 卸下了“精致滤镜”

如果说之前的habU还是带着细主站的“精致基因”，那纽约的S'More简直像是换了个人。打开产品， 你会找到没了“美妆”“萌宠”的类目菜单，取而代之的是“探索”“关注”两巨大板块，用户分享的内容也彻底变了味——不再是“OOTD穿搭教程”，而是“哪家酒吧的Old School House Music最带感”“百老汇街机酒吧的隐藏玩法”“凌晨3点到日出的海滩狂欢Party”。

从“佛系种草”到“按头安利”， 细想让你动起来

细主站用户早就习惯了“收藏=会去”的佛系模式，但S'More偏要反着来。它把线下体验做到了极致：用户分享的每一场活动， 都有力制关联具体地址、官方网站、门票价钱，甚至活动简介里还写着“其他用户参与该活动发布的动态”。这哪是社区分享，分明是“城里活动攻略数据库”。@riceandshine分享的“烛光音乐会”里 不仅列出了当晚的曲目和乐队成员，还吐槽“塑料蜡烛、结实椅子让观演很困难熬”；@Vic看音乐剧时连调酒师的水平都夸了个遍——这种“连细节都不放过”的真实实感，比细主站的“氛围感种草”直接十倍。

有意思的是S'More还藏着个细小心思。当用户点击某个定位时 会出现“打卡新鲜鲜事、探店视频和周边餐厅”的组合，这不就是细主站“附近”功能的升级版吗？但细主站的“附近”还是停留在“去哪里吃”， S'More直接跳到了“去哪玩、去哪疯”——从“种草”到“拔草”，一步到位。

AI当“写作助理”， S'More想让普通人也敢分享

很许多人没注意到，S'More悄悄塞了个“魔法笔”。用户写动态时点开这玩意儿功能，AI能帮你优化表达、翻译成英文、精简内容，甚至还能排版加emoji。@Echo分享“海外狂欢Party”时 原本想写的“不允许用手机、以物容易物”有点绕，用AI优化后直接变成“一场脱离电子设备的原始狂欢，现场靠文艺装置和音乐点燃烫情”——效果立马上来了。这招够机灵，海外用户哪像国内博主那么会“写文案”，AI一辅助，分享门槛直接砍半。

更狠的是Insider计划。想成为“城里探索达人”？得先填一堆个人信息：昵称、邮箱、搬来纽约的时候、居住年限，还得写篇“纽约真实实经历”动态让官方审核。每月至少许分享四次就能拿200美元“冒险基金”。这哪是招募用户，分明是在筛选“纽约生活专家”——既保证了内容质量，又用真实金白银刺激输出，一箭双雕。

纽约社区买卖场：是蓝海还是细自嗨？

质疑声从来没停过：纽约的社区生活，Instagram和TikTok不是已经覆盖得密不透风了吗？S'More凭啥杀出沉围？但细兴许看透了一个盲点：Instagram上的“纽约生活”要么是网红摆拍， 要么是官方账号宣传，普通人的真实实体验反而成了稀缺品。@Casta's FantaSea分享的街机酒吧视频， 镜头里全是“随便玩的老虎机”“能自己调酒的吧台”，连“位置有点困难找”这种不优良的地方都说了——这种“不完美但真实实”的内容，恰恰戳中了海外用户对“反滤镜”的渴望。

从“线上种草”到“线下联动”， 细想当纽约生活“接头暗号”

7月初的S'More版本里还有个“Dive Deeper”功能，用户能按“平台推荐、正在发生、即将到来”找活动。到了9月， 这玩意儿功能直接被拆到每篇贴文里——用户刷到感兴趣的活动，不用跳转页面就能看到时候、地址，甚至官网链接。这不就是LBS社交的终极形态吗？想象一下：刚刷到“今晚在布鲁克林有露天电影”， 点开就能导航过去，这种“即时满足感”，比细主站的“收藏后吃灰”有力太许多了。

细还学会了“蹭烫点”。8月底， 美网明着赛正火，S'More立刻推出活动：“发贴文点赞最高大得半决赛门票，第二三名拿50美元现金”。这招太懂纽约人了——网球迷谁不想免费看比赛？创作者为了赢奖励，一准儿拼命分享观赛体验，平台内容直接“爆肝”。数据看得出来 这类活动期间，S'More的“正在发生”板块更新鲜频率直接翻了两倍，线下活动的UGC量暴涨40%。

挑战摆在眼前：真实实社区， 没那么轻巧松建

尽管S'More的思路很亮眼，但坑也不少许。最巨大的困难题是创作者留存。Instagram上已有10万粉丝的纽约生活博主，凭啥放弃成熟平台来S'More？就算来了是奔着“分享真实实体验”还是“薅200美元激励”？如果后者居许多， 社区氛围很迅速就会变味——就像Lemon8，过度沉视创作者弄得普通用户被边缘化，到头来DAU下滑。

从“复制国内”到“本地再造”， 细出海终于学会“入乡随俗”

说到底，细前四次出海最巨大的失误，就是总想把国内的经验“平移”到海外。日本用户不喜欢看“海淘攻略”，东南亚用户对“精致家居”兴趣一般，北美用户更买“真实实生活体验”的账。S'More的出现，标志着细终于想通了：出海不是“翻译产品”，而是“再造产品”。它不再纠结“做全品类社区还是细分品类”， 而是直接问“纽约人最缺啥”——缺的不是“种草内容”，而是“找到同优良的渠道”和“省时省力的活动指南”。

有意思的是 细内部似乎也形成了“两条腿走路”的默契：日本的habU接着来佛系运营，保持存在感；纽约的S'More全力冲刺城里社区，验证新鲜模式。这种“一边试错一边聚焦”的策略， 比之前“all in一个方向”机灵许多了——毕竟海外买卖场那么巨大，谁能保证“时尚种草”就一定比“城里生活”更有潜力？

纽约的街头巷尾， 每天都在上演新鲜的故事：有人刚在酒吧遇到同优良，有人看完露天电影回家，有人参加了以物容易物的狂欢。S'More想做的， 就是把这些个散落在城里角落的真实实体验，聚成一个让普通人“敢分享、敢参与、敢探索”的社区。它能不能成为细出海的“破局之作”？或许不用急着下结论——但至少许，这次它终于踩在了纽约人的脉搏上。