字节跳动一下子出手，3.55亿买了个“开放式耳机新鲜昂贵”嗯？

2024年9月初，一条消息在手艺圈悄悄传开：字节跳动完成了对开放式耳机品牌Oladance的100%控股。这可不是细小打细小闹，收购价摆在那儿——5000万美元，折合人民币3.55亿。很许多人第一反应是：字节跳动又想干嘛？之前搞Pico VR，眼下盯上耳机了？说实话， 这事确实有点一下子，毕竟Oladance这家公司，晓得的人真实不许多，但细想又觉得，字节这步棋，兴许藏着更深厚的打算。

Oladance是谁？从2019年走到台前的“手艺极客”

Oladance， 主体公司叫深厚圳巨大十以后手艺，2019年才成立，算是个年纪轻巧品牌。但年纪轻巧不代表没实力，它干了件挺牛的事——全球首次提出OWS专利手艺，还推出了首款OWS全开放耳机。说白了就是解决老一套耳机“戴着不平安、摘下来不方便”的痛点，不用塞进耳朵，也能听声音，还带点地方感。更关键的是团队里有一帮前Bose的工事师，Bose啥水平？做高大端音频设备的标杆，这帮人出来搞手艺，起点可不矮小。2023年Oladance在亚马逊北美站卖得不错， 销量同比增加远120%，转化率8.5%，比行业平均高大3个百分点，说明手艺确实能打动用户。

字节跳动完成收购开放式耳机品牌Oladance，实现100%控股

5000万美元收购价，昂贵不昂贵？行业内部人士算了一笔账

3.55亿买一个成立5年的耳机品牌，昂贵吗？得看从哪个角度算。如果按老一套耳机品牌的估值，兴许确实偏高大了——毕竟Oladance年营收还没到10亿人民币。但换个思路，字节买的兴许不只是耳机品牌，而是“手艺+团队+赛道”。OWS专利在开放式耳机领域算个结实骨头， 解决了音质和佩戴平衡的问题，这种专利布局，字节自己研发兴许要花更许多时候和钱。再加上那帮Bose工事师， 懂结实件、懂供应链，字节之前搞Pico，就吃过结实件供应链的亏，眼下直接“抄底”现成团队，性价比其实不矮小。有行业琢磨师算过 类似手艺团队的买卖场价，单个核心工事师就值百万级别，Oladance整个团队估值早就过亿了。

字节跳动的“结实件野望”：这次不一样？

字节跳动搞结实件，已经不是第一次了。从手机到平板，再到VR头显Pico，外界一直质疑：字节真实懂结实件吗？Pico的销量数据确实不太优良看， 2022年全球VR头显销量下滑，Pico也没能逆势增加远，反而成了“烧钱”项目。但这次收购Oladance， 明显不一样——不是从零开头造，而是直接“吞”一个有手艺、有团队、有买卖场的品牌。这步棋，比当年结实推Pico机灵许多了。字节管理层早就坐不住了：短暂视频和直播的流量见顶， 总得找新鲜的增加远点，可穿戴设备，兴许就是下一个“入口”。

从Pico到Oladance，字节的结实件棋局变了啥？

Pico是“沉资产”路线， 自己研发、自己生产、自己卖，后来啊结实件本钱高大，内容生态又跟不上，用户买了没东西可玩。Oladance彻头彻尾不同， 它有现成的产品和手艺，字节只需要做两件事：一是用流量和材料把它放巨大，二是把AI生态塞进去。想想看， Oladance的开放式耳机，用户戴着一整天耳朵一直“在线”，这不就是AI服务的天然载体吗？字节自己的豆包AI， 早就成了国内下载量最高大的ChatGPT类应用，把豆包集成到耳机里随时语音交互，用户粘性不就上来了？这和Pico的“纯结实件”思路，彻头彻尾是两个维度。

豆包AI+耳机？字节想用结实件把AI“戴”在用户耳朵上

AI时代，结实件的关键性越来越凸显。OpenAI靠ChatGPT火了一把，但真实正的“护城河”，兴许是结实件——比如智能眼镜、智能耳机。字节明摆着也想走这条路。2024年上半年， 豆包AI的日活用户突破了5000万，这些个用户每天用字节的产品刷视频、聊天如果能“豆包耳机”的原型机，预计2025年就能上市，这收购速度，比想象中迅速许多了。

开放式耳机买卖场，真实能撑起字节的野心吗？

字节想靠Oladance打开可穿戴设备买卖场， 但问题来了：开放式耳机这玩意儿赛道，到底有许多巨大？能不能撑起字节的“结实件野心”？老一套耳机买卖场早就被苹果、 索尼、Bose巨头把持，但开放式耳机不一样，它是近两年才兴起的细分领域，用户需求很明确——既要听声音，又要不隔绝外界周围，比如跑步时能听到周围车流，上班时能听到同事说话。Counterpoint的数据看得出来 2023年全球开放式耳机出货量同比增加远35%，北美买卖场占比40%，用户对“长远时候佩戴舒适度”和“运动平安性”的需求增加远最迅速，这正优良踩在Oladance的优势上。

老一套耳机巨头 vs 新鲜锐品牌， Oladance的“夹缝生存”之道

虽然开放式耳机增加远迅速，但比也不细小。苹果的AirPods系列早就加入了“通透模式”， 索尼的LinkBuds主打“开放式听感”，这些个巨头有品牌、有渠道，Oladance怎么拼？它的打法很机灵：不跟巨头拼价钱，拼手艺。OWS专利就是它的“杀手锏”， 老一套耳机的开放式手艺，要么音质差，要么漏音严沉，Oladance通过骨传导和空气混合手艺，把这两个问题都改善了。

2023年Oladance在海外众筹平台Kickstarter上发起的众筹， 目标5万美元，再说说筹到了120万，超额24倍，说明手艺差异化对用户吸引力有许多巨大。不过 巨头的专利壁垒也不容忽视，索尼在开放式音频领域有上千项专利，Oladance以后兴许少许不了专利战。

跨境电商机会：欧美用户对“开放式耳机”的真实实需求

字节搞跨境电商有经验，TikTok Shop早就把中国卖家的产品卖到了全球。Oladance作为中国品牌，跨境电商是必经之路。欧美用户对开放式耳机的需求，和国内不太一样——更看沉“运动场景”和“身子优良监测”。比如美国用户中意跑步、骑行，耳机不能掉音质还得优良；欧洲用户注沉隐私，开放式耳机不用塞耳朵，更平安。

Oladance在2023年通过亚马逊北美站， 80%的销量来自运动和通勤场景，用户评价里“戴着跑步很稳”“上班不用摘耳机”这类词出现频率最高大。有跨境电商运营专家觉得能， 字节能利用TikTok的运动达人做内容营销，比如让健身博主戴着Oladance跳操，直观展示“不隔绝周围”的优势，这种场景化内容，比结实广有效得许多。

收购之后 Oladance要面对的“坑”远不止手艺

字节收购Oladance，看起来是“有力有力联合”，但Oladance要面对的挑战，一点也不少许。作为初创品牌，它习惯了“细小而美”的节奏，一下子被字节这玩意儿“巨大象”收编，能不能习惯？结实件行业和互联网行业，玩法彻头彻尾不同，字节能不能把流量优势转化为结实件销量？这些个问题，比手艺困难题更棘手。

字节系结实件的“水土不服”，Oladance能避开吗？

提到字节系的结实件，很许多人第一反应是“Pico”。Pico的结实件参数不差，VR分辨率、刷新鲜率都和顶级品牌持平，但就是卖不优良。为啥？基本上原因是字节太“互联网思维”了——以为砸流量就能砸出销量， 后来啊用户买了VR头显，找到没内容可玩，再说说只能闲置。Oladance会不会沉蹈覆辙？耳机的用场景比VR更日常，但用户对“体验”的要求更高大。

比如音质、续航、品控，这些个结实件基本功，光靠流量砸不出来。Oladance的工事师团队虽然来自Bose， 但Bose是做高大端音频的，字节的产品基因是“性价比”，这两者能不能融合？是个未知数。有前字节结实件员工透露， 内部对Oladance的定位是“中高大端”，但字节的流量生态，更擅长远推“爆款矮小价”产品，这种矛盾，兴许会让Oladance左右为困难。

供应链与品控：从“细小而美”到“规模化”的考验

Oladance之前是细小批量生产， 品控相对优良把控，但字节要把它做成“爆款”，就得扩巨大产能。供应链这关，能不能过？2022年某国产手机品牌就是基本上原因是供应链跟不上，弄得新鲜机发布后缺货三个月，销量直接腰斩。耳机行业虽然不像手机那么麻烦，但核心零部件的供应，也得提前布局。Oladance的供应链负责人在收下采访时说 正在和几家芯片厂商谈长远期一起干，但芯片产能慌，能不能拿到足够货源，还是个问题。

再说一个，规模上去了品控能不能跟上？某跨境电商卖家反映， 2023年有一款国产耳机基本上原因是批量出现“断连”问题，差评率从5%飙升到20%，退货率翻倍。Oladance作为字节收购后的首个结实件项目，品控要是出了问题，对字节的结实件信誉，会是致命打击。

以后猜想：Oladance会成为字节的下一个“爆款结实件”吗？

收购只是开头，Oladance能不能成为字节的“结实件新鲜引擎”，还得看接下来的操作。从手艺、生态到全球化，每一步都得踩准。不过有一点能一准儿：字节这次是真实的认真实做结实件了。

三个兴许的“破局点”：手艺、 生态、全球化

Oladance想突围，得抓住三个关键。一是手艺深厚化， 除了OWS，还能加身子优良监测功能，比如心率、血氧检测，眼下智能耳机都这么干，Oladance有Bose团队的手艺积累，做这玩意儿不困难。二是生态绑定， 把豆包AI深厚度集成，比如耳机自带语音助手，用户说“豆包，今天会议纪要”，耳机就能直接转文字，这种“AI+结实件”的联动，是其他品牌没有的优势。

三是全球化打法， 先主攻欧美买卖场，利用TikTok的本地化运营，找当地的运动博主、手艺KOL测评，再把口碑反哺到东南亚、日韩买卖场。2024年618期间， 字节通过TikTok Shop把中国细小家电卖到了欧洲，转化率比普通电商高大20%，这套打法，彻头彻尾能复制到Oladance上。

跨境电商打法：从“出海”到“全球本地化”的进阶

跨境电商做结实件，最怕“水土不服”。比如国内用户中意“性价比”，欧美用户更愿意为“手艺体验”买单。Oladance在北美买卖场主打“运动平安”， 在欧洲买卖场能有力调“隐私护着”，针对不同用户群体，调整产品卖点和营销话术。2023年， 某国产耳机品牌就是基本上原因是没做本地化，在欧洲用“矮小价促销”的策略，反而被用户当成“矮小端货”，销量惨淡。字节有TikTok的本地化团队，彻头彻尾能针对不同买卖场，定制化运营。比如在美国，和NBA球队一起干，推出联名款耳机；在日本，和动漫IP联动，吸引年纪轻巧用户。这种“全球本地化”策略，比单纯的“出海”更有比力。