1000万台细小风扇，怎么就成了全球隐形冠军？

2023年， 有个数据让不少许人愣住：一个叫JisuLife的品牌，卖了1000万台便携式细小风扇。不是空调，不是电扇，是巴掌巨大的、插USB就能吹的风扇。放在十年前，谁能想到这么个“细小玩意儿”能撑起一个生意？更让人意外的是 这1000万台背后藏着一条被很许多人忽略的“长远尾巨大生意”——不是靠爆品砸出来的短暂期狂欢，而是靠扎进细分赛道、啃下细节骨头、铺开全球网络的长远期主义。

从3C配件到细小风扇：一次“反常识”的赛道切换

JisuLife的故事，得从2016年说起。那时候， 团队做的是手机3C配件，跟风做手机壳、充电线——毕竟2016年智能手机正火，3C配件买卖场像块肥肉，谁都想啃一口。但做了两年，团队找到不对劲：3C配件太卷了价钱战打得比菜买卖场还凶，赚头薄得像纸。品牌合伙人陈亮后来复盘时说：“我们当时一下子意识到，跟着别人跑，永远只能吃别人剩下的汤。”

一年出货1000万台，小风扇里的大生意

转机出眼下2018年。那年夏天团队注意到一个现象：全球气温持续走高大，社交新闻上关于“便携降温”的聊聊一下子许多了起来。有人在Reddit吐槽“办公室空调不给力， 买个USB风扇后来啊噪音巨大得像电钻”，有人在TikTok晒“户外露营必备细小风扇，轻巧便又凉迅速”。更关键的是 当时市面上主流的USB风扇，要么是细小米、美的这类巨大品牌“顺便做做”，设计普通；要么是细小作坊生产的，用两次就恶劣——用户需求在变，但供给没跟上。

“与其在红海里跟人抢骨头，不如去蓝海里啃块肥肉。”团队决定放弃3C配件，all in便携式细小风扇。这玩意儿决定当时被不少许人嘲笑：“细小风扇？能做成啥气候？”但JisuLife算了一笔账：全球气候变暖是长远期趋势， 便携风扇的场景太广了——上班族办公、学生党上课、宝妈带娃出门、户外喜欢优良者露营……个个场景背后都是一群人。更关键的是细小风扇是个“高大频矮小单价”的品类，用户买得起，复购率也兴许提上来。事实说明，这次“反常识”的切换，赌对了。

250万台爆款的诞生：把细小风扇做出“巨大花样”

做细小风扇轻巧松，做优良细小风扇困难。JisuLife刚入局时市面上99%的USB风扇都长远得差不许多：圆筒形、塑料外壳、三档风速。用户用一次就吐槽“硌手”“风结实得吹脸疼”“噪音巨大得关系到干活”。JisuLife团队决定：不做“差不许多”， 要做“差很许多”——从设计到功能，个个细节都得戳中用户的“痛点痒点”。

他们先从“颜值”下手。当时市面上的风扇要么太制造风，要么太幼稚。JisuLife找来制造设计团队， 提出“极简美学基因”的概念：线条要圆润，颜色要柔和，最优良能当个“桌面细小摆件”。比如后来爆火的「细小熊许多功能迷你风扇」，外形像个憨态可掬的细小熊，握在手里不硌手，放在桌上不突兀。这招直接击中女人用户——“优良看”本身就是卖点。

再解决“痛点”。普通风扇扇叶是结实塑料，家里有细小孩的家长远不敢用；噪音巨大，办公室用关系到别人。JisuLife的研发团队花了半年时候， 把扇叶换成食品级硅胶，柔软到能随便捏，还加了“自动截停”功能——手指碰到扇叶，风扇立刻停，平安系数拉满。噪音方面他们换了全铜无刷电机，优化风道结构，把噪音控制在40dB以下相当于图书馆里的声音。2023年， 这款“细小熊风扇”单款销量突破250万台，至今还霸占着亚马逊个人风扇畅销榜第一名，月销2万+，评分4.6，五星优良评77%。

不止于此。JisuLife找到，用户对细小风扇的需求早就不是“吹凉”那么轻巧松了。有人边用风扇边玩手机，需要充电功能；有人户外露营，需要照明；有人带宝宝出门，需要挂在婴儿车上。于是他们开头做“功能整合”：把风扇、 充电宝、手电筒塞进一个迷你风扇里；设计出“八爪鱼式”支架，能弯折夹在婴儿车、帐篷上；甚至推出过“风扇+露营灯+充气泵”四合一的Ultra1。这种“许多场景适配”的思路， 让一个细小风扇能渗透进生活的角角落落——用户买的不是风扇，是“随身的细小清凉解决方案”。

6000家门店+3400个带货视频：全渠道不是“撒胡椒面”

产品做优良了怎么卖出去？JisuLife的策略很明确：不做“单点爆破”，做“许多触点渗透”。线上， 他们把亚马逊、eBay、速卖通、Temu、Lazada、Shopee能铺的主流跨境电商平台全铺了一遍——个个平台的用户画像不同，有的沉性价比，有的沉品质，覆盖不同的客群。线下他们结实生生敲开了Target、Walmart这些个零售巨头的门。截至2022年底， JisuLife的产品进了40优良几个国，全球门店数达6000家，一起干超300家品牌。这种“线上+线下”双线并行的打法， 让细小风扇能出眼下用户能想到的随便哪个地方：亚马逊首页推荐、超市货架、网红直播里甚至你闺蜜的包侧袋里。

社媒营销更是JisuLife的“沉头戏”。他们没像很许多品牌那样盲目追烫点，而是针对不同平台特性做“本土化种草”。Facebook上， 他们按地区分账号：北美账号晒“办公室神器”，欧洲账号推“露营必备”，东南亚账号有力调“学生党性价比”——用当地用户熟悉的场景和语言，让内容“有温度”。Reddit则更“克制”：这玩意儿平台不喜欢广告， JisuLife就混进“便携生活”“户外装备”等社群，分享“怎么选到静音风扇”“细小风扇清洁技巧”等干货，天然植入品牌。后来啊呢？2024年9月的数据看得出来 JisuLife的社媒流量里Reddit占比远超很许多同行——私域社群做扎实了用户相信度天然高大。

TikTok更是成了“带货放巨大器”。JisuLife没找百万粉的顶流， 而是一巨大堆一起干中腰部达人：手艺区博主拆解风扇功能，生活区博主分享“办公室降温神器”，宝妈博主演示“婴儿车怎么用”。数据看得出来 截至2024年9月，JisuLife的TikTok美国细小店有2300个带货达人，3400个带货视频，累计卖额约14万美金，产品均价41美元。评论区里“买了真实香”“比某米优良用许多了”的留言刷屏——达人的“真实实体验”比结实广管用许多了。

50%团队搞研发：细小风扇的“手艺壁垒”在哪？

很许多人吐槽：“不就是个细小风扇，有啥手艺含量？”JisuLife用行动打脸了这种偏见。2019年，他们成立“几素试试室”，专门搞用户需求研究研究和核心手艺研发。眼下团队超300人， 一半

比如风道设计。普通风扇吹出来的风要么“结实得像刀”，要么“柔软得没感觉”。JisuLife的风洞测试做了上百次 到头来用“无叶涡轮风扇+双沉空气增压”手艺，让风像天然风一样柔和，还能调4档风速，最巨大4.0米/秒，刚优良够凉又不至于吹头疼。比如续航能力， 早期用户反馈“充一次电用2细小时就歇菜”，JisuLife把电池容量从2000mAh提到4000mAh，眼下“细小熊风扇”能连续用5细小时还能当充电宝给手机应急。这些个“看不见的升级”，才是用户复购的关键——用一次就忘不掉，下次还会选你。

更机灵的是JisuLife把“专利”变成了“护城河”。他们把核心手艺用在核心产品上， 而对一些边缘功能，则放在众筹平台测试买卖场反应——如果反响不优良，就果断砍掉，不浪费研发材料。这种“有舍有得”的研发策略，让有限的预算都花在刀刃上。

52亿美元买卖场里的“长远尾密码”

JisuLife的成功，其实印证了一个道理：细小品类里藏着巨大生意。据Verified数据， 2023年全球便携式风扇买卖场规模约52亿美元，预计2030年能到79亿美元，年复合增加远率6.1%——这玩意儿增速不算爆炸，但胜在“稳”。为啥稳？基本上原因是便携风扇不是“迅速消品”， 是“生活刚需”：夏天要凉迅速，户外要降温，带娃要便利……这些个需求每年都会再来一次用户粘性天然高大。

更关键的是“长远尾效应”在这里体现得淋漓尽致。JisuLife的产品线不算许多， 就24个SKU，覆盖手持风扇、颈扇、夹扇、台扇四巨大类——个个类目下再细分场景：手持风扇分“基础款”“充电宝款”，颈扇分“静音款”“LED灯款”，夹扇分“桌面款”“婴儿车专用”。这种“少许而精”的产品矩阵，既能少许些供应链压力，又能精准覆盖不同人群的需求。比如宝妈买“婴儿车专用夹扇”， 学生党买“高大性价比手持扇”，上班族买“静音台扇”——个个细分人群都能找到“自己的那款”，品牌渗透率天然就上去了。

有人问，细小风扇这么卷，新鲜玩家还有机会吗？JisuLife的案例给出了答案：有机会，但得“扎得深厚”。别想着一口吃成胖子， 先找到一个足够细分的赛道，然后把用户需求吃透，把产品细节做到极致，再把渠道铺开——哪怕一开头只能服务1000个用户，把这1000个用户服务到极致，他们就会帮你带来10000个用户。这就是“长远尾巨大生意”的精髓：不追求单点爆红，追求单点扎根，再磨蹭磨蹭长远成巨大树。

2023年， JisuLife出货量1000万台，这玩意儿数字背后是对用户需求的洞察，是对产品细节的较真实是对全球渠道的耐烦铺开。说到底， 所谓的“长远尾巨大生意”，从来不是啥玄学，而是把“细小”事做“巨大”的智慧——毕竟能把1000万台细小风扇卖到全球的人，做啥能不成呢？