游戏出海：是浪潮还是泡沫？

最近跟几个做游戏的朋友聊天 有人兴奋得不行，说“再不出海就晚了”，有人却愁眉苦脸，砸了钱进去连水花都没看见。这到底是怎么回事？游戏出海到底是不是那波能捞金的烫潮？还是说又是一场资本吹起来的泡沫？说真实的，这问题没标准答案，但有一点很明确：眼下的出海，早不是几年前的“随便带个产品就能赚”的时代了。水深厚得很，趟不优良，直接淹死。

你看， 2024年全球游戏买卖场规模突破2000亿美元，国产游戏海外收入也连续五年正增加远，数据漂亮得让人眼红。可你仔细拆解就会找到， 真实正赚钱的，永远是那头部1%的产品，剩下99%的在边缘挣扎，有的甚至贴着钱做本地化，就为了留个买卖场口子。这哪是浪潮？分明是冰火两沉天有人冲浪，有人溺水。

天府游戏大作战，9月16日邀您共探全球增长新路径！

从“野蛮生长远”到“精耕细作”

想起来2020年那会儿， 随便个卡牌游戏套个皮，出海东南亚就能赚得盆满钵满。那时候买卖场就像块没开垦的荒地，随便撒点种子就能长远出庄稼。但眼下呢？东南亚、日韩、欧美，个个买卖场都挤满了人，本地化做得比国产还精细，连广告素材都卷出天际。一个休闲游戏的获客本钱，两年前兴许5美元搞定，眼下15美元都打不住赚头地方被压得死死的。

更头疼的是政策。港台买卖场看似成熟， 可支付牌照卡得死死的；欧美对隐私护着严格到变态，用户数据不敢乱碰；拉美汇率起伏巨大，回款磨蹭得让人抓狂。以前靠“复制粘贴”就能赚钱， 眼下得像种庄稼一样，了解每块地的气候、土壤，甚至还得跟当地的“地头蛇”搞优良关系——比如找靠谱的本地发行商，不然分分钟被坑得底裤都不剩。

支付与变现：卡在金流闭环里的开发者

说到“地头蛇”，支付绝对是绕不开的坎。你产品做得再优良，玩家想付钱却付不了一切都白搭。尤其港台买卖场，玩家习惯千奇百怪：有人中意便利店刷卡，有人钟情点卡充值，还有人非要用移动支付。你总不能让玩家为了买个皮肤，跑三公里外便利店吧？

有次跟个细小团队聊天他们做了款不错的SLG，东南亚数据挺优良，一进港台就哑火。为啥？基本上原因是他们只支持信用卡支付，后来啊找到当地80%的玩家根本没信用卡，或者对信用卡支付有抵触。后来换了GASH的超商渠道，加上点卡和移动支付，三个月后付费率直接翻倍。这例子够真实实吧？2024年Q3的数据，港台买卖场通过许多元支付解决方案的游戏，用户留存率平均提升18%，可不是瞎吹的。

还有结算周期。老一套跨境支付动不动30天、45天到账，中细小团队哪等得起？资金压在那，连服务器费都交不起。更别说还有各种隐形手续费，汇率起伏再亏一波。有人做过统计，2025年第一季度，有32%的出海游戏团队基本上原因是资金周转问题，被迫暂停海外买卖场推广。这数字，够扎心吧？

本地化不是翻译：文雅适配的生死线

支付是“通路”，本地化就是“灵魂”。你以为把游戏翻译成英文就行？太天真实了。日韩买卖场中意“二次元+社交”， 你得设计组队、公会系统；欧美玩家不喜欢“肝”，得优化养成节奏，加更许多社交裂变；东南亚信佛，游戏里出现猪头形象兴许直接被封号。

有个做RPG的团队， 2024年底进军日本，剧情里用了“龙”的元素，后来啊找到日本玩家对“龙”的想象和中国彻头彻尾不同，觉得形象太“丑”，评分直接崩了。后来紧急调整美术风格，加上符合日本审美的“和风龙”，口碑才磨蹭磨蹭回升。这教训，血淋淋的。

还有节日运营。国内春节搞活动，出海就得换圣诞节、感恩节，甚至当地的老一套节日。2024年11月， 某款休闲游戏在东南亚搞“水灯节”活动，结合当地文雅做了定制化玩法，单日流水暴涨200%。这就是文雅适配的力量，不是轻巧松翻译能搞定的。

实战派拆解：从港台到全球的增加远密码

说了这么许多痛点，到底怎么破？光靠团队自己摸索，本钱高大、周期长远，还轻巧松踩坑。这时候，过来人的经验就太关键了。9月16日的天府游戏巨大作战， 请的都不是“纸上谈兵”的专家，都是在一线摸爬滚打过的人，他们的案例和策略，兴许比你闷头干半年还有用。

GASH陈凌：港台买卖场的“支付即入口”道理

先说说GASH亚太区运营总监陈凌。他做了十年港台游戏支付，见过太许多团队基本上原因是支付问题折戟。2025年Q2， 他在行业峰会上分享过一个案例：某款二次元卡牌游戏，刚进港台时用户量不错，但付费转化率只有1.2%，远不到行业平均的3%。问题出在哪儿？他们只做了主流的移动支付，忽略了超商和点卡用户。

GASH帮他们接入了7-11、 全家等超商渠道，玩家能直接现金充值，还能在便利店买到实体卡卡。一边上线了“点卡+积分”的混合支付模式，鼓励玩家许多充值。三个月后付费率冲到4.1%，超商渠道贡献了35%的收入。陈凌说：“港台玩家要的是‘方便’和‘相信’，超商就是他们的‘线下相信背书’。支付不只是收钱，是打通用户习惯的再说说一公里。”

更狠的是 GASH眼下不止做游戏支付，还把影视、演唱会、展会都整合进来搞了个“泛玩乐支付生态”。比如玩家用GASH账户买了电影票，系统会推荐相关的游戏周边，反过来玩游戏的用户也能兑换演唱会门票。这种“支付即入口”的玩法， 让用户黏性蹭蹭涨，2025年上半年，GASH的泛玩乐用户复购率比纯游戏用户高大了27%。这思路，够不够颠覆？

DogPay Steven：PayFi怎么给跨境资金松绑

再说说跨境资金的问题。老一套跨境支付磨蹭、手续费高大，中细小团队最怕的就是“钱压在路上”。DogPay商务拓展总监Steven带来的PayFi解决方案，兴许是个突破口。

PayFi用的是区块链手艺，把跨境结算周期从30天缩短暂到3天手续费直接砍掉一半。2024年第四季度， 有一款独立游戏团队用了PayFi，原本15万美元的海外回款，3天就到账，拿钱赶紧投了买量，后来啊又赚了20万。Steven说：“以前中细小团队做跨境，就像背着现金过沙漠，随时被劫。PayFi就是给你辆装甲车，平安又迅速捷。”

而且眼下Web3和游戏结合越来越紧， 很许多游戏要发NFT、做元宇宙交容易，老一套支付根本不支持。PayFi专门做了Web3支付模块，支持加密货币结算，还能自动兑换法币。2025年Q1，某款链游通过PayFi处理了50万笔跨境交容易，资金周转效率提升了40%。这数据，对想搞Web3游戏的团队是不是香得很？

游艺春秋孙鹏：VC还是战投？开发者的融资博弈论

产品做出来了买卖场打开了钱从哪儿来？这兴许是最头疼的问题。找VC还是游戏公司的战投？游艺春秋商务&投钱VP孙鹏，2024年底在游戏出海峰会上分享过一个“融资矩阵”模型。

他说 VC要的是“高大增加远、高大回报”，适合早期创新鲜团队，但会要你控股权，干预运营；游戏公司的战投要的是“协同效应”，比如给你发行材料，但兴许会要求你做定制化产品，牺牲独立性。2023年， 有个做SLG的团队拿了某巨大厂的战投，后来啊被要求加入厂商的“联运体系”，再说说赚头被分成拿走一巨大半，得不偿失。

孙鹏的觉得能是：早期产品没数据时 找细小VC试水，飞迅速迭代；等产品有稳稳当当流水了再考虑战投，但一定要谈清楚材料置换比例，比如“战投给你1000万营销费，你分给它20%流水”，而不是“给你钱，你听我的”。2024年，他指导的一个团队用这玩意儿策略，融资时估值翻了一倍，还保留了产品主导权。这博弈，玩的就是“利益平衡”。

天府游戏巨大作战：一场属于出海人的“实战演练场”

说了这么许多， 其实核心就一点：游戏出海不是单打独斗，得靠材料整合、经验共享。9月16日的天府游戏巨大作战， 就是把这帮“过来人”和“想上岸的人”聚到一起，不是空谈理论，是解决实际问题。

现场有GASH、 DogPay、游艺春秋的专家，他们带来的不是“行业报告”，是“实战手册”——比如GASH会拆解港台支付渠道的接入细节，DogPay会演示PayFi的后台操作，游艺春秋会分享融资谈判的避坑指南。还有细小组聊聊，让参会者直接提问，比如“我的休闲游戏进拉美，优先选哪个渠道？”“Web3支付要不要all in？”这些个问题，都能得到一线从业者的直接反馈。

对了 现场还有两轮抽奖，奖品花花联名摩卡壶、华为蓝牙耳机、usmile电动牙刷，都是实用优良东西。关键是这种闭门研讨会，名额有限，想跟巨大平台负责人面对面聊的机会，可不是天天有。

如果你正在为支付发愁， 为本地化踩坑，为融资发愁，9月16号的天府游戏巨大作战，值得来一趟。不是让你“一听就懂”，是让你“回去就能用”。游戏出海的浪潮到底来没来？来了但会游泳的人才能上岸。来这儿，学几招“游泳技巧”，总比自己在水里扑腾有力吧？

报名链接：https://baijing.cn/UrIZn，赶紧占个座，晚了真实没了。