2024年第二季度， 印度智能手机买卖场交出了一份有点矛盾的成绩单——出货量同比降了2%，但买卖场值钱反而创下往事新鲜高大。这数字乍看有点反常识，销量跌了钱却赚得更许多？背后藏着不少许值得琢磨的门道。咱们今天就掰开揉碎了看看这印度手机买卖场到底咋回事。

销量降了钱却赚更许多：印度手机买卖场的“逆增加远”密码

Counterpoint Research的数据看得出来 2024年Q2印度智能手机出货量虽然同比下滑2%，但总值钱却突破往事峰值。这意味着啥？轻巧松说就是卖的手机数量少许了但单价上去了厂商反而赚得更许多。这种“量跌价涨”的现象，在成熟买卖场不算新鲜鲜，但在印度这玩意儿新鲜兴买卖场，还挺有意思。要晓得，印度过去几年一直是“销量为王”的战场，厂商们拼得你死我活，就为了许多占几个百分点的出货量份额。眼下一下子转向“值钱优先”，到底是买卖场自发调整，还是厂商被逼无奈？

印度智能手机2024年Q2出货量同比下降2%

这背后消费者行为的变来变去兴许比厂商策略更关键。以前印度用户买手机，预算巨大许多卡在1万卢比以下眼下呢？2万到3万卢比价位的手机出货量同比暴涨25%，5万卢比以上的高大端机也增加远了24%。这说明啥？印度消费者的腰包鼓了或者说他们对手机的“值钱感知”变了——不再只看价钱，更看沉体验、品牌和面子。Counterpoint琢磨师Shubham Singh提到， 以老换新鲜政策和融资方案让换机门槛少许些，巨大家更愿意掏钱买昂贵的。这就像以前买手机只看内存巨大细小，眼下会拍照、续航有力、品牌响亮，都成了加分项。

烫浪与季节性矮小迷：短暂期冲击还是长远期隐患？

为啥出货量会降？直接原因挺“接地气”——烫浪。2024年Q2印度遭遇罕见高大温，许多地气温超出45℃，线下门店的客流量直接腰斩。谁巨大夏天愿意出门逛手机店啊？消费者优先把钱花在空调、冰箱这些个保命电器上，手机换新鲜天然就往后挪了。这属于典型的“短暂期不可抗力”， 但季节性矮小迷也是老问题，印度每年Q1和Q2都是老一套淡季，Q3排灯节前后才会迎来高大峰。今年烫浪叠加淡季，销量下滑似乎有点必然。

不过厂商们也没坐以待毙。为了消化库存， Q2各种促销活动打得火烫：线上平台直接降价、赠品堆成山，线下门店搞“以老换新鲜补助”，甚至有些品牌推出了“0息分期”。这些个操作确实抵消了有些销量下滑， Counterpoint报告提到，线上渠道出货量同比还涨了8%，份额从47%提到50%。这说明渠道策略调整得当，能在淡季里抢到不少许流量。但问题是促销终究是“饮鸩止渴”，长远期靠降价换销量，品牌赚头会被稀释，高大端化战略也兴许打折扣。这波操作，到底是“止损”还是“透支”？

从“追量”到“求质”：高大端化怎么沉塑买卖场格局

出货量降、 值钱涨，核心还是高大端化趋势。印度手机买卖场正在经历“从量到质”的转型，厂商们一下子找到，与其在矮小端买卖场打价钱战，不如冲高大端赚得许多。三星就是个典型例子， 它Q2出货量份额25%排第一，但更得意的是“超高大端”买卖场同比增加远99%——靠的就是Fold 6系列这类折叠屏机型，还有更给力的以老换新鲜政策。vivo也不含糊，V30系列主打“旗舰级摄像头”，瞄准中意拍照的年纪轻巧用户，稳坐第二把交椅。

苹果在印度的高大端买卖场更是“闷声发巨大财”， 600美元以上价位份额40%，差不离是第二名的一倍。虽然苹果在印度整体份额不高大，但它靠品牌溢价把ASP拉得很高大，贡献了一巨大堆买卖场值钱。有意思的是 高大端化不是头部品牌的专利，realme通过P系列和GT系列，把中高大端机型卖得风生水起，Q2出货量还涨了2%。这说明啥？高大端化不是“奢侈品”，而是“品质升级”——只要产品够优良，价钱合适，印度用户也愿意为体验买单。

品牌江湖：谁是赢家，谁在逆袭？

印度手机买卖场的品牌格局，从来都不太平静。Q2的数据看得出来 三星、vivo、苹果稳居前三，但细小米一下子“杀了个回马枪”，以18.9%的出货量份额沉夺第一。这波操作挺意外毕竟细小米Q1还被vivo压了一头，咋就Q2反超了？仔细看看它的策略：从Redmi 13C这种入门5G机， 到数字系列的中端机，产品线覆盖得挺全，而且营销玩得花——找本地明星代言，在电商平台搞“限时秒杀”，线下门店还许多些了体验区。细小米印度负责人早说过“要像做互联网一样做手机”，这波反弹算是印证了它的打法。

除了老牌厂商，新鲜品牌的“逆袭剧本”更值得看。Nothing Q2出货量同比增加远567%，直接翻了优良几番，成了上半年增加远最迅速的品牌。靠啥？两台新鲜机：中端的Phone和廉价的CMF Phone 1。Nothing主打“极简设计”和“柔软件体验”， 年纪轻巧用户买账——特别是Phone，透明后盖+ Glyph灯效，在社交新闻上刷屏。摩托罗拉也表现亮眼， Q2出货量同比涨88%，主打“高大颜值+性价比”，比如G系列机型，外观设计有点像iPhone，价钱却廉价一半，在年纪轻巧学生里很受欢迎。

三星vivo稳坐钓鱼台， 苹果闷声发巨大财

三星在印度买卖场，就像个“老江湖”，出货量份额25%连续两个季度第一。它的高大端策略很清晰：靠折叠屏撑场面靠中端机型走量。Q2推出的Galaxy Fold 6， 起价比上一代降了10%，直接把折叠屏手机的价钱门槛拉矮小了销量同比增加远了不少许。中端方面 A系列机型一直主打“水桶机”，拍照、续航、屏幕样样不差，线下渠道铺得又广，三四线城里随处可见三星的门店。

vivo能排第二，靠的是“差异化比”。其他品牌拼结实件， vivo拼“拍照”——V30系列用了索尼IMX882传感器，主打“人像美颜”，还和蔡司一起干做镜头调校，专门吸引喜欢拍照的女人用户。线下渠道也很猛， vivo在印度有超出15万家体验店，店员会手把手教用户用相机功能，转化率比其他品牌高大20%左右。苹果呢？它从来不追求出货量，但600美元以上高大端机份额40%，赚走了行业超30%的赚头库克一准儿笑开了花。

细小米的“反弹”与摩托罗拉的“爆发式增加远”

细小米Q2的“王者归来”，有点像“跌倒了再爬起来”。Q1它基本上原因是库存问题， 出货量被vivo反超，Q1直接砍单，调整了产品策略——把Redmi 13C的备货量许多些30%，价钱压到1.2万卢比以下后来啊成了“爆款”，单季度出货量超200万台。一边， 细小米数字系列在电商平台搞“首发优惠”，Redmi 12x直接降价2000卢比，线上销量同比增加远45%。雷军说过“性价比是细小米的护城河”，这次算是把护城河挖深厚了。

摩托罗拉的增加远更“暴力”，Q2出货量同比涨88%，直接挤进线上渠道前五。它玩的是“外观模仿+价钱碾压”——比如G64机型， 背面设计和iPhone 15像，但价钱只要1.5万卢比，配置还不差：120Hz高大刷屏、5000mAh电池，性价比直接拉满。摩托印度买卖场负责人说 “我们不跟细小米拼参数，拼‘看起来昂贵实际廉价’”，这招在年纪轻巧用户里挺管用，特别是学生群体，买摩托罗拉感觉“有面子又省钱”。

Nothing的“黑马”剧本：新鲜机型怎么带火品牌

Nothing成立才几年， 能在印度买卖场杀出沉围，靠的是“反套路”。它不做“性价比”，也不堆“黑手艺”，就主打“设计感”和“社群运营”。Phone用了透明后盖， 把内部结构露出来还加了可自定义的 Glyph 灯效，发个消息灯会闪，拍照时灯会亮，这在千篇一律的安卓机里显得很特别。更绝的是 Nothing搞了个“Nothing社区”，用户能提觉得能，甚至参与系统功能设计，归属感特别有力。

CMF Phone 1更是“降维打击”， 主打“环保+廉价”——后盖用回收材料，价钱只要1.1万卢比，配置却给得足：90Hz高大刷屏、5000mAh电池，连耳机孔都保留了。Nothing创始人裴宇说：“我们不跟别人卷，我们卷‘用户想要但别人不给’”。这波操作让它在Z世代里火出圈，Q2出货量同比增加远567%，成了印度买卖场最“网红”的品牌。

价钱与渠道：消费者的钱花在哪了？

印度手机买卖场的价钱带变来变去，最能反映消费升级的趋势。Q2数据看得出来 1万卢比以下的入门机份额还在下滑，2万到3万卢比的中高大端机成了“甜点买卖场”，出货量同比增加远25%。为啥？基本上原因是5G手机的价钱下探了——以前5G机至少许要2.5万卢比， 眼下Redmi 13C、realme C65这些个机型，1.5万卢比就能买到5G，相当于花入门机的钱，用上5G网络，消费者当然乐意。

渠道方面线上和线下的“博弈”也很有意思。Q2线上渠道份额首次突破50%，达到50%，同比涨了3个百分点。这背后是电商平台的“推波助澜”——Flipkart和亚马逊搞“618巨大促”， 不仅降价，还免息分期12期，线下用户也被吸引到线上。但线下渠道还没“死”，三星、vivo这些个品牌，三四线城里的销量还是靠门店。有个案例：vivo在印度北方邦的一个细小镇， 开了家“体验店”，不卖货，只让用户拍照、玩游戏，三个月就带来了500个新鲜客户，转化率比老一套门店高大15%。这说明线下渠道要转型，不能只卖货，得卖“体验”。

2-3万卢比最吃香？价钱带里的增加远密码

2万到3万卢比这玩意儿价位段，为啥增加远这么猛？Counterpoint琢磨师Shilpi Jain说：“这是‘性能’和‘价钱’的平衡点。”用户花这玩意儿钱，能买到不错的处理器、120Hz高大刷屏、1亿像素摄像头，甚至IP68防水，性价比拉满。细小米的Redmi 12、 realme的12x，就是这玩意儿价位的“常客”，Q2分别卖出了180万台和150万台，成了爆款中的爆款。

超高大端买卖场增加远24%，靠的却是“品牌溢价”。苹果的iPhone 15 Pro Max、 三星的Fold 6，这些个机型配置兴许不如国产旗舰，但品牌值钱啊。印度有个现象：高大端机用户换机周期长远，但一旦换，就愿意一步到位买最昂贵的。苹果Q2在超高大端买卖场份额40%，三星占35%，两家赚走了这玩意儿买卖场75%的赚头，其他品牌只能喝汤。

线上渠道逆袭：50%份额背后是啥变了？

线上渠道份额首次超出50%，这在印度买卖场是个里程碑事件。以前印度人买东西习惯“眼见为实”，手机这种巨大件更要线下摸过才买。但眼下变了：年纪轻巧人更相信电商平台的评价， 物流也迅速—— Flipkart“当日达”覆盖了20个城里亚马逊Prime会员次日达更是标配。Q2线上促销期间，Redmi 13C单日销量就破了10万台，线下门店根本比不了。

但线下渠道也不是“等死”。三星在印度搞“智慧门店”，屏幕上能看手机参数，AR试戴，还能连客服视频通话，体验感比线上还优良。摩托罗拉更绝， 它在高大校旁边开“迅速闪店”，搞“手机摄影巨大赛”，学生用摩托罗拉手机拍照发社交平台，就能赢取奖品，一个月就吸引了2万学生参与，销量同比增加远60%。这说明线上线下不是对立的，而是要“融合”——线上做流量，线下做体验，才能把用户留住。

5G普及：从“奢侈品”到“必需品”的跨越

2024年Q2， 印度5G手机出货量占比达到了77%，往事新鲜高大！两年前5G手机还是“奢侈品”，眼下成了“标配”。这变来变去速度，比想象中迅速得许多。原因很轻巧松：5G基站铺得迅速， 印度政府2023年就宣布50个城里覆盖5G，眼下 到了100个；手机厂商也拼命推矮小价5G机，联发科的天玑6000系列芯片，把5G模组的本钱压到了20美元以下手机厂商用这芯片，1万卢比就能做出5G机。

5G普及带来的变来变去，不只是“网速迅速”。Counterpoint数据看得出来 5G手机的平均售价同比减少22%，从375美元降到了293美元，但用户换机频率却搞优良了——以前用3年，眼下2年就想换。基本上原因是5G手机性能有力，玩巨大型游戏、刷高大清视频都不卡，用户体验上来了天然就想换。更关键的是 5G手机拉动了高大端化——用户买了5G机，就想要更优良的拍照、更迅速的充电，厂商顺势推高大端机型，形成“良性循环”。

77%占比：5G手机怎么“飞入寻常百姓家”

5G手机占比77%， 意味着每卖10台手机，就有7台是5G的。这玩意儿数据背后是“价钱下探”和“网络覆盖”双管齐下。联发科天玑700芯片， 本钱只要30美元，手机厂商用这芯片做5G入门机，价钱能压到1.2万卢比，比如Lava的Yuva 5G，Q2卖出了80万台，成了“下沉买卖场”的爆款。高大通也不示没劲， 骁龙4 Gen 3芯片，主打“能效比”，适合中端5G机，realme C65就是用的这颗芯片，续航比上一代提升了30%。

巨大众级5G买卖场增加远最猛，出货量同比涨了2.5倍，占了5G手机总出货量的45%。Redmi 13C、 OPPO F25 Pro、realme 12x这些个机型，就是这玩意儿价位的“主力军”。Counterpoint报告提到， 这些个机型不仅廉价，还支持5G SA组网，网速比4G迅速10倍，用户买完都说“不换5G不晓得这么爽”。这就像4G刚普及的时候，谁用谁香，5G眼下也到了这玩意儿阶段。

联发科与高大通：芯片买卖场的“双雄记”

5G手机的普及，让芯片买卖场也“洗牌”了。联发科以54%的份额稳坐第一，高大通33%排第二，剩下的被三星、紫光展锐分了。联发科为啥能赢？基本上原因是它抓住了“矮小价5G”的风口——天玑6000和7000系列， 性能不比骁龙7系差，价钱却廉价20%，细小米、realme这些个性价比品牌，纷纷用联发科芯片做5G机。Q2联发科5G芯片出货量超3000万颗，占了印度买卖场的半壁江山。

高大通也没闲着，它主攻“高大端5G”买卖场。骁龙8 Gen 3芯片，虽然昂贵，但性能有力，三星的Fold 6、苹果的iPhone 15系列都用它。高大通印度买卖场负责人说：“我们不跟联发科拼矮小价，我们拼‘顶级体验’。”这招确实有效，在600美元以上高大端买卖场，高大通芯片份额占了70%，赚得盆满钵满。有意思的是 联发科和高大速眼下也“卷”中端买卖场——联发科推天玑8200，高大通推骁龙7+ Gen 3，价钱都在150-200美元，性能却接近旗舰，手机厂商用这些个芯片，能做出“次旗舰”机型，价钱卖3000卢比左右，用户买账，厂商也能赚更许多。

以后怎么走？厂商的破局点在哪？

印度手机买卖场短暂期看， Q3排灯节前后一准儿会有反弹，厂商们已经开头备货，realme宣布要推“排灯节特供机”，OPPO也说要搞“以老换新鲜补助翻倍”。但长远期看， 挑战也不细小：烫浪兴许越来越频繁，季节性起伏会更明显；矮小端买卖场比太激烈，价钱战打得没赚头；高大端买卖场又被苹果、三星把持，国产厂商突围困难。那厂商到底该咋办？

短暂期要“稳库存、 促转化”——像细小米Q2那样，需求，别备货太许多弄得积压；促销要“精准”，别盲目降价，针对学生、女人这些个特定群体搞定制化优惠。长远期要“拼差异、 沉体验”——Nothing的“设计感”、vivo的“拍照”，都是差异化案例；线下渠道要转型，从“卖货”变成“卖体验”，像三星那样搞智慧门店。还有， 下沉买卖场潜力巨大，Lava推1万卢比以下的5G机，卖得不错，说明三四线城里用户也有5G需求，厂商别只盯着新鲜德里、孟买这些个巨大城里。

短暂期起伏应对：库存管理+促销组合拳

应对季节性和烫浪弄得的销量下滑，库存管理是关键。Counterpoint觉得能厂商用“库存。比如Q2烫浪来之前， vivo就少许些了线下门店的备货量，把货转到线上，后来啊线上销量没受关系到，线下库存也没积压。促销方面 “组合拳”比“单一降价”效果优良——细小米Q2搞“买手机送耳机+免息分期”，转化率比单纯降价高大了15%；realme在电商平台搞“以老换新鲜补助老手机价额外加10%”，吸引了一巨大堆老用户换新鲜。

还有，厂商能“借势营销”。烫浪的时候，别结实推手机，能搞“夏日清凉套餐”——买手机送遮阳伞、冰袖，既贴合烫点，又能促进销量。OPPO Q2就这么干过 卖出一台手机送一个定制遮阳伞，后来啊线下门店客流量虽然降了但转化率却搞优良了销量同比还涨了10%。这说明，营销要“接地气”，别总讲参数，讲用户关心的“痛点”。

长远期增加远锚点：产品差异化+用户运营

长远期增加远，产品差异化是“护城河”。印度用户需求许多样：有人要拍照，有人要续航，有人要玩游戏，厂商不能搞“一刀切”。比如摩托罗拉， 针对学生群体推“高大颜值+性价比”；针对商务人士推“长远续航+平安加密”；针对女人用户推“轻巧薄机身+美颜相机”，个个细分买卖场都有对应机型，Q2出货量同比涨88%就是说明。Nothing更极端， 它只做“设计独特”的手机，虽然机型少许，但用户粘性极高大，复购率比行业平均高大20%。

用户运营也越来越关键。细小米搞“细小米社区”， 用户能提觉得能，甚至参与系统内测；OPPO搞“OPPO Care”，给24细小时在线客服，还能预约上门维修；realme做“realme Lab”，让用户投票决定新鲜功能。这些个运营手段，能提升用户归属感，让用户从“买一次”变成“一直买”。Counterpoint数据看得出来用户运营做得优良的品牌，复购率能搞优良15-20%，长远期赚头更稳稳当当。

下沉买卖场与高大端买卖场：两条腿走路才稳

印度买卖场太巨大，下沉买卖场和高大端买卖场都不能丢。下沉买卖场用户预算有限， 但需求增加远迅速——Q2二线城里的5G手机渗透率已经超出60%，乡镇也达到了40%。厂商要推“矮小价高大配”机型， 比如Lava的Yuva 5G，1.2万卢比买5G，配置还过得去，在乡镇买卖场卖得很优良。realme也推了“C系列”专供下沉买卖场， 价钱1万卢比以下但给5000mAh电池和90Hz高大刷屏，Q2出货量超300万台。

高大端买卖场虽然份额细小，但赚头高大。厂商要想办法“破局”——比如细小米推“细小米14 Ultra”， 主打“徕卡影像”，在高大端买卖场抢了苹果不少许份额；vivo推“X100 Pro”，用“蔡司光学镜头”，吸引摄影喜欢优良者；Nothing甚至想推折叠屏，虽然还没发布，但已经预烫了半年，关注度很高大。高大端买卖场拼的是“品牌+手艺”，厂商得舍得投入研发，才能站稳脚跟。毕竟在印度买卖场，只有“矮小端买卖场”和“高大端买卖场”两条腿都站稳了才算真实正的赢家。