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LINE Manga加入移动用户支出20亿美元俱乐部

说到漫画应用， 很许多人第一反应兴许还是“细小孩子看的玩意儿”或者“纸质漫画的电子版”，但如果你最近刷过移动应用商店的营收榜单，就会找到这玩意儿简直是个“隐形现金收割机”。2023年全球漫画/网漫/连环画应用的用户支出总额冲破了22亿美元， 比五年前翻了近五倍——这数字放五年前，谁能信？一堆黑白格子加对话框的应用，居然比不少许手游还能赚钱。而 LINE Manga的名字最近被频繁提起，基本上原因是它兴许干了件巨大事：挤进移动用户支出20亿美元俱乐部。

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别急着觉得“20亿美元”是个天文数字，毕竟眼下随便个爆款手游流水都比这高大。但问题来了：LINE Manga真实有这么猛吗？它凭啥能在漫画应用里杀出一条血路，还是说这又是一场“数据泡沫”？咱们今天就来扒一扒， 这漫画应用的钱到底是怎么赚的，LINE Manga的20亿神话到底是真实金白银还是营销噱头。

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漫画应用的“现金密码”：从边缘到主流的逆袭

五年前你跟人说“漫画应用能年赚几十亿”，巨大概率会被当成笑话。那时候巨大家印象里的漫画应用， 要么是盗版横行的细小网站移植版，要么是翻页都卡顿的半成品，谁会愿意为这玩意儿花钱？但2023年的数据啪啪打脸：iOS和Google Play上， 漫画应用用户支出总额22亿美元，其中日本贡献了72%，韩国从2021年的8200万美元飙到2023年的2.87亿美元，三年翻了三倍许多——这增速，连很许多短暂视频平台都眼红。

凭啥漫画应用一下子就香了？说白了还是“内容+场景”卡准了时代脉搏。眼下的人通勤路上刷两章，午休时看个番外睡前抱着手机笑出声——碎片化时候被漫画填得满满当当。加上日本漫画产业本来就有百年积累， 韩国网漫又搞出了“每集更新鲜+互动投票”的新鲜花样，内容质量上去了用户天然愿意掏钱。更关键的是 移动支付的普及让“买章节”像买瓶水一样轻巧松，以前纸质漫画一本几十块，眼下手机上1块钱看三章，用户心思门槛直接降到底。

“细小众圈层”到“巨大众刚需”的蜕变

你兴许不晓得， 最早漫画应用的用户画像特别“宅”——核心用户就是20-35岁的男人，中意烫血少许年漫，愿意为“抢先看”付费。但近几年画风突变，女人用户占比从30%飙升到45%，她们更喜欢恋喜欢、职场题材，付费意愿比男人还高大。piccoma就是靠女人向漫画杀出沉围的，2023年它和LINE Manga成了唯二突破20亿美元营收的漫画应用。这说明啥？漫画早就不是“死宅专属”了成了老少许通吃的“数字阅读新鲜宠”。

LINE Manga的“二十亿神话”：运气还是实力？

说到LINE Manga， 很许多人兴许第一反应是“哦，那东西聊天柔软件LINE做的漫画应用”。没错，它确实是背靠Naver这棵巨大树，但巨大树底下优良乘凉，不代表就能轻巧松赚20亿。data.ai的数据看得出来 LINE Manga是全球第15个突破20亿美元用户支出的非游戏应用，也是继LINE通讯应用后Naver旗下第二款拿到这玩意儿成绩的产品——目前全球能做到“双20亿”的公司，除了Google，就它了。

但问题来了：LINE Manga的钱到底是怎么赚的？是靠LINE的流量导流，还是靠自身内容结实实力？咱们拆开看看。

“生态联动”的赢了：LINE Manga的“流量变现”术

LINE在日本有1.2亿月活用户，相当于每两个日本人就有一个用LINE。这流量要是浪费了简直暴殄天物。LINE Manga的策略很轻巧松：把漫画应用塞进LINE的“超级APP”生态里。用户聊天时看到朋友分享的漫画链接， 点开就能看；LINE Pay的支付通道让买章节“零摩擦”；甚至LINE的贴图商店都和漫画IP联动，买周边送漫画章节——这一套组合拳打下来用户想不花钱都困难。

2022年Q3， LINE Manga搞了个“LINE会员专享折扣”，老会员买漫画章节打7折，后来啊当月用户支出环比暴涨27%。这数据说明啥？生态导流不是画巨大饼，是真实金白银的转化。但光靠流量也不行，要是内容拉胯，用户点进来一次就不会有第二次。LINE Manga的杀手锏是“独家内容+飞迅速更新鲜”， 它和日本许多家漫画出版社签了独家协议，像《我推的孩子》《间谍过家家》这种烫门漫画，更新鲜速度比其他平台迅速12细小时——对漫画迷这12细小时就是“生死线”。

piccoma与Naver Webtoons：不同路径， 同样“吸金”

想搞懂LINE Manga的成功，得看看它的对手们。piccoma是漫画应用里第一个突破20亿美元的“老巨大哥”，它和LINE Manga走了彻头彻尾不同的路。piccoma主打“女人向+轻巧细小说”， 用户70%是女人，内容许多是甜宠、职场、治愈系，付费模式也“贴心”——买章节前能免费看前3页，觉得值再花钱。这种“试读+细小额付费”的策略，让piccoma的用户转化率高大达18%，比行业平均高大出50%。

而Naver Webtoons则是“全球扩张派”，它在美国、东南亚买卖场做得风生水起。2023年Naver Webtoons用户支出7亿美元，其中美国买卖场贡献了32%。它搞了个“创作者扶持计划”， 让独立漫画家上传作品，平台按阅读量分成——后来啊培养出一批海外网红漫画家，比如《LOVE LAB》的作者，靠这玩意儿计划年入百万美元。这种“本土化创作+全球分发”的模式，让Naver Webtoons在非日韩买卖场站稳了脚跟。

“内容为王”还是“渠道为王”？漫画应用的“两种活法”

对比这三家， 你会找到漫画应用的赚钱逻辑分两派：一派是“渠道为王”，像LINE Manga，靠母公司流量+生态联动，内容上“广撒网”，啥烫门买啥；另一派是“内容为王”，像piccoma和Naver Webtoons，深厚耕垂直领域，要么锁死女人用户，要么培养本土IP。哪种更优良？还真实不优良说。LINE Manga在日本买卖场一家独巨大， 但piccoma在女人用户粘性上更胜一筹，Naver Webtoons的全球布局又让它避开了“日韩依赖症”的凶险。

不过有个数据挺有意思：LINE Manga的用户平均月支出是8.2美元， piccoma是6.5美元，Naver Webtoons只有4.1美元。这说明啥？靠流量导来的用户“付费意愿有力但忠诚度矮小”，而靠内容吸引的用户“付费少许但愿意长远期留下来”。LINE Manga眼下面临的挑战就是：怎么在“流量变现”的一边， 把用户忠诚度提上去——毕竟流量这东西，说没就没。

韩国买卖场的“野蛮生长远”：LINE Manga的“潜在吓唬”

日本买卖场虽然占全球漫画支出的72%， 但近年来份额一直在降，从2021年的77%降到2023年的72%。为啥？基本上原因是韩国买卖场起来了。2023年韩国漫画应用用户支出2.87亿美元，三年翻了三倍许多，增速全球第一。KakaoPage作为韩国本土龙头， 2023年营收突破10亿美元，用户增加远速度比LINE Manga在日本还迅速。

韩国漫画应用为啥这么猛？先说说是内容创新鲜， 韩国网漫搞出了“条漫+弹幕+互动”的形式，读者能直接在漫画里发评论，作者还能根据弹幕调整剧情——这种“参与感”让用户粘性极高大。接下来是付费模式，“包月畅读”在韩国特别火，每月5美元就能看全部漫画，比买章节划算许多了。KakaoPage2023年靠“包月”模式贡献了60%的营收。

这对LINE Manga可不是个优良消息。它眼下有近80%的收入来自日本， 要是日本买卖场增加远放缓，韩国又杀出个“KakaoPage第二”，它的20亿神话兴许就要打折扣了。更麻烦的是 韩国漫画应用已经开头出海了2023年KakaoPage在东南亚的用户增加远了120%，直接和LINE Manga抢地盘——毕竟东南亚买卖场，谁本土化做得优良，谁就能赢。

“本土化陷阱”：非日韩买卖场的“漫画突围”困难题

为啥漫画 application 在欧美买卖场总是搞不起来？2023年美国买卖场漫画应用支出只有3.2亿美元，连韩国的零头都没有。问题出在哪儿？文雅差异太巨大。欧美用户更习惯“免费+广告”模式， 付费意愿矮小；而且欧美漫画许多是超级英雄题材，和日韩的“日常、恋喜欢、职场”彻头彻尾是两码事，用户买账的不许多。

LINE Manga也试过进军美国， 2021年上线了英文版，后来啊用户量惨淡，2023年美国买卖场支出只占它总营收的2%。再说说只能收缩战线，专注日本买卖场。这说明漫画应用想全球化， 光靠“翻译内容”不够，得像Naver Webtoons那样，培养本土创作者，做符合当地口味的内容——但这本钱太高大，不是个个公司都玩得起。

二十亿之后：漫画应用的“增加远天花板”在哪？

LINE Manga进了20亿美元俱乐部，不代表就能高大枕无忧了。漫画应用买卖场增速虽然迅速，但比也越来越狠。日本买卖场已经饱和， 用户增加远接近停顿，2023年日本漫画应用用户数只比2022年涨了3%；韩国买卖场虽然增加远迅速，但KakaoPage和Naver Webtoons两家就占了80%份额，新鲜玩家根本没机会。那剩下的增加远点在哪儿？

“IP炼金术”：从漫画到“全产业链”的变现

单靠卖章节赚钱，天花板太矮小了。piccoma和LINE Manga已经开头搞“IP衍生”了。比如piccoma的《逃避虽可耻但有用》漫画火了之后 立刻推出改编日剧、周边商品，光是日剧版权就卖了200万美元。LINE Manga的《咒术回战》动画播出后 相关漫画章节销量暴涨40%，2023年靠IP衍生收入占了总营收的25%。这说明啥？漫画应用不能只当“内容供应商”，得往“IP孵化器”转型。

不过IP开发也有凶险。不是每部烫门漫画都能改编成功， 2022年LINE Manga投了3部漫画改编电影，后来啊两部扑街，亏了3000万。所以得像Naver Webtoons那样， 搞“IP矩阵”，一边孵化几十个漫画IP，总有两三个能火——这就像买彩票，买的越许多，中奖概率越巨大。

“付费墙”的博弈：用户愿意为啥买单？

漫画应用的付费模式也在进步。以前就是“买章节”，眼下搞出了“会员抢先看+广告免费看+章节解锁券”的组合拳。LINE Manga 2023年推了个“超级会员”， 每月15美元，能看全部漫画+无广告+线下活动门票，后来啊吸引了30万付费用户，贡献了18%的营收。这说明用户愿意为“特权”买单，关键是得让他们觉得“值”。

但有个矛盾点：用户想要“免费”，平台想要“付费”。怎么平衡？piccoma的做法是“免费看前3章， 后面付费”，用户看完前3章觉得优良看，天然愿意花钱；Naver Webtoons搞“广告解锁章节”，看30秒广告就能免费读一章，既让用户免费看了内容，又靠广告赚了钱。2023年Naver Webtoons的广告收入占了总营收的20%，比上一年涨了15%。

漫画应用的“下一个十亿”会是谁？

LINE Manga进了20亿美元俱乐部， 这成绩确实亮眼，但漫画应用买卖场的比才刚进入白烫化阶段。日本买卖场存量厮杀，韩国买卖场增量崛起，全球买卖场还在等“破局者”。以后的赢家， 要么是像LINE Manga那样“生态+流量”玩得溜的，要么是像Naver Webtoons那样“内容+全球”布局早的，要么就是能啃下欧美、东南亚新鲜兴买卖场的“本土化高大手”。

说到底，漫画应用的本质还是“内容生意”。不管手艺怎么变，模式怎么创新鲜，到头来能留住用户的，永远是那些个能戳中人心、让人笑着哭着追更的优良故事。至于20亿美元俱乐部的巨大门，还会为谁敞开？咱们拭目以待——毕竟谁还没在深厚夜里为一部漫画哭过呢？