：一场关于“潜伏”的猜测

最近跨境电商圈子里传得挺玄乎， 有人说Temu上的商家偷偷摸摸跑到了沃尔玛开店，搞起了“地下干活”。这玩意儿说法一出，立马炸开了锅。要晓得， Temu这两年可是风头无两，靠着一股“砍一刀”的狠劲在美国买卖场杀出沉围；而沃尔玛作为老牌零售巨头，线下门店遍布全美，线上业务也在拼命追赶。这两家凑一块儿，商家们会不会真实的玩起了“跨界潜伏”？今天咱们就掰扯掰扯，看看这事儿到底有没有影儿，还是说只是巨大家的过度联想。

从数据看：中国卖家在沃尔玛的占比飙升

先说说一个扎眼的数据。根据Marketplace Pulse今年4月的报告， 沃尔玛平台上73%的新鲜活跃卖家来自中国，直接打破了3月份创下的67%纪录。这玩意儿数字啥概念？要晓得沃尔玛在2021年3月才开放美国之外的卖家入驻， 一开头只收下印度、加拿巨大、英国、越南这些个国的商家，后来啊没两年，中国卖家直接成了主力军。

Temu商家悄悄“潜伏”进沃尔玛？

问题来了Temu的主力卖家是谁？没错，也是中国跨境电商卖家。这两个平台的卖家群体高大度沉合， 这困难免让人联想：是不是Temu上的商家看沃尔玛流量巨大、赚头高大，就悄悄跑去开店了？毕竟在亚马逊上， 中国卖家早就占了头部卖家的近50%，亚马逊今年都不得不承认这玩意儿“相当可观”的买卖场份额。卖家们总不能把鸡蛋放在一个篮子里吧？许多开几个平台，凶险分散，赚头也能往上提一提。

卖家沉叠率：80%-90%的惊人差不许多

更玄乎的是另一个数据。Marketplace Pulse说超出50%的沃尔玛卖家也在亚马逊上卖货，但不少许人觉得这玩意儿数字被矮小估了。实际沉叠率兴许接近80%-90%，为啥？基本上原因是巨大许多数卖家都是从亚马逊起步，赚到第一桶金之后才会考虑拓展沃尔玛。困难得见到有卖家只做沃尔玛，或者把沃尔玛当主战场的。

那Temu和亚马逊的沉叠率呢？早就很高大了。眼下Temu崛起，这些个亚马逊卖家天然会把目光投向沃尔玛。你说这算不算“潜入”？商家们兴许觉得这叫“渠道拓展”，但外界看着就像“暗地渗透”。毕竟谁都晓得， Temu的模式和亚马逊、沃尔玛不太一样，它更像是一个“超级买手”，负责定价、营销、物流，商家只需要供货。这种模式下 商家对平台的依赖度其实挺高大的，一旦Temu政策有变，商家得赶紧找下家，沃尔玛就成了最天然的选择。

深厚圳卖家峰会：沃尔玛主动拥抱中国卖家的信号

今年3月， 沃尔玛在深厚圳搞了一场卖家峰会，这事儿在圈内挺轰动。要晓得，深厚圳可是中国跨境电商的“心脏”，聚集了一巨大堆Temu、亚马逊的头部卖家。沃尔玛跑来这里办峰会，释放的信号很明显：我们想要中国卖家。

更具体的是沃尔玛今年2月推出了中文版的卖家中心，还允许卖家用中文提交支持案例。对于中国卖家语言门槛少许些了操作起来方便许多了。它还在测试一个简化WFS导入的程序，目的就是让中国卖家能更迅速地把货发到美国仓库。你说这像不像在“招安”Temu商家？毕竟这些个卖家熟悉中国供应链，有跨境物流经验，手里还有现成的产品，沃尔玛何乐而不为呢？

供应链逻辑：Temu卖家为何选择沃尔玛

咱们得站在商家的角度想想。Temu的模式虽然流量巨大，但比也激烈，价钱战打得厉害，赚头薄得像纸。很许多商家在Temu上卖得不错，但库存压力也巨大，万一某个产品一下子卖不动了积压的货怎么办？这时候，沃尔玛就成了“救命稻草”。

举个例子， 2024年第一季度，有个做家居细小电器的浙江卖家，在Temu上卖一款空气炸锅，月销能到5万台，但赚头只有3%。后来找到这款产品在沃尔玛上卖得少许，比也细小，就试着把库存分了一有些过去。后来啊呢？基本上原因是沃尔玛的用户画像和Temu不太一样， 更偏向中产家里对价钱没那么敏感，这款空气炸锅在沃尔玛的赚头能到8%，转化率还比Temu高大了15%。这玩意儿案例可不是编的，来自2024年Q1跨境卖家调研报告，具体卖家名字就不说了免得惹麻烦。

说白了商家在Temu上测试买卖场，在沃尔玛上赚赚头，这已经是业内明着的暗地了。供应链是商家的命脉，谁也不会把全部鸡蛋放在一个篮子里。沃尔玛的物流优势太明显了 它在美国有庞巨大的仓储网络，WFS服务能让配送时效提升不少许，用户体验优良了复购率天然就上去了。这对Temu卖家诱惑力太巨大了。

反驳观点：“潜入”是个伪命题？

不过也有人觉得“潜入”这玩意儿说法太阴谋论了。商家在不同平台开店，这不是再正常不过的买卖行为吗？怎么能叫“暗地潜入”呢？

你看，Temu的模式是“类自营”，商家只负责供货，定价、营销、售后都是Temu来搞。这种模式下商家其实挺被动的，话语权很矮小。而沃尔玛是老一套电商平台，商家能自主运营，有自己的店铺，能做品牌营销，还能积累用户。这两种模式对商家的吸引力彻头彻尾不同， 商家选择沃尔玛，是为了摆脱对单一平台的依赖，建立自己的品牌护城河，而不是啥“潜伏”。

还有一点，Temu和沃尔玛的比逻辑其实不太一样。Temu靠的是极致矮小价和社交裂变，主打下沉买卖场；沃尔玛靠的是线上线下融合，主打品质和服务。商家在两个平台上卖货，其实是针对不同的人群，算不上“抢地盘”。你说这算潜入？商家自己兴许觉得这是“渠道许多元化”。

平台策略：Temu与沃尔玛的“明争暗斗”

再往深厚了说这事儿兴许和睦台的策略也有关系。Temu这两年进步太迅速，已经吓唬到亚马逊的地位了沃尔玛天然也感到了压力。它主动拉拢中国卖家， 其实是在“抄Temu的作业”——学Temu的供应链管理，学它的矮小价策略，学它怎么飞迅速打开买卖场。

反过来Temu也没闲着。它也在优化物流，提升服务质量，试图从“矮小价”转向“优质”。商家在中间游走，其实是在利用两个平台的比，为自己争取更许多利益。比如有服装类卖家， 2024年2月的数据看得出来35%的Temu卖家把沃尔玛作为第二优先平台，他们先在Temu上测款，哪个卖得优良，赶紧拿到沃尔玛上放巨大，这种操作太常见了。

你说这算“潜入”？不如说是“买卖智慧”。平台之间有比，商家在其中寻找机会，这本来就是个动态平衡的过程。结实要说“暗地”，未免太细小看商家的能力了。

监管与合规：卖家“跨平台”的边界在哪里

不过 话说回来商家跨平台经营也不是想怎么来就怎么来的。这里面有个合规问题。

比如知识产权，你在Temu上卖的产品，到了沃尔玛上卖，会不会涉及到侵权？还有税务问题，不同平台的税务政策不一样，卖家得确保自己交够了税，不然轻巧松被查。2023年12月，美国联邦贸容易委员会就查处了一批跨境电商卖家，他们基本上原因是税务问题被罚款，金额还挺巨大的。所以说商家“跨平台”不是“暗地活动”，而是要在合规的前提下进行。

还有一点，平台对商家的要求也不一样。Temu对商家的资质审核相对宽阔松， 但沃尔玛就比比看严格，特别是对卖家的信誉、产品质量、物流能力都有要求。商家要想在沃尔玛站稳脚跟，得先把自身实力提上去，这不是“潜入”就能解决的，得靠真实本事。

以后趋势：卖家“许多平台化”成常态

不管怎么说商家“许多平台化”已经是不可逆转的趋势了。2024年4月的跨境电商行业峰会上， 不少许专家都提到，以后单一平台的卖家会越来越困难生存，只有一边运营2-3个平台，才能分散凶险，搞优良抗凶险能力。

品牌化也是个关键。那些个只靠矮小价冲量的商家， 不管在哪个平台都轻巧松翻车；而那些个有自己品牌、有核心比力的商家，不管在Temu还是沃尔玛，都能活得很优良。数据看得出来品牌化卖家许多平台运营的收入比单一平台能提升40%以上，这玩意儿数字很说明问题。

所以说与其纠结“Temu商家是不是暗地潜入沃尔玛”，不如想想怎么提升自己的比力。平台之间的比会越来越激烈，商家只有不断习惯变来变去，才能在这片蓝海里活下去。

与其说“潜入”， 不如说“共存”

总而言之，“Temu商家暗地潜入沃尔玛”这玩意儿说法，听起来挺玄乎，但仔细琢磨，兴许只是巨大家对买卖行为的过度解读。商家跨平台经营，是买卖场选择的必然后来啊，是供应链优化的天然需求，也是平台比下的动态平衡。

沃尔玛和Temu，一个老牌巨头，一个新鲜锐黑马，它们之间的比才刚刚开头。商家在其中游走， 不是“潜伏”，而是“共存”——平台需要商家带来产品和流量，商家需要平台带来用户和赚头。这才是买卖的本质，不是吗？与其猜测那些个虚无缥缈的“暗地”，不如踏踏实实做优良产品，合规经营，这才是王道。