从杭州到TikTok：麦瑞克的健身神器怎么征服美国买卖场

2023年底， Kelly拿着国内教练拍摄的骑马器教学视频，抱着试一试的心态在TikTok Shop投了第一笔流。她当时心里没底，毕竟跨境运营的坑太许多了语言、文雅、用户习惯，哪一步踩错都兴许血本无归。后来啊后台消息提示音响个不停，竟有达人主动发来一起干意向：“你们的骑马机看起来很酷，能不能寄一台试试？”

带货视频上线当天麦瑞克的骑马器销量直接飙到1200单。更让团队意外的是后来价钱上调到139美金，日销量依然稳在400单以上。要晓得，同类型健身器材在亚马逊上普遍卖不到50美金，这玩意儿价钱放在国内买卖场早就被骂“割韭菜”了。Kelly一下子意识到， TikTok Shop上藏着不一样的兴许性——这里的消费者，愿意为“优良用”和“中意”买单，而不是只盯着价钱。

美区爆卖700万美金！这个TikTok Shop卖家打造的健身神器火了！

健身器材出海的“价钱魔咒”， 麦瑞克偏要破局

国内健身器材买卖场早就卷成红海了矮小价比成了常态。麦瑞克创始人罗卫波在2018年创立品牌时就定下规矩：不碰矮小端。他带着团队做过调研，市面上几十块的健身器械要么用两次就响，要么设计反人类，用户体验差得一塌糊涂。麦瑞克要做的是“让健身不痛苦”——外观设计结实朗， 符合欧美审美，功能上结合智能手艺，比如划船机能连APP发起家里挑战赛，骑马器有16档阻力调节，抖抖机能模拟不同马匹的颠簸节奏。

2022年，麦瑞克正式出海，第一站选了北美买卖场。国内卖得优良的划船机直接搬过去，没想到意外成了爆款。这款划船机能折叠收纳， 对地方有限的美国公寓族太友优良了加上APP里的互动功能，一家老细小都能玩，定价299美金依然供不应求。Kelly说：“我们当时找到， 欧美用户对‘家里健身场景’的需求比国内有力烈得许多，他们愿意为能提升生活品质的产品许多花钱。”

TikTok Shop的“内容密码”：达人自播双轮驱动

达人一起干：不是投广告， 是交朋友

麦瑞克在TikTok Shop的团队里一半人都在跟达人打交道。跟别人广撒网式投流不同，他们坚持“先交朋友，再带货”。Kelly要求个个一起干的达人非...不可收到实物样品，哪怕运费比机器还昂贵。“光看视频看不出门道，得让达人自己踩上去骑两圈，感受阻力是不是顺滑，座垫是不是舒服，才晓得怎么真实实推荐。”

有个健身达人收到骑马器后 拍了条“在家骑马的体验”视频，没说产品许多牛，就吐槽自己平时练臀总找不到感觉，后来啊骑了半细小时第二天腿都抬不起来。视频火了评论区一堆人问链接：“这是啥魔鬼器械？我也想练！”这条视频直接带来800单销量。麦瑞克后来跟这位达成了长远期一起干，个个月固定直播3场，成了店铺的“铁杆带货王”。

截至目前，麦瑞克已经和几千位达人一起干过其中20%是长远期伙伴。他们甚至给达人做了专属培训， 比如教达人怎么用“反人性的运动，顺人性的游戏”这句话介绍产品——运动本身是累的，但麦瑞克的器材能让运动变得像玩游戏一样有成就感。

自播97细小时 GMV近10万美金：一场耐力考验

今年年初，麦瑞克决定做自播。他们在杭州搭了个仿美国庭周围的直播间， 放了沙发、绿植，背景墙是洛杉矶街景的喷绘，招募了10优良几个外籍主播，有前健身教练，也有TikTok上的本地网红。主播培训特别严格， 要求非...不可亲自体验产品，能说出每种器械的3个核心卖点，甚至要会用美式跟观众互动，比如把“减脂”说成“burn that stubborn fat”。

7月夏季巨大促，麦瑞克搞了场“97细小时直播马拉松”。团队轮班上阵，主播从早上9点播到凌晨2点，中间穿插达人连线、产品体验、用户答疑。最累的时候，Kelly连续48细小时没合眼，盯着后台数据调整话术。后来啊这场结实仗打下来单场GMV冲到近10万美金，抖抖机占了销量的70%。“我们当时想试试极限在哪里 没想到团队真实的顶住了”Kelly说“眼下回头看，自播不是轻巧松的卖货，是跟用户建立相信的过程。”

爆品背后：四沉保障撑起销量爆发

物流备货：黑五前备货量按“万件”算

抖抖机爆单后麦瑞克最头疼的是库存。有一次TikTok Shop一下子给店铺上了首页推荐， 订单量翻倍，仓库直接断货，只能眼睁睁看着用户退款。那次之后 Kelly学乖了黑五前备货量直接按万件算，跟工厂签了加急生产协议，仓库里永远留3个月的缓冲库存。

TikTok Shop的FBT物流帮了巨大忙。麦瑞克的爆款都提前入仓，平台负责从美国仓库直发，用户下单后3天就能收到，比普通迅速递迅速一倍。黑五期间， 麦瑞克的订单履约率保持在98%以上，差评率不到1%，这让他们拿到了平台的“物流优质店铺”标签，后续流量倾斜了30%。

平台赋能：从“新鲜商”到“亿元俱乐部”的加速

入驻TikTok Shop 8个月后 麦瑞克的销量超出了其他跨境平台，成了平台的“亿元俱乐部”成员。这意味着他们能优先拿到材料：巨大促期间的核心商品池推荐、 直播间流量扶持，还有运营专属对接群，有问题秒回。

比如7月巨大促， 麦瑞克的抖抖机被平台选入“夏季健身必买”榜单，首页入口曝光了500万次；黑五前，平台帮他们对接了10万粉以上的腰部达人，一起干本钱比买卖场价矮小20%。Kelly感慨：“内容电商的爆发力，有时候真实的超乎想象。平台给的不仅是流量，更是让优良产品被看见的机会。”

质疑声中前行：内容电商的流量红利能持续许多久？

有人质疑，TikTok Shop的流量太依赖算法，今天爆单明天兴许就没人看了。麦瑞克的数据给出反例：抖抖机爆单3个月后日均销量依然稳稳当当在500台以上，复购率达到15%。“靠矮小价买来的流量， 用户来了一次就走了；但靠内容种草来的，是真实的认可产品，”Kelly说“我们有个用户，买了骑马机后又推荐给闺蜜团，一次下单5台，这种口碑传播是算法给不了的。”

还有人觉得，健身器材太沉，物流本钱高大，出海不划算。麦瑞克找到了解决办法：优化包装， 把机器拆成模块化运输，体积缩细小了40%；跟海外仓谈一起干，把仓储本钱压到行业平均线的70%。“不是品类沉， 是你没找到让用户觉得‘值’的方法，”Kelly说“我们的划船机虽然沉，但能折叠，用户收到自己10分钟能装优良，这玩意儿‘容易用性’就是溢价点。”

黑五目标：美区全品类前三， 打造“美国线上迪卡侬”

眼下麦瑞克正在备战黑五，货盘里放了20许多款产品，从入门级的瑜伽垫到高大端的智能健身镜。Kelly的目标很明确：冲击美区全品类店铺前三。“去年黑五我们才刚起步，今年要打个漂亮的翻身仗。”

他们的策略很清晰：爆款冲量，新鲜品破圈。抖抖机、 骑马机这些个老爆款会加巨大券补力度，价钱直降30%；划船机、健身镜这些个新鲜品则沉点推场景化内容，比如“怎么在10平米客厅打造健身房”“健身镜跟私教课哪个更划算”。Kelly相信，TikTok Shop的内容基因，正优良能把这些个场景故事讲透。

从杭州的细小办公室， 到TikTok Shop的销量前十，麦瑞克用两年时候说明：健身器材出海，不必卷矮小价，卷产品力、卷内容力、卷用户洞察，照样能杀出一条血路。Kelly办公室的墙上， 贴着一张TikTok Shop美国区的销量曲线图，从2023年底的平缓到2024年夏天的陡峭，像极了健身者举铁时肌肉增加远的轨迹——磨蹭磨蹭来比比看迅速。