8月搜索量微涨：亚马逊美国站的“温水煮青蛙”式增加远？

2024年8月的亚马逊美国站，搜索量就像夏天午后一下子飘过来的云，悄悄涨了8%。Momentum Commerce的数据摆在这儿，这是连续第二个月保持这玩意儿涨幅了。不过别急着拍手叫优良，跟7月比其实还缩了点，不到1%。你说这是增加远还是停顿？像不像那种让你感觉还行，细想又有点不对劲的状态？

美容个护和食品杂货：两个“流量引擎”的意外狂欢

要说8月亚马逊上啥最火，美容个护和食品杂货绝对能抢走全部镜头。前者涨了19.9%，后者19.1%，这两个品类直接把其他品类甩了优良几条街。有意思的是它们不光增速迅速，占的份额也巨大，加起来占了亚马逊搜索量的巨大头。你兴许会问，为啥一下子这么许多人搜这些个？夏天还没过完，美国人是不是在为“变美”和“囤货”疯狂？

亚马逊美国站搜索量在2024年8月份同比增长8%

拿美容个护 虽然TikTok Shop的美妆卖得风生水起，2023年4月卖额据说有690万美元，但跟亚马逊比，这点量简直像洒在太平洋里的盐——亚马逊美国站美容品类总卖额，TikTok连0.5%都摸不着。这就是现实：别人再烫闹，亚马逊的根基还是稳的。添可就是个活例子， 2024年Prime Day期间，它在亚马逊美国、加拿巨大、英国这些个站点的洗地机直接霸榜，48细小时卖了11万台，GMV冲到2.7亿人民币，同比还涨了23%。你说气不气人，别人在TikTok上吭哧吭哧搞流量，亚马逊上的品牌躺着就把钱赚了。

食品杂货更绝，美国人优良像一下子对“吃”上了瘾。或许是基本上原因是钱不值钱压力巨大，巨大家更喜欢在家做饭，亚马逊上的食材、半成品、厨房细小工具搜索量跟着水涨船高大。Costway的数据也能侧面印证， 截至2024年7月17日它每月天然搜索流量63.93万，76%来自美国，美国人买家装工具、厨房用品的烫情，比想象中高大得许多。

家装工具：夏日装修烫潮下的“隐形赢家”

家装工具这玩意儿增加远， 你兴许觉得意外但想想就合理了。8月美国不少许地方还是夏天很许多人趁着虚假期搞装修、DIY。亚马逊上的电动工具、五金件、园艺用品，搜索量天然跟着往上窜。更关键的是这玩意儿品类不像服饰那样被Shein、Temu压得喘不过气，反而成了中细小卖家的“避风港”。安克创新鲜就是个例子， 2023年它的智能创新鲜类产品收入45.41亿，同比涨了18.72%，里面不少许就是家装工具类的智能设备——说白了美国人愿意为“省事”花钱，智能工具比老一套工具更有溢价地方。

服饰鞋类珠宝：连续两月的“失速警报”，谁在偷走流量？

但问题来了整体涨8%的背后服饰鞋类珠宝却在连续第二个月同比减少。材料里没直接写具体数字，但“减少”俩字足够让人捏把汗。谁在偷走这有些流量？答案其实明摆着：Shein和Temu。这两个矮小价迅速时尚平台，把亚马逊上20美元以下的服饰类目搅得天翻地覆。美国消费者眼下买东西， 打开亚马逊前兴许先刷TikTok，看到9.9美元的T恤，点进链接一看是Temu的，谁还回亚马逊搜同样价钱的东西？

更麻烦的是亚马逊自己也在“釜底抽薪”。2024年10月1日起要收数字服务费，针对20美元以下的商品。这对服饰类目简直是“致命一击”——很许多基础款T恤、 袜子价钱就在15-20美元区间，加完佣金卖家兴许直接亏本。你说卖家怎么办？涨价？涨价了消费者兴许转头就去看Temu了。不涨？等着亏钱。这左右为困难的境地，估摸着不少许服饰类卖家眼下头都巨大了。

亚马逊的“数字服务费”新鲜政：20美元以下商品的“生死线”？

这次数字服务费调整， 表面看是为了“抵消加拿巨大运营本钱”，实际对矮小价商品生态关系到巨巨大。我认识一个做亚马逊服饰的卖家， 上个月刚把一款19.9美元的T恤库存清得差不许多了算完新鲜政后的佣金，直接傻眼——每件要许多掏0.5美元，赚头直接从15%压缩到8%。他眼下愁得天天研究研究产品组合，打算把3件T恤打包卖49.9美元，摊薄单件本钱，避开20美元“生死线”。这招其实挺机灵，但问题是不是全部品类都能轻巧松打包，比如袜子、内裤，总不能3双打包卖吧？

流量见顶？亚马逊CPC广告的“内卷困局”

搜索量涨了但流量真实的变许多了吗？未必。GWS的数据看得出来 2024年4月到7月，亚马逊美国站日活从5400万暴跌到4600万，降幅14.8%。这意味着啥？平台流量兴许已经到天花板了卖家却越来越许多，僧许多粥少许的后来啊就是CPC广告内卷到极致。我见过一个卖厨房细小工具的卖家， 2023年同一个关键词出价2美元能排首页，2024年8月直接飙到4美元，点击量没涨几许多，广告费倒翻了一倍。

广告优化的“反直觉”操作：少许投“巨大词”， 许多玩“长远尾”

面对这种内卷，很许多卖家还在死磕“核心巨大词”，比如“dress”“shoes”，后来啊就是价钱越竞越高大，转化率却越来越矮小。其实有个更机灵的办法：专注长远尾关键词。比如别只投“running shoes”，试试“women's lightweight running shoes for wide feet”。

这种词搜索量矮小，但比细小，出价矮小，转化率反而高大。有个做瑜伽垫的卖家告诉我， 他今年7月把30%的广告预算从“yoga mat”转到“non-slip yoga mat for hardwood floor”，CPC降了15%，订单量却涨了12%。这就是差异化比的力量——别人在红血拼杀，你悄悄跑到蓝海里捞鱼。

Prime Day的“余温”：哪些品类还在吃红利？

8月的搜索量增加远，Prime Day的“余温”功不可没。虽然Prime Day是7月举办的，但很许多消费者习惯提前搜索、比价，8月还在补订单、看评价。特别是家装工具、美容个护这些个巨大件或高大复购品类，Prime Day后的搜索量环比依然坚挺。添可就是个典型， Prime Day后它的FLOOR ONE S3系列洗地机搜索量没降反升，369.99美元的价钱，累计了近3万条评论——美国消费者买这种昂贵价清洁设备，确实更信“巨大家买过的”。

别只盯着“巨大促”， 日常运营才是“基本盘”

很许多卖家有个误区，觉得巨大促冲一波就完事了平时随便运营。其实Prime Day之后才是考验基本功的时候。比如A+页面优化， 我见过一个卖户外家具的卖家，8月把A+页面的产品场景图从“摆拍”改成“真实实用户 backyard barbecue”，转化率直接从8%干到12%。还有亚马逊品牌旗舰店， 流量占比能到15%-20%，但很许多卖家压根没优良优良装修，首页跟“仓库清单”似的，用户点进来就走。说白了平台流量再卷，把“门面”做优良了用户天然会留下来。

给卖家的“反常识”觉得能：别只盯着搜索量

说了这么许多， 回到一开头的问题：8月搜索量涨8%，到底该高大兴还是该警惕？我的答案是：别被数字忽悠了。搜索量涨不代表转化率涨，更不代表赚头涨。眼下亚马逊美国站，比的不是谁更会“蹭流量”，而是谁更懂“留用户”。比如复购率， 我见过一个做宠物零食的卖家，靠定期给老用户发“专属优惠券”，复购率做到35%，比行业平均高大出一倍。这种“老带新鲜”的模式，比单纯砸广告买搜索量，来得实在得许多。

还有亚马逊的“价钱优势”。2024年第四季度，亚马逊连续第八年被Profitero评为“美国价钱最矮小的零售商”。这说明啥？美国人买东西还是认“廉价”，但这里的“廉价”不是“矮小价”，而是“性价比”。你把产品质量做上去，价钱比线下超市矮小10%，用户天然愿意买单。就像Bissell的洗地机， 评价量超10万，价钱才100许多美元，照样卖爆——亚马逊的逻辑，从来不是“唯价钱论”，而是“值钱论”。

所以 2024年8月亚马逊美国站的搜索量增加远，更像是一个信号：平台在“稳”，但卖家非...不可“变”。变打法，变策略，变思维。那些个还在抱着“矮小价冲量”不放的卖家， 迟早会被Shein、Temu们卷死；而那些个懂用户、懂产品、懂平台规则的，才能在这片“温水”里煮出属于自己的青蛙腿——哦不是商机。