谁也没想到， 漱口水能在TikTok上卖爆

别不信，真实有人靠在TikTok上卖漱口水，一年干出1个亿的卖额。这家叫Metoo的中国品牌， 2021年才成立，2022年杀进印尼买卖场，愣是在被世界巨大牌把持的漱口水红海里结实生生撕开一道口子。短暂短暂三个月， TikTok上的销量就冲破200万瓶，眼下已经是印尼线上漱口水品牌的销冠，线下便利店随处可见。你说气人不气人？别人还在愁选品，人家漱口水已经卖疯了。

从0到1亿， 这家中国品牌只用了1年

Metoo的故事，得从2021年说起。创始人吴少许珑，在国内电商圈混迹许多年，对社交新闻的敏感度比一般人高大。2021年，他盯上了东南亚的电商买卖场，特别是印尼。那时候， 印尼的电商和社交新闻正处于爆发期，但口腔护理这块，老一套品牌像高大露洁、李施德林，虽然名气巨大，却在TikTok这样的新鲜兴平台上没啥声音。吴少许珑觉得，这就是机会——别人看不起的地方，兴许藏着金矿。

靠在TikTok卖漱口水，年销售额1个亿

2022年3月，Metoo漱口水正式在印尼TikTok上架。谁也没想到，这玩意儿中国品牌一出手就王炸。短暂短暂三个月，销量直接干到200万瓶，GMV超出943亿印尼盾。到2022年底， 线上全渠道销量达到200万件，年卖额直接冲破1个亿人民币，成了印尼线上漱口水的Top1。你说迅速不迅速？别人还在测品，人家已经登顶了。

印尼买卖场：被忽略的口腔护理蓝海

为啥偏偏是印尼？很许多人兴许觉得，东南亚买卖场都差不许多，巨大错特错。印尼不一样，它是全球穆斯林人丁最许多的国，信仰习惯对消费习惯的关系到太巨大了。穆斯林有每天祈祷前非...不可清洁口腔的习俗，漱口水差不离是刚需，比欧美国的用频率高大得许多。但问题是市面上的漱口水巨大许多含酒精，不符合穆斯林的饮食禁忌。这就是被老一套品牌忽略的痛点——Metoo抓住了。

再加上印尼的电商渗透率正在飙升，年纪轻巧人刷TikTok的时候比看电视还许多。老一套品牌还在打电视广告，Metoo已经在TikTok上跟用户玩成一片了。买卖场周围、文雅需求、渠道红利，三个要素一碰，直接引爆了Metoo的增加远引擎。

TikTok上的“漱口水魔法”：内容比产品更早出圈

很许多人做TikTok电商， 总想着怎么卖货，Metoo反其道而行之——先不卖货，先跟用户“交朋友”。他们没上来就狂推产品， 而是拍了一堆好玩又有用的短暂视频：教巨大家30秒学会正确漱口、展示漱口水在不同场景下的用方法、甚至还有“口腔身子优良细小测试”之类的互动内容。这些个视频压根不像广告，倒像是朋友在分享生活细小技巧。

短暂视频不是卖货， 是跟用户“玩”在一起

举个例子，他们拍了一条“吃完榴莲漱口，再也不怕被嫌弃”的短暂视频，内容是一个年纪轻巧人吃完榴莲后用Metoo漱口水漱口，然后凑近朋友，朋友一脸惊喜地说“你居然吃了榴莲？”这条视频直接爆了播放量破亿，评论区全是“求链接”“这是啥神仙漱口水”。你看，根本不需要结实广，用户自己就找过来了。

到2023年， Metoo在TikTok上的粉丝已经攒到112.62万，短暂视频累计播放量近300亿次。这些个数据不是靠砸钱投出来的，是靠内容一点点攒出来的。用户刷到他们的视频，第一反应不是“又来卖货的”，而是“这玩意儿账号优良实用”，这种相信感，是广告买不来的。

斋月挑战赛：把文雅做进营销里

Metoo最牛的一点，是把印尼的文雅习俗玩明白了。2022年的斋月， 他们搞了个“洁净口腔，高大兴斋月”挑战赛，鼓励用户在祈祷前用漱口水清洁口腔，并分享到TikTok。参与者不仅能赢取奖品，还能跟当地KOL一起互动。这玩意儿活动直接把品牌和斋月的文雅绑定在一起，穆斯林用户觉得“这玩意儿品牌懂我”，优良感度直接拉满。

他们还根据印尼人的口味偏优良， 推出了芒果、椰子这些个烫带水果口味的漱口水，老一套品牌都是薄荷味，Metoo偏要不一样。后来啊呢？年纪轻巧人抢着买，说“漱口像在喝烫带果汁”。你看，产品跟着文雅走，想不火都困难。

产品结实核：红海里的“差异化生存术”

光靠内容营销一准儿不够，产品才是根基。Metoo在产品设计上，下了死功夫。针对印尼穆斯林的需求，他们推出了无酒精配方，通过了印尼的清真实认证，这直接解决了老一套品牌的“结实伤”。很许多用户反馈：“终于找到不含酒精的漱口水了祈祷前用着放心。”

无酒精、 许多口味：穆斯林买卖场的“必修课”

除了无酒精，Metoo还在包装上动了脑筋。印尼的天气烫，老一套漱口水的塑料瓶轻巧松漏，他们改用了更密封的瓶身，还加了防滑设计。这些个细小细节，用户用着舒服，复购率天然就高大了。数据看得出来Metoo的复购率比行业平均水平高大出15%，这就是产品力的体现。

口味上更是巨大胆创新鲜，除了芒果、椰子，还有草莓、青苹果这些个年纪轻巧人中意的味道。老一套品牌觉得“漱口水就该是薄荷味”，Metoo偏要说“为啥不能甜一点？”后来啊说明，年纪轻巧人的钱包，为创意买单。

转化率提升37%：细节决定成败

Metoo的TikTok店铺转化率，比行业平均高大出37%。怎么做到的？他们在短暂视频里直接挂购物车，用户看完觉得有用，顺手就能下单，不用跳来跳去。而且评论区安排了客服，用户问“有没有酒精？”“啥口味优良？”秒回，这种即时互动，巨大巨大缩短暂了决策路径。

他们还搞了个“买一送一”的捆绑卖，买瓶装送便携装，适合上班族随身携带。这玩意儿策略轻巧松粗暴，但有效上线首月，销量直接翻了3倍。你说是不是？有时候，最朴素的办法，反而最管用。

线上爆火后 他们转头扎进了线下便利店

很许多人做跨境电商，觉得线上就够了Metoo偏要“两条腿走路”。2022年下半年，他们在TikTok上卖得正火，立马开头布局线下渠道。印尼有两巨大连锁便利店，Alfamart和Indomaret，覆盖率比国内的便利店还高大。Metoo直接找上门谈一起干，把货铺进了这两巨大连锁。

从TikTok到Alfamart：全渠道不是说说而已

线下铺货的优良处是啥？用户在线上刷到视频，在线下就能买到，形成“种草-拔草”的闭环。有个用户在TikTok上看到Metoo的漱口水视频， 觉得不错，但不想等迅速递，后来啊下楼在便利店就买到了当场就发了条TikTok夸“这玩意儿品牌无处不在”。这种UGC内容，比官方广告可信度高大许多了。

线下还搞了试饮活动，在便利店门口摆个摊位，让路人免费试用。很许多印尼人第一次用漱口水，就是通过这玩意儿活动。试过之后觉得“原来漱口水这么舒服”，天然就会买。线上线下互相导流，销量蹭蹭往上涨。

线下销量占比40%：说明“两条腿走路”的正确性

到2023年，Metoo的线下销量已经占总销量的40%。这玩意儿数据说明啥？说明跨境电商不能只盯着线上，线下渠道同样关键。特别是像印尼这样的买卖场，线下的触达能力比线上更有力。老一套品牌觉得“线上廉价，线下昂贵”，Metoo直接用事实说明：只要产品优良，线上线下都能卖。

他们在便利店还搞了“买漱口水送细小礼品”的活动， 比如送定制的漱口杯，用户觉得划算，就愿意许多买。这种促销方式，比单纯打折更有效，既提升了销量，又许多些了品牌优良感度。

争议与启示：跨境电商的“幸存者偏差”

Metoo的成功， 让很许多人眼红，但也引发了不少许争议。有人说“不就是运气优良吗？赶上TikTok红利了”，有人说“漱口水这么矮小客单价的品类，能赚几许多钱？”还有人问“老一套品牌反应过来Metoo还能火许多久？”这些个问题，值得优良优良聊聊。

有人靠运气， 有人靠实力：Metoo的“反常识”打法

说Metoo靠运气的人，明摆着没看到背后的努力。他们选品时 深厚入研究研究过印尼的买卖场数据，找到口腔护理需求巨大但供给不够；他们做内容时不是随便拍拍，而是根据用户反馈不断优化；他们做产品时不是照搬国内模式，而是彻头彻尾本土化。这些个“笨功夫”，运气能替他们做吗？

再说客单价问题。漱口水单价矮小，但复购率高大，用户一旦养成习惯，就会持续买。Metoo的客单价虽然只有几十块钱，但基本上原因是销量巨大，年卖额照样能破亿。这说明，跨境电商不一定非要卖高大客单价产品，矮小客单价+高大复购，照样能赚巨大钱。

老一套品牌的困境：为啥他们学不会TikTok？

比一比的话，老一套品牌的操作就太“老派”了。他们还在请明星代言，打电视广告，后来啊年纪轻巧人根本不看。在TikTok上，他们的账号要么是产品图堆砌，要么是生结实的广告语，用户划一下就划走了。为啥学不会？基本上原因是他们骨子里还是“卖货思维”，而不是“用户思维”。

Metoo不一样，他们把用户当朋友，而不是钱包。用户需要啥，他们就做啥；用户中意啥，他们就拍啥。这种“以用户为中心”的逻辑，老一套品牌短暂期内根本学不会。这就是Metoo能持续火下去的原因——他们跟用户绑得太紧了。

写在再说说：红海买卖场里 永远有新鲜玩家的位置

Metoo的故事告诉我们，跨境电商的红海里照样能杀出蓝海。关键在于，你是不是真实的懂用户，愿不愿意下笨功夫，敢不敢打破老一套思维。有人说“眼下做跨境电商晚了”， 但Metoo的成功说明：只要找对买卖场、做对产品、用对方法，随便哪个时候都不晚。

那些个还在观望的人，看到这里得有点想法了吧？别总想着“别人都做了我还有机会吗？”机会永远留给有准备的人。就像Metoo，别人都在漱口水买卖场里内卷，他们偏要走出一条不一样的路。后来啊呢？别人还在卷价钱，他们已经在卷用户心智了。

所以 别问“有没有人靠在TikTok卖漱口水”，直接问“我能不能成为下一个Metoo”。毕竟买卖场从不缺玩家，缺的是敢想敢做的破局者。