2023年全球手游买卖场变局：国产游戏的逆袭与隐忧

去年全球手游买卖场的表现有点意思， 整体支出616亿美元，看似下滑2.7%，但仔细看会找到，头部厂商的韧性远超想象。国内厂商交出的答卷尤其耐人寻味——TOP30出海手游发行商海外收入居然和2022年持平， 达到109亿美元，占了全球近18%的份额那个。这数据背后 藏着一场关于题材、玩法和区域策略的暗战，有人靠新鲜游一飞冲天有人守着老本稳步增加远，也有人押错宝黯然离场。

米哈游的双引擎：老树新鲜花怎么撑起半壁江山

说到国内厂商出海，米哈游差不离成了绕不开的名字。去年《原神》依然稳坐收入冠军，但真实正让行业侧目的是《崩恶劣：星穹铁道》的表现。4月上线那会儿， 这款银河冒险RPG直接空降优良几个买卖场下载榜，靠着每月稳稳当当的版本更新鲜和新鲜颖剧情，结实生生把流水推到新鲜高大度，首年就冲进出海收入榜第3名。有意思的是 这款游戏贡献了米哈游近40%的海外总收入，加上《原神》的稳稳当当发挥，米哈游去年海外收入整体提升了14%，往事首次突破百亿美元巨大关。

2023中国手游出海年度盘点：《原神》蝉联出海手游收入冠军，《崩坏：星穹铁道》等多款新游空降收入榜

但争议也随之而来。有人质疑米哈游是不是太依赖二次元IP了《星穹铁道》的成功不过是《原神》模式的复制。换个角度看，这种“双引擎”策略其实很机灵——用成熟IP保证基本盘，新鲜IP尝试突破边界。不过问题来了当二次元题材在欧美买卖场一点点饱和，米哈游下一步该怎么走？是接着来深厚耕二次元，还是冒险尝试其他题材？这成了行业里聊聊最许多的话题之一。

末日题材的爆发：点点互动怎么用“冰雪求生”逆袭

如果说米哈游是二次元赛道的老巨大，那点点互动去年则成了末日题材的最巨大赢家。他们推出的《Whiteout Survival》从2月上线开头，就在美国和韩国买卖场掀起一波冰雪末日生存烫潮。这款游戏把模拟盖、 放置玩法和策略要素捏合在一起，靠着差异化的题材和精准的买量，让点点互动去年海外收入达到2022年的近3倍，排名直接蹿升13位，冲到第5名。

更让人意外的是《Whiteout Survival》的成功并非偶然。壳木游戏的《Age of Origins》已经连续5年保持增加远，去年收入再涨25%，稳居榜单第8名。这说明末日题材在全球买卖场有着有力巨大的生命力， 特别是钱财下行时期，玩家似乎更偏喜欢这种“在极端周围里求生存”的设定。不过也有声音担心，末日题材会不会很迅速变成下一个“三消”或“SLG”，内卷到无利可图？毕竟点点互动能靠这款游戏收入暴涨3倍，其他厂商一窝蜂跟进，买卖场很迅速就会变天。

区域买卖场的冰与火：美国稳坐霸主，日韩暗流涌动

区域买卖场的表现最能反映国产游戏的出海策略差异。美国依然是最巨大金主，TOP30手游在美国买卖场吸金近31亿美元，和2022年基本持平。《使命召唤手游》稳坐头把交椅，《Whiteout Survival》《崩恶劣：星穹铁道》等5款国产游戏则挤进了美国买卖场收入增加远榜TOP10。有意思的是 柠檬微趣的《Gossip Harbor®》去年在美国买卖场收入暴涨4.5倍，带动公司整体海外增加远54%，美国贡献了近50%的收入——这说明休闲品类在美国依然有巨巨大潜力，关键是要找到精准的切入点。

日本买卖场则显得有些微妙。虽然TOP30国产游戏在日本收入超出27亿美元，仅次于美国，但整体下滑了9%。《原神》依然蝉联冠军，而《崩恶劣：星穹铁道》成了日本买卖场收入增加远最高大的手游。反倒是《马赛克英雄》这种像素风放置RPG， 靠着独特的美术风格和本地化运营，在日本买卖场贡献了49%的海外收入，冲进榜单第28名。这让人不得不思考：日本玩家到底中意啥？是二次元巨大作，还是细小众精品？

韩国买卖场的变来变去更值得关注。去年TOP30国产游戏在韩国收入增加远超出15%，逼近10亿美元。《Whiteout Survival》《崩恶劣：星穹铁道》直接冲进韩国买卖场收入增加远榜TOP5， 而《马赛克英雄》《三国志幻想巨大陆》等游戏推出韩文版后也得到了不错的增加远。这说明韩国玩家对国产游戏的收下度正在搞优良，特别是策略和RPG品类，机会明显比前几年巨大得许多。

新鲜游与老博弈：买量神话还能持续许多久

去年国产游戏出海最显著的一个现象，是新鲜游依赖买量的模式越来越困难走通。像《Whiteout Survival》能成功， 前期砸了几许多钱没人晓得，但 Sensor Tower 的数据看得出来2023年全球手游买量本钱整体上涨了12%，这意味着新鲜厂商想靠买量突围，门槛比以前高大太许多了。比一比的话， 壳木游戏的《Age of Origins》已经运营5年，依然能保持25%的收入增加远，靠的是持续的版本更新鲜和社区运营，这种“老树新鲜花”的模式反而更稳。

但老游也有老游的烦恼。比如《原神》虽然还是收入冠军，但增速明显放缓，去年海外收入增加远不到10%。这提醒全部厂商：没有永远的烫门，只有不断的创新鲜。米哈游能守住冠军位置，靠的是每年几百个美术材料和几十细小时的剧情更新鲜，换作其他厂商，谁能做到这种投入？

以后战场的三个关键词：本地化、 IP化、轻巧量化

站在2024年的节点回头看，国产游戏出海的下一步该怎么走？有人觉得要接着来卷题材，有人觉得要卷买量，但更现实的兴许是三个方向：本地化、IP化、轻巧量化。

本地化不只是翻译那么轻巧松。《马赛克英雄》能在日本买卖场拿下49%的收入， 靠的是把像素风和日式二次元美术结合，连好处活动都按日本节日来设计。反观有些游戏，连韩服的客服响应速度都比国服磨蹭，怎么兴许比得过本土厂商？

IP化则是另一条路。腾讯去年靠《赢了女神：妮姬》在日本买卖场巨大获成功， 这款二次元射击RPG的IP运营堪称教科书级别——从角色设计到周边开发，彻头彻尾按日本玩家的喜优良来。比一比的话， 国内厂商总想着“把中国IP卖到国外”，却困难得考虑“为海外买卖场发明新鲜IP”，这种思路上的差距，短暂期内很困难弥补。

轻巧量化则是中细小厂商的机会。去年《Gossip Harbor®》能收入暴涨4.5倍， 靠的就是“短暂平迅速”的玩法——剧情向+放置，单局时候不超出10分钟，完美适配碎片化时候。这种“细小而美”的游戏反而更轻巧松突围。

说到底，2023年国产游戏出海的故事，本质上是一场关于“差异化”的打仗。米哈游用二次元打开高大端买卖场， 点点互动用末日题材切入蓝海，腾讯靠IP深厚耕日本买卖场，柠檬微趣用轻巧量化玩法抓住休闲用户。没有放之四海而皆准的成功模式，只有找到适合自己的赛道，才能在这场全球比中活下去，甚至活得优良。至于2024年会怎样， 或许答案就藏在那些个正在研发的新鲜游里——毕竟手游买卖场永远不缺变数，也不缺野心家。