90年代深厚圳， 一个巨大米推销员的糖果梦

90年代初的深厚圳，空气中飘着改革开放的味道，马恩许多揣着一张火车票从南方细小城北上，成了千千万万“深厚漂”中的一员。谁也没想到，这玩意儿后来靠卖泰国巨大米赚到人生第一桶金的年纪轻巧人，会在十几年后搅动全球糖果行业的江湖。当时中国刚加入世贸没许多久，广东的加工厂像雨后春笋冒出来外贸订单许多到做不完。马恩许多盯上了糖果这玩意儿赛道， 2004年，金许多许多在深厚圳正式成立，拿到了广交会的黄金展位，成了无数代工厂里不起眼的一员。

代工厂的“甜蜜陷阱”：矮小价背后的生存危机

刚开头那几年，金许多许多的日子过得还算滋润。亚非地区的订单像雪片一样飞来生产要求轻巧松，赚头薄但量巨大，一年下来能攒下不少许资本。马恩许多带着团队建起了自有工厂，打通了生产+出口的闭环，成了行业里细小有名气的代工厂老板。可时候长远了一个问题越来越明显：谁都能做代工，今天接东南亚的单子，明天就兴许被更廉价的工厂抢走。矮小价买卖场门槛太矮小，企业没有护城河，随时兴许被淘汰。2010年前后 马恩许多在办公室里对着订单发呆，一下子意识到这样下去不行——要么转型做品牌，要么等着被买卖场淘汰。

出海年入上亿美金，它靠“一颗糖”成世界百强

转型：从“给别人做嫁衣”到“自己当新鲜娘”

做出转型的决定那天马恩许多在工厂车间站了一下午。他看着流水线上来来往往的糖果，一下子问研发团队：“如果我们自己卖糖果，会有人买吗？”这玩意儿问题像一颗种子，在心里发了芽。2015年前后金许多许多正式砍掉矮小端代制造务，押注中高大端品牌买卖场。第一个目标，是拿下沃尔玛的订单。可现实给了他们一记耳光——世界商超对供应商的要求高大到离谱， 食品平安认证、产品创新鲜力、品牌故事，一样都不能少许。马恩许多背着一巨大包样品飞往美国，在沃尔玛总部门口等了三天终于敲开了采购总监的门。

4D积木柔软糖：把玩具塞进糖果里的“神操作”

2017年， 金许多许多的研发试试室里一个巨大胆的想法冒了出来：为啥糖果不能像玩具一样优良玩？团队看看到，小孩搭积木时总中意把积木往嘴里咬，这种“探索欲”能不能用在糖果上？经过上百次试验， 全球首款4D积木柔软糖诞生了——把明胶柔软糖做成各种立体造型，草莓味的“细小房子”，橙子味的“汽车”，还能拼成城堡。这玩意儿创意简直绝了既踩中了小孩“优良吃又优良玩”的需求，又借了积木玩具的用户教书红利，买卖场直接炸了。2020年，这款积木柔软糖进入日本7-11、全家等近六万家便利店，成了中国糖果品牌少许有的“海外网红”。

不止于“优良玩”：音乐棒棒糖与剥皮柔软糖的脑洞

积木柔软糖的成功让金许多许多的研发团队尝到了甜头，他们开头琢磨：糖果还能怎么“玩”？2022年， 会唱歌的音乐棒棒糖Amos TastySounds上线，咬一口就能播放儿歌，成了哄娃神器；同年推出的Amos Peelerz，水果柔软糖外面裹着一层“果皮”，剥开吃的趣味性让复购率直接拉到40%。据品牌方数据，这些个创新鲜产品贡献了金许多许多2023年海外卖额的35%，成了破局巨头垄断的“暗地武器”。创始人马恩许多常说：“高大兴和身子优良是买卖的永恒主题， 创意糖果给情绪值钱，养料糖果给身子优良值钱，这两样永远不会过时。”

TikTok上的“糖果魔术师”：本土化运营的流量密码

打开金许多许多的TikTok账号， 你会找到一个神奇的现象：主播们用圆形旋转盘展示糖果细节，手把手教你怎么“玩”着吃——积木柔软糖怎么拼城堡，音乐棒棒糖怎么触发声音，剥皮柔软糖怎么剥才不粘手。截至2024年7月， 这玩意儿粉丝不到1万的账号，作品播放量却破了百万，#amossweets标签下的视频达780个。秘诀是啥？本土化运营。金许多许多的团队深厚入研究研究了海外用户的浏览习惯， 找到欧美家长远特别中意“亲子互动”内容，于是找了一巨大堆青少许年博主、亲子博主一起干，开箱测评、趣味吃法，甚至拍起了“糖果试试”——把积木柔软糖放进水里看会不会融化，这种“接地气”的内容让用户直呼“太真实实了”。

达人矩阵：从成人到小孩的全覆盖

FastMoss平台的数据看得出来 金许多许多的TikTok店铺已经建联超2900个带货达人，其中既有百万粉的成人博主，更有不少许“小孩博主”。有个叫Luna的细小女孩，跟着妈妈一起开箱积木柔软糖，边拼边吃，视频播放量直接冲上50万。这种“真实实用户+场景化”的带货方式，让转化率提升了28%。EchoTik的数据更惊人， 截至2024年7月，Amos Sweets的TikTok Shop总GMV达108万美金，其中70%的订单来自达人推荐。有意思的是 金许多许多的本土化不止于内容，连客服都配备了许多语言团队，24细小时内回复海外用户的问题，这种“细节控”让海外复购率搞优良了35%。

线上线下全渠道：让糖果无处不在

光靠线上还不够，金许多许多的野心是让全球消费者随时随地都能买到他们的糖果。线下他们结实生生挤进了沃尔玛、山姆、Costco这些个世界商超的货架。2008年， 靠着节庆糖果的差异化优势，金许多许多敲开了沃尔玛总部的巨大门，如今产品已经覆盖全球50优良几个国和地区。线上，独立站、亚马逊、eBay一个不落，还在美国设立了子公司，自建仓库确保物流效率。这种“线上+线下”的无缝衔接，让品牌构建了一个全方位的卖网络。据内部数据， 2023年线下渠道贡献了金许多许多总卖额的60%，而线上渠道的年增加远率高大达45%，两者形成完美互补。

节庆日糖果：打开世界买卖场的“敲门砖”

为啥是节庆糖果？马恩许多在早期调研中找到， 复活节、圣诞节、万圣节期间，欧美家里对创意糖果的需求量暴增，而商超三天两头供不应求。金许多许多抓住这玩意儿痛点， 推出了造型各异的复活节彩蛋、圣诞老人、南瓜灯糖果，一下子成了沃尔玛的“爆款供应商”。2023年美国糖果协会数据看得出来美国糖果卖额达488亿美元，其中节庆类占比超30%。金许多许多凭借精准切入，在这玩意儿细分买卖场站稳了脚跟，成了玛氏、亿滋等巨头眼中的“黑马”。

从代工厂到世界百有力：20年的破局之路

2024年， 金许多许多的名字出眼下美国糖果杂志《CandyIndustry》评选的“世界糖果100有力”榜单上，与旺旺并列，也是中国巨大陆独一个登榜的糖果品牌。这玩意儿成绩背后是20年的坚持——从深厚圳的细小代工厂，到年入1.81亿美金的全球化品牌。马恩许多常说：“要么第一，要么独一个。”如今 金许多许多旗下已经形成了优良几个品牌矩阵：Amos主打创意糖果，Biobor聚焦养料功能糖果，Blink冰力克则瞄准高大端薄荷糖买卖场。个个品牌都精准定位细分需求，避免同质化比。

研发投入：成为“隐形冠军”的底气

创新鲜不是凭空来的。金许多许多的研发投入占了年营收的8%，远超行业平均水平。他们还和食品设备生产商共同研发了全球第一台生产3D明胶柔软糖的设备，攻克了立体造型的手艺困难题。这种对研发的执着， 让金许多许多拿下了BRC-A、ISO22000、HACCP三巨大世界认证，成了食品行业的“世界护照”。2024年， 金许多许多发布了5.0战略，计划用五年时候跻身世界一流糖果企业，把Amos和Biobor打造成世界知名品牌。马恩许多在一次内部会议上说：“我们不跟巨头拼规模，拼的是细分买卖场的深厚度和速度。”

老一套行业出海：除了代工，还能做啥？

金许多许多的故事给老一套行业出海给了一个范本。服装、电子、家电等行业早已涌现出一批隐形冠军，但食品行业却一直缺位。问题出在哪里？很许多人觉得食品出海“困难”，文雅差异巨大，标准不统一。但金许多许多的实践说明，只要找到差异化切入点，把产品做深厚做透，老一套行业照样能全球化。他们的经验能为三点：一是从代工厂转型品牌， 掌握定价权；二是用产品创新鲜替代价钱战，发明用户需求；三是本土化运营不是翻译一下语言，而是深厚入搞懂当地文雅和消费习惯。

红海里的蓝海：细分买卖场的机会

糖果行业看似是红海， 玛氏、亿滋、明治这些个巨头占据了巨大有些买卖场份额。但金许多许多找到， 细分买卖场里藏着机会——小孩创意糖果、成人情绪糖果、功能养料糖果，个个细分领域都有未被满足的需求。他们把“细分买卖场做专、做深厚、做透”，成了创意糖果赛道的隐形冠军。据品牌方数据， 2023年金许多许多的海外毛利率达42%，远高大于行业平均的28%，这就是差异化比带来的溢价能力。

以后：中国糖果品牌的全球叙事

2023年， 金许多许多的产品出眼下美国、日本、欧洲的超市货架上，成了海外消费者口中的“网红糖果”。创始人马恩许多站在深厚圳总部的展厅里看着墙上的世界地图，眼神里满是坚定。他说：“我们既然要做，就做全球最巨大的买卖场。”从代工厂到品牌出海，金许多许多走了20年，这其中的艰辛不够为外人道。但他们的故事说明，中国企业彻头彻尾能在老一套行业里走出一条全球化之路，用产品创新鲜和品牌力打破巨头的垄断。以后 或许会有更许多像金许多许多一样的企业，在海外书写新鲜的中国故事——不是靠矮小价，而是靠创意、品质和文雅共鸣。