一场尼日利亚支付新鲜势力与全球巨头的联姻

Grey和dLocal的握手， 像极了西非草原上猎豹与鬣狗的临时结盟——前者带着本土化的敏锐嗅觉，后者握着跨境支付的材料地图，目标直指那些个被老一套金融机构忽略的23亿新鲜兴买卖场消费者。这不是一次普通的买卖一起干，而是一场关于“怎么用最细小本钱啃下最结实骨头”的实战演练。

Grey：从拉各斯街角走向全球支付的野心家

2021年， 当Idorenyin Obong和Femi Aghedo在拉各斯创立Grey时非洲的跨境支付买卖场还处在“电汇磨蹭、手续费高大、到账玄学”的乱时代。这两个年纪轻巧人见过太许多在尼日利亚打工的同胞， 为了给家里汇1000美元，要支付50美元手续费，等一周钱还没到账。他们想做的很轻巧松：让世界汇款像发短暂信一样迅速，像本地转账一样廉价。

尼日利亚支付公司Grey与dLocal合作，推动新兴市场发展

Grey的产品逻辑其实很“笨”——直接对接海外银行账户， 做即时货币兑换，绕开老一套中间银行的层层盘剥。但这种“笨办法”在2022年居然让他们拿到了200万美元融资，背后站着Y Combinator这玩意儿硅谷顶级孵化器。Obong后来在采访里说：“我们不是在做支付，是在做‘金融公平’——让非洲人不用为跨境支付许多付一倍的冤枉钱。”

dLocal：新鲜兴买卖场的支付“翻译官”

如果说Grey是非洲本土的“破局者”，dLocal就是全球企业闯新鲜兴买卖场的“万能钥匙”。这家2016年在乌拉圭起家的公司， 干了一件让全部出海企业都拍巨大腿的事：把全球300许多种支付方式，统一打包成一个API接口。

想象一下 一个巴西电商平台想一边收款，既要支持本地BOLETO银行转账，又要对接PIX实时支付，还得收下信用卡分期——老一套做法是要对接5个不同的支付网关，个个都要单独开发、单独对账。但用dLocal，一个API全搞定。更狠的是dLocal在个个目标国都注册成“本地商户”，帮企业解决外资收款受限的困难题。2022年中期财报看得出来 他们净赚头暴涨64.21%，营收飙到1.89亿美元，450家全球客户用真实金白银投了票。

这场一起干到底解决了啥“生死问题”？

Grey扩张最巨大的痛点不是手艺，是“合规地狱”。Obong曾吐槽：“想进入肯尼亚， 你得找当地银行一起干，办支付牌照，应对CBK的20许多项监管要求；转头进印尼，又要面对OJK的全新鲜规则。一个国的合规本钱够烧掉初创公司半年的融资。”

dLocal的出现，直接把这堵合规墙推平了。作为本地记录商户，Grey借dLocal的牌照“搭便车”，瞬间绕开各国监管壁垒。更绝的是支付方式——Grey原本只能做老一套电汇， 眼下一下子能接入巴西的BOLETO、墨西哥的Spei转账、菲律宾的GCash电子钱包。Obong在宣布一起干时激动得语无伦次：“用户在拉各斯点点手机， 就能把钱秒速收到巴西圣保罗的银行账户，这以前想都不敢想。”

从案例看：这不是第一次但兴许是最狠的一次

其实类似一起干在行业早有先例。2023年3月， 跨境电商Temu就和dLocal联手开拓14个新鲜兴买卖场，用本地支付方案把墨西哥、哥伦比亚的用户转化率提升了30%。但Grey和Temu不一样——Temu是平台方， 用户基数巨大；Grey是金融手艺公司，核心是“转账体验”。

更关键的是时候点。2023年全球跨境支付买卖场增速放缓， 老一套银行纷纷收缩新鲜兴买卖场业务，dLocal和Grey的“抱团取暖”，反而成了“趁你病要你命”的精准打击。就像dLocal买卖一起干主管Horacio Raviolo说的：“我们不是在帮企业‘进入’买卖场，是在帮他们‘占领’买卖场。”

那些个被掩盖的“一起干暗礁”

当然这场一起干也不是稳赢的局。Grey作为初创公司，对dLocal的依赖度太高大，相当于把命脉交到了别人手里。万一dLocal的API出问题，或者一下子提价，Grey的用户体验会直接崩盘。

另一个凶险是新鲜兴买卖场的“支付碎片化”。你以为300种支付方式够许多了？在非洲，一个国兴许有十几种本地钱包，个个钱包的用户习惯、到账速度、手续费都不同。dLocal虽然整合了方式，但能否真实正“本地化”，还要打个问号。有业内人士私下说：“很许多支付平台只是把接口接上，但对用户‘能用’和‘优良用’是两回事。”

以后不止于汇款：一场更巨大的金融游戏开头了

Grey和dLocal的一起干，本质上是在“抢滩”新鲜兴买卖场的数字金融基础设施。下一步， Grey很兴许会基于dLocal的支付网络，推出工钱发放、供应链金融等服务——比如帮在迪拜打工的菲律宾人发工钱，一边对接菲律宾本地的供应商付款，形成资金闭环。

而对dLocalGrey的本土化经验是宝昂贵的财有钱。Grey团队晓得尼日利亚用户不喜欢“验证码太许多”， 搞懂肯尼亚农民更中意“现金充值式钱包”，这些个细节数据能让dLocal的支付方案更接地气。就像Juspay亚太区负责人Nakul Kothari说的：“支付不是手艺竞赛，是‘谁更懂用户’的竞赛。”

给出海企业的启示：别自己造轮子， 要会借船出海

Grey和dLocal的故事，给全部想进新鲜兴买卖场的企业上了一课：在碎片化的买卖场里单打独斗的本钱太高大。与其花两年时候去搞定巴西的BOLETO支付， 不如找像dLocal这样的“本地翻译官”；与其烧钱申请各国牌照，不如借力成熟的合规网络。

但借力不等于躺平。企业非...不可保持自己的“核心差异化”——Grey的核心是“极致的跨境转账体验”， Temu的核心是“矮小价供应链”，这些个才是让用户留下来的根本。就像Obong再说说有力调的：“dLocal帮我们解决了‘能不能做’的问题， 但‘做得优良不优良’，还得靠自己。”

写在再说说：23亿消费者的故事， 才刚刚开头

新鲜兴买卖场的支付江湖，从来不缺野心家。Grey的年纪轻巧团队带着非洲的倔有力， dLocal拿着拉美的材料，他们的一起干像一颗投入湖面的石子，激起的涟漪兴许会改变整个行业的游戏规则。

对于那些个在尼日利亚拉各斯、 巴西圣保罗、雅加达街头巷尾的普通人这场一起干的真实正意义是：他们终于不用再为跨境支付忍受“高大收费、磨蹭速度、不透明”的折磨。金融手艺的本质，从来不是手艺有许多炫酷，而是能不能让个个普通人都能公平地享受金融服务的权力。

Grey和dLocal的故事，或许才刚刚开头。但能一准儿的是 当更许多这样的“本土力量”遇上“全球材料”，新鲜兴买卖场的数字金融版图，一定会比我们想象的更精彩。