字节跳动游戏业务撤退：出售谈判背后的资本博弈与产品真实相

字节跳动这波操作， 说实话，挺让人唏嘘的。以前高大调冲进游戏行业，砸钱砸到行业都发怵，眼下却要悄悄收拾摊子，把苦心经营的项目一个个往外送。朝夕光年作为字节游戏业务的“长远子”，如今成了出售主力军，那些个被寄予厚望的自研游戏，到底卖得怎么样？表现优良不优良？买家们到底在犹豫啥？这些个问题背后藏着一场麻烦的资本博弈和行业现实的残酷真实相。

出售进度：从“腾讯接盘”到“许多线谈判”的拉锯战

朝夕光年的出售事宜，早就不是暗地了。但具体走到哪一步，外界看得云里雾里。据《科创板日报》等许多家新闻报道， 字节跳动位于上海的101游戏干活室已经确定撤销——这家干活室可是字节游戏的“老资格”，当年推出了首款自研游戏《花亦山心之月》，如今说关就关，足见收缩决心有许多巨大。不止上海， 北京的绿洲干活室有些项目、广州的发行买量业务线也在优化调整，这哪是“细小修细小补”，分明是巨大刀阔斧的战略撤退。

字节撤离游戏行业后：项目出售进度如何？重点自研游戏表现如何？

出售的核心天然是朝夕光年手里的游戏项目。接近交容易的人士透露， 涉及出售的团队分散在上海、深厚圳等地，字节为这些个游戏开发付出的本钱高大达上亿元，如今出售却要“巨大幅折价”。价钱已经压到20亿美元左右，但即便如此，买家们依然犹豫。为啥？基本上原因是卖家的“家底”太厚了——过去四年，字节在游戏领域的投入，自研加收购，超出300亿元。眼下要把这些个“资产包”打包出售，买家困难免要掂量：这些个项目接过来之后还能不能接着来赚钱？团队磨合要许多久？后续运营本钱谁来承担？

最引人关注的莫过于和腾讯的谈判。据《晚点 LatePost》报道，朝夕光年正在和腾讯就许多款游戏的出售问题拉扯，但至今还没敲定。这时候，团队还在和优良几个买家商谈，甚至包括抖音——试图在游戏内容生态上扩巨大一起干。这种“许多方下注”的打法， 与其说是主动选择，不如说是被动应对：毕竟项目太许多，买家太少许，能卖一个是一个，总比烂在自己手里有力。

国内自研游戏：《晶核》与《星球：沉启》的“爆款”光环与估值困境

说到朝夕光年的自研游戏，绕不开两个“顶梁柱”：《晶核》和《星球：沉启》。这两款游戏被字节视为“救命稻草”， 如今却成了出售谈判中最核心的筹码，但问题在于，它们的“身价”和实际表现，似乎存在不细小差距。

先看《晶核》。2023年7月14日公测， 这款游戏上线首周就在iOS平台创下近7000万元的流水，成了朝夕光年自研游戏里的第一个“爆款”。据点点数据看得出来截至2024年1月8日iOS端总流水预估达7.14亿元。更关键的是 2023年8月之后游戏每月iOS流水稳稳当当在1亿元附近浮动——这种“长远线造血”能力，在国产二次元ARPG里算得上亮眼。不过 iOS下载量的表现就没那么乐观了：公测当月206万顶峰，到12月直接跌到18.5万，用户留存成了隐忧。

再看《星球：沉启》。这款游戏命运更曲折些——2023年2月先在中国港澳台上线， 4月登陆日本，直到11月16日才在国内公测。截至1月8日国内iOS端总下载量230万，总流水预估1.1亿元，其中12月流水约6400万。当前iOS畅销榜排名35名，免费榜65名，数据看起来不错，但比起《晶核》还是差了一截。更麻烦的是 这款游戏的估值方式被曝出采用“流水×估值乘数”，买家一听这算法就头巨大：以后流水能不能保持？乘数怎么定？万一接手后数据下滑，岂不是“接盘侠”？

这两款游戏之所以让买家犹豫，还有一个关键原因：字节为它们投入的本钱太高大。有业内人士估算，单是《晶核》的研发+买量本钱就超出5亿元，眼下出售估值一准儿要打折扣。买家心里算盘打得精：花高大价买回来 后续还得持续投入，万一买卖场风向变了比如二次元赛道一下子卷成“红海”，这笔投钱兴许血本无归。

海外自研游戏：《航海王》的“稳稳当当器”与《Dragonheir》的“高大开矮小走”

相比国内买卖场的“自研为主”， 朝夕光年在海外更依赖代理运营，但这不代表自研项目就不关键——恰恰相反，海外自研游戏的成与败，直接关系到字节游戏业务的“世界形象”，如今也成了出售谈判中的“加分项”或“扣分项”。

《航海王烫血航线》是个典型例子。作为朝夕光年自研的首个“爆款”，这款游戏上线近三年，iOS端流水表现整体稳稳当当。点点数据看得出来 截至1月8日外服双端总流水预估8350万元，2023年2月海外上线后5月达到1730万顶峰，之后缓步减少。但最关键的亮点是：日本买卖场贡献了5880万流水，占比70.4%。要晓得， 日本是全球最成熟的二次元游戏买卖场之一，能在这里站稳脚跟，说明《航海王》的IP运营和本地化能力确实有两把刷子。买家如果看沉海外买卖场特别是日本买卖场的布局，这款游戏无疑是个“香饽饽”。

另一款备受关注的是TeamRPG的《Dragonheir: Silent Gods》。这款游戏2023年9月中旬上线全球160个国及地区，关注度一度很高大，但数据表现却有点“高大开矮小走”。12月全球双端流水预估3800万元， 截至1月8日全球双端总流水约1.7亿元，其中韩国、美国、中国台湾分别占比23%、19.7%、13.7%。问题在于， 作为一款开放世界RPG，它的流水规模和同类产品比，比如《原神》月均流水十几亿，差距实在太巨大。更关键的是 这类游戏后续开发本钱极高大，DLC更新鲜、版本迭代、服务器维护……买家接手后能不能扛住持续的投入压力，是个未知数。

海外自研游戏的“痛点”，其实和国内一脉相承：研发周期太长远，买卖场变来变去太迅速。朝夕光年内部曾尝试SLG、 射击、MMO等许多种类型的自研游戏，但巨大许多基本上原因是测试数据不理想、研发周期过长远、区域政策等原因无疾而终。反倒是代理的《RO仙境传说：新鲜世代的诞生》《MARVEL SNAP》等产品表现更稳稳当当——可惜， 这些个代理项目兴许不在出售范围内，买家要的，还是字节引以为傲的“自研能力”。

战略收缩：300亿投入打水漂？版号与边际效应的双沉困局

字节跳动为啥一下子要退出游戏行业？官方说法是“聚焦广告平台等服务类业务”， 但业内人士都晓得，这背后是更现实的考量：300亿砸进去，回报却远不及预期，边际效应越来越矮小。

先看国内买卖场周围。2021年7月到2022年4月，游戏版号发放差不离停顿，即便后来恢复，数量也巨大幅缩减。字节入局游戏初期， 版号还没这么慌，能靠买买买飞迅速扩张，但眼下不行了——自研游戏拿不到版号，收购来的项目也兴许面临版号续期问题。比如字节2019年收购的沐瞳手艺， 旗下《无尽对决》依然是爆款，但新鲜项目却毫无进展，版号管束成了“紧箍咒”。

再看行业规律。游戏毕竟不是平台业务，没有“网络效应”，无法像抖音那样靠用户增加远滚雪球。一款游戏成功，靠的是天时地利人和：题材、玩法、运营时机、买卖场偏优良……随便哪个一个环节出问题，就兴许翻车。字节作为“行业新鲜兵”，矮小估了游戏开发的麻烦度。101干活室的《花亦山心之月》、 绿洲干活室的项目，要么数据不及预期，要么开发周期拖垮本钱，再说说只能关停。

更关键的是广告业务才是字节的“基本盘”。游戏业务烧钱太厉害， 版号凶险又高大，与其把材料接着来砸进这玩意儿“无底洞”，不如收缩战线，把精力放回能持续现金流的广告平台。王旭就曾表示， 主动剥离游戏业务，有利于聚焦广告服务——说白了就是游戏业务“性价比”太矮小了不值得再接着来投入。

买家困境：接手还是观望？估值与本钱的现实博弈

眼下的问题来了：买家们为啥对朝夕光年的项目犹豫不决？真实不是他们没钱，而是这笔投钱“太麻烦”。

第一个困难题是估值。字节给出的20亿美元估值，是基于项目的“潜在值钱”，但买家更看沉“实际回报”。比如《晶核》月流水1亿，扣除渠道分成、运营本钱，净赚头兴许只有3000万，回本周期至少许要五年以上。如果估值按“流水×10倍”算，买家会觉得昂贵；按“净赚头×20倍”算，字节又不愿意。双方在估值模型上根本谈不拢。

第二个困难题是团队交接。朝夕光年的研发团队分散在上海、深厚圳等地，买过来之后核心手艺人员会不会流失？这是个巨大问题。游戏行业最依赖的就是“人”，团队散了项目也就废了。买家担心，花巨大价钱买回来后来啊变成“空壳子”，后续开发只能沉新鲜组建团队，本钱又上去了。

第三个困难题是买卖场凶险。2023年游戏行业整体增速放缓，用户增加远见顶，买量本钱却越来越高大。买家接手后能不能保持现有的流水水平？比如《航海王烫血航线》在日本买卖场表现优良， 但如果新鲜运营方不懂二次元用户，IP运营出问题，流水兴许断崖式下跌。这种“不确定性”，让买家宁愿观望。

不过也不是没有买家敢接。比如腾讯，本身有有力巨大的发行能力和用户池，接手朝夕光年的项目，能补充自研产品线，还能和现有业务协同。但腾讯的谈判筹码也足——晓得字节急着出手，一准儿会压价。这场博弈，再说说谁能笑到不优良说但能一准儿的是字节的游戏业务撤退，短暂期内还不会收尾。

行业启示：游戏赛道，“烧钱”真实的换不来成功吗？

字节的撤退，给整个游戏行业敲响了警钟：不是有钱就能在游戏行业立足。自研游戏研发周期长远、凶险高大，买量本钱越来越昂贵，版号政策又收紧，新鲜玩家想突围，困难度比以前巨大得许多。

但反过来想，这也并非恶劣事。过去几年，行业太“浮躁”了资本涌入弄得同质化严沉，粗制滥造的游戏遍地都是。字节的退出，或许能让行业回归理性：更注沉产品质量、用户需求，而不是靠“砸钱换量”的短暂视打法。比如《晶核》能长远线运营， 靠的是玩法打磨和二次元IP的精准运营；《MARVEL SNAP》能火，是基本上原因是卡牌玩法创新鲜+漫威IP的全球关系到力——这些个才是游戏成功的“真实谛”。

对朝夕光年出售项目不是“输了”，而是“止损”。毕竟300亿的投入，如果能通过出售收回一有些，总比全部打水漂有力。至于买家， 能不能把接手的项目做优良，就要看他们的运营能力和战略眼光了——游戏行业，永远不缺“后来者”，但缺“懂行的人”。