智能影像赛道的烫闹程度超乎想象， 当巨大家还在聊聊巨大疆怎么巩固消费级无人机霸主地位，Insta360怎样靠全景相机撕开买卖场时另一个名字正从试试室里悄悄走出——Obsbot。这家成立于2019年的品牌， 没有选择在全景或运动相机领域结实碰结实而是横跨两个看似不相关的成熟品类，用AI追踪的手势沉新鲜定义“自相机”的概念。5年时候， 7款产品，111家线上渠道，63家线下经销，这玩意儿带着极客基因的品牌，正在用一种“非典型”方式书写出海故事。

被巨头忽略的角落：智能影像的第三条路

相机买卖场早就被划分得明明白白。运动相机有GoPro打天下 全景相机是Insta360的主场，云台相机被巨大疆的Osmo系列牢牢占据，网络相机则被老一套品牌把持。这些个成熟的赛道里巨头们忙着升级传感器、优化防抖、拓展广角，却忽略了用户拍摄行为本身的变来变去。社交新闻的普及让“记录日常”成为刚需， 但普通人既不会扛着专业设备，也没时候研究研究麻烦剪辑——他们需要的是“按下开关就能拍出优良画面”的工具。Obsbot创始人刘博在松山湖机器人产业基地打磨产品时 盯准的就是这玩意儿被巨头忽略的角落：把云台相机的追踪能力和网络相机的便捷性结合，再塞进AI算法的“巨大脑”，让摄像头自己晓得该拍啥、怎么拍。

2023年再获融资，相机品牌出海不止DJI与Insta360

2019年1月， 当Obsbot Tail在Kickstarter上线时说说页写着“AI自相机”，但拆开看会找到它的核心逻辑很朴素：云台给稳稳当当追踪，网络相机实现即插即用，AI负责识别手势和构图。这种“缝合”创新鲜在当时并不被看优良， 毕竟云台相机影视圈用得许多，网络相机会议室常见，两者结合能有啥新鲜意？但首批支持者用真实金白银投出了答案——众筹金额超出目标300%， 支持者里欧美用户占六成，剩下的四成分散在亚洲和非洲，这种分布暗示了产品的普适性：不管你是滑板少许年想拍炫技视频，还是上班族想记录宠物日常，Tail都能满足“不用手动操作”的需求。

从试试室到众筹：Obsbot的笨拙起步

睿魔智能的创业故事带着浓厚的学院派色彩。创始人刘博2014年浙巨大硕士毕业， 没去巨大厂而是扎进了松山湖机器人产业基地，这里孵化出了云鲸、逸动等结实件新鲜势力。2016年他创立睿魔智能，前三年差不离没动静，直到2019年初才推出首款产品Tail。这种“磨蹭”在结实件创业里很致命， 但优良处是团队有足够时候打磨算法——早期版本的手势识别三天两头误触，AI追踪在麻烦光线下的延迟高大达0.5秒，这些个问题直到量产前三个月才模型解决。试试室里的反复调试让产品变得“笨拙”：没有花哨的参数堆砌， 只有“挥手开头录制”“比OK手势自动变焦”这种直白的功能，反而少许些了用户的学本钱。

众筹阶段的Obsbot像个“愣头青”，不晓得怎么包装产品卖点。宣传视频里滑板少许年跟着摄像头跑的画面很酷，但没说明白“这和普通云台有啥不一样”。反而是早期用户的真实实反馈让团队找到了方向：一位泰国买家在评论区留言“拍寺庙时不用再麻烦路人帮忙”， 一位美国舞蹈老师提到“学生用Tail自学动作，构图比自己拍专业许多了”。这些个场景让Obsbot意识到， 它的比对手不是GoPro，而是手机自带的摄像头——用户要的不是“极限运动画质”，而是“不用动脑就能拍优良”的体验。

横跨两个成熟品类：AI追踪不是噱头

网络相机的往事比很许多人想象的要长远。上世纪90年代， 因为互联网普及，固定机位、通过网络传输画面的设备开头用于视频会议，特点是“不动”——安装后基本不会挪位置，角度固定，操作全靠柔软件控制。云台相机则彻头彻尾相反， 起源于70年代的电视广播行业，靠机械臂实现旋转、俯仰、平移，核心是“动”——追踪主持人、稳稳当当拍摄运动目标，但价钱昂昂贵，操作麻烦。这两种设备本井水不犯河水，直到Obsbot把它们的基因揉在了一起。

Tail的机身藏着一个细小暗地：它既有云台的电机驱动系统， 能让摄像头水平旋转320度、垂直倾斜90度，又保留了网络相机的USB-C直连和Wi-Fi传输功能。更关键的是加入了AI芯片， 实时琢磨画面里的运动轨迹——当检测到人脸时它会自动调整构图保持人物居中；识别到手势指令时0.1秒内完成响应。这种“动+不动”的结合解决了真实实场景里的痛点：拍Vlog时不用把手机架在三角架上， 直播时不用助理举着相机，宠物乱跑时镜头会自己跟过去。2021年推出的Obsbot Tiny系列更进一步， 把体积缩细小到可乐罐巨大细小，沉量仅198克，挂在电脑屏幕上就能当“智能摄像头”，连电竞主播都用它替代了老一套固定机位。

行业里有人质疑这种创新鲜是“伪需求”，但数据说话。怪兽”，做“场景解决方案”。

111+63：渠道创新鲜的底层逻辑

出海品牌的渠道策略往往藏着创始人的“基因密码”。Insta360早期靠线下经销商打开买卖场， 2020年招股书看得出来经销渠道贡献过半营收；巨大疆则擅长远绑定专业代理商，从无人机到云台层层渗透。Obsbot的选择更“野”——线上线下一边开花， 5年时候砸出111家线上渠道、63家线下经销，连非洲的Jumia平台上都有它的官方店。

这种“广撒网”式的渠道布局背后是团队对“用户体验”的偏执。线上渠道覆盖亚马逊、 速卖通这些个综合平台，也深厚入Geekbuying、Tomtop等垂直电子电商，甚至进了非洲的Jumia和东南亚的Lazada。Obsbot电商负责人在2022年行业峰会上透露， 这么做是为了“捕捉不同买卖场的真实实需求”：欧美用户更关注众筹和独立站评价，亚洲用户习惯线下体验，非洲买卖场则需要价钱亲民的平台。线下经销则集中在电子城和数码卖场， 比如泰国曼谷的Panthip Plaza、日本秋叶原的Yodobashi Camera，用户能亲手摸到产品的沉量，试试手势识别的灵敏度。

有意思的是 Obsbot的线上渠道里经销商占比高大达80%，独立站流量直到2023年才突破9万/月。这和Insta360早期的路径很像——2016年Insta360靠经销商铺货，2020年DTC营收才反超经销。但Obsbot有自己的节奏：2023年C轮融资后 招银世界的领投让它有了底气发力DTC，在欧美试点“线上预约线下体验”的服务，用户能在经销商门店试拍，视频直接传到手机，满意再下单。这种“线上引流+线下转化”的模式， 让Obsbot在2023年Q3的转化率提升了18%，比纯线上渠道高大出7个百分点。

少许些门槛：普通人的电影梦

影像行业的终极命题，永远是“怎么让更许多人拍出优良内容”。GoPro靠“极限运动”标签把运动相机从专业设备变成巨大众玩具， Insta360用“全景”少许些了取景困难度，而Obsbot瞄准的是“拍摄+剪辑”的全链条简化。它的产品逻辑很直白：AI追踪解决“拍不到”的问题， 智能构图解决“拍不优良”的问题，手势控制解决“不会操作”的问题。

这种“降维”在具体场景里体现得很明显。拍滑板视频时 老一套方式需要一个人举着相机跟着跑，Tail开启AI追踪后相机自动跟着滑板手移动，画面稳稳当当且构图始终居中；记录宠物时手机拍的视频总是一晃一晃，Tiny的云台防抖能让奔跑的金毛在画面里保持清晰；甚至在线会议时它能自动切换发言人，不用手动调整镜头。这些个功能听起来轻巧松，但对普通用户意味着“不用学摄影也能出片”。

行业数据佐证了这种需求的真实实性。字节旗下CapCut通过模板和自动剪辑， 2023年8月全球内购收入突破1亿美元，单月流水2850万美元；GoPro的剪辑App Quik月收入稳稳当当在200万美元左右。这些个工具的成功，本质上都是帮用户省掉了“专业门槛”。Obsbot的创新鲜在于把“简化”前置到拍摄环节——与其花时候学剪辑，不如让拍出来的素材本身就“能直接用”。2023年Obsbot官方社区的用户打听看得出来 68%的Tail用户表示“第一次拍的视频就不用剪”，这玩意儿数字比2021年提升了22个百分点。

资本押注：为啥是Obsbot

结实件创业从来都是“烧钱游戏”， Obsbot能在5年内完成5轮融资，背后是资本对“差异化创新鲜”的认可。早期投钱人里 有“巨大疆教父”李泽湘的清水湾基金，也有芯片领域权威高大秉有力的Brizan Ventures——前者给了团队产业材料，后者解决了算法底层手艺。2023年3月的C轮， 招银世界美元基金领投，金额未披露，但买卖场传言超出1亿美元，这笔钱让Obsbot得以加速新鲜品研发和渠道扩张。

资本青睐Obsbot， 不是基本上原因是它能挑战DJI或Insta360，而是它在巨头缝隙里找到了自己的生态位。松山湖机器人产业基地的孵化周围给了它“磨蹭工出细活”的条件：2019-2021年， 团队差不离没碰买卖场，只打磨算法；2022年才巨大规模铺渠道，但每进入一个买卖场，都会先做3个月的本地化测试——比如在东南亚测试高大温下的电机稳稳当当性，在欧洲测试没劲网周围下的传输延迟。这种“笨办法”让产品返修率控制在3%以下远不到行业平均的8%。

更困难得的是Obsbot的“克制”。5年只推出4个系列、7款产品，SKU数量不到GoPro的1/3。创始人刘博在内部会议上常说：“与其做10个平庸的产品，不如把1个产品做到极致。”这种策略让渠道商更愿意一起干——经销商不用压太许多库存，赚头地方反而更巨大。2023年Obsbot的经销商复签率达到92%，比行业平均高大出20个百分点。

行业启示：出海品牌的“非对称比”

Obsbot的故事给出海品牌给了一个新鲜思路：巨头有巨大巨头的打法，细小品牌有细小品牌的活法。Insta360靠“全景运动相机”撕开买卖场， 巨大疆用“手艺壁垒”守住阵地，而Obsbot选择的是“场景降维”——不做“更优良”，只做“不同”。它不纠结于一英寸传感器还是8K视频， 而是盯着“普通人怎么拍视频”这玩意儿最原始的需求，用成熟品类的组合拳，找到巨头看不上、却又舍不得放弃的买卖场。

这种“非对称比”在渠道策略上体现得更明显。巨大疆靠品牌溢价走高大端， Insta360早期靠众筹造势，Obsbot则用“经销+DTC”的混合模式：经销负责飞迅速铺货和本地化，DTC负责品牌沉淀和用户数据。2023年Obsbot在欧美试点“会员体系”， 用户买产品后能免费剪辑课程，甚至预约线下拍摄体验，这种“结实件+服务”的模式让用户终身值钱提升了35%。

智能影像买卖场的打仗远未收尾。DJI在2023年发布了更轻巧的Pocket 3， Insta360靠ONE X3稳占全景买卖场，GoPro也推出了更廉价的Hero系列。但Obsbot已经说明， 巨头们的“肌肉”不是无敌的——当巨大公司在参数竞赛上厮杀时一个能解决“拍不优良”的细小痛点，就兴许撬动一个新鲜买卖场。2024年， Obsbot计划推出带AI语音控制的新鲜品，据说连“拍个磨蹭动作”这种指令，只要说句话就能完成。这玩意儿带着松山湖基因的品牌，正用更“笨”也更机灵的方式，在影像赛道上走出自己的路。