2024年11月， 上海世博展览馆将迎来一场游戏出海的“神仙打架”

数字玩乐产业的浪潮一波接一波，国产游戏早就不满足于只在自家院子玩，早就把目光投向了更广阔的全球买卖场。但出海这事儿，哪有那么轻巧松？你以为做个优良游戏就能躺着赚钱？天真实！从本地化适配到支付渠道， 从用户获取到政策合规，个个环节都是坑，单打独斗的后来啊就是——钱烧完了游戏还没上架就被买卖场淘汰了。这时候，有人要问了：那有没有个地方能让这些个“出海困难民”抱团取暖，顺便找找靠谱的一起干伙伴？还真实有！11月21日 GTC2024全球流量巨大会期间，新鲜一届全球游戏对接会就要在上海开搞了这可不是普通行业会议，而是游戏出海圈的“材料相亲会”，来了就能对接上百家的研发、发行、投钱方，说不定你的下一个爆款游戏就在这儿诞生。

为啥说“单打独斗”的游戏出海已经走不通了？

先给你看组数据：2024年全球游戏买卖场规模预计冲到2000亿美元， 其中移动游戏占了半壁江山，超出50%。这数字看着诱人，但比也卷到飞起。国内游戏厂商扎堆出海，东南亚、日韩、欧美，个个买卖场的玩家口味、付费习惯、监管政策都不一样。你以为你在国内运营得顺风顺水的玩法，拿到海外兴许直接扑街。比如国内玩家喜欢的“数值养成”， 放到欧美买卖场兴许被吐槽“太肝”；东南亚玩家中意的二次元画风，在中东地区兴许水土不服。更别说还有文雅差异、 语言翻译、支付方式这些个现实问题——没有本地发行商帮你搞定这些个，你的游戏连下载量都上不去。

新一届全球游戏对接会来袭，11月21日和GTC2024(Shanghai)一起发掘出海新商机

再说说材料这块。做游戏研发需要钱，买量推广需要钱，服务器维护也需要钱。细小团队哪有那么许多预算烧买量？就算有，也不晓得哪里买量性价比高大。巨大厂还优良， 有自己的买量团队和渠道材料，中细小厂商就只能靠运气，后来啊往往是钱花了用户没来几个，再说说项目黄了。这时候，有人兴许会说：找发行商一起干不就行了？但找发行商又是个新鲜坑——靠谱的发行商困难找， 坑爹的发行商更许多：签合同前说得天花乱坠，签了之后不管不问，分成克扣，数据造虚假，再说说你连自己游戏的真实实流水都搞不清楚。说白了 游戏出海早就不是“做优良游戏就能赚钱”的时代了你得有材料、有渠道、有懂行的人带你，否则就是瞎子摸象，撞得头破血流。

全球游戏对接会：不是全部“对接会”都能叫“精准材料池”

市面上行业会议那么许多，为啥偏偏要推荐这一届全球游戏对接会？基本上原因是它不是那种台上讲PPT、台下玩手机的形式主义巨大会，而是真实正能帮你解决实际问题的“材料对接机”。主办方白鲸出海搞对接会不是一年两年了 到眼下已经办了十许多届，积累了不少许材料——上百家海内外CP、发行商、投融资方都会来而且现场专门设置了“研发对接桌”和“产品路演”环节，让你能直接和潜在一起干伙伴面对面聊，不用再靠邮件、微信来回拉扯，效率直接拉满。

举个去年的例子吧， 2023年有一家叫成都白之树网络的团队，做了一款二次元卡牌游戏，研发进度到70%的时候卡住了——国内买卖场比太激烈，想出海又找不到懂二次元发行的团队。他们抱着试试看的心态参加了对接会， 后来啊在现场遇到了东南亚某家专注于二次元发行的厂商，聊了两细小时就敲定了一起干。那家发行商不仅帮他们做了本地化翻译， 还根据东南亚玩家的喜优良调整了美术风格，游戏上线3个月后海外下载量直接破了500万，流水比预期高大了30%。你说这种机会，去哪儿找？

这次对接会有哪些“结实核”游戏项目值得关注？

既然是游戏对接会，一准儿少许不了优良项目。这次报名参会的游戏类型覆盖很广， 从RPG、卡牌到塔防、消除，个个都有亮点，而且研发进度都不矮小，不是那种停留在PPT阶段的“概念产品”。挑几个有代表性的给你说说：

《九州志 | 踏天歌》：把“文雅传承”做成RPG卡牌战斗的“独门秘籍”

这款游戏由上海星蝶网络手艺有限公司研发，主打的是“文雅传承+RPG卡牌战斗”。眼下市面上RPG游戏要么是西方魔幻， 要么是日系二次元，像这种以九州神话为背景，把老一套文雅元素融入卡牌战斗的还真实不许多见。游戏里的角色设计都参考了《山海经》里的异兽， 技能特效也加入了水墨画风格，玩起来有种“国风沉浸式体验”的感觉。研发进度已经到20%， 还在打磨剧情和玩法，找的就是能帮他们把中国文雅“翻译”成全球玩家能搞懂的发行伙伴。说实话， 眼下出海的游戏同质化太严沉，这种有文雅差异化的项目，反而更轻巧松在海外买卖场突围——毕竟谁不中意新鲜鲜感呢？

《破阵子》：横版武侠塔防，怪物路线都能“自定义”？

厦门余邑游戏有限公司的这款《破阵子》，听着像老一套塔防，玩法却很“叛逆”。一般的塔防游戏都是固定路线， 玩家只能在路口放塔，但《破阵子》创新鲜地让玩家能“自定义怪物行进路线”——，想找的是国内+东南亚买卖场的发行商，一起干模式谈的是“版金+阶梯流水分成”——这种对赌式一起干，既保证了研发方的获利，也让发行商有动力去推，算是双赢。你要是做发行的， 这种玩法新鲜颖又有文雅特色的塔防，说不定能在东南亚买卖场火一把——毕竟东南亚玩家对武侠和塔防的收下度都不矮小。

《尼罗河的秘境》：消除+解谜， 古埃及题材的“休闲杀器”

消除游戏出海早就不是新鲜鲜事，但能把“古埃及文明”和“许多玩法融合”做优良的，还真实不许多。上海霁雷信息手艺有限公司的这款《尼罗河的秘境》， 就是把三消、羊了个羊、解谜拼图捏在了一起，玩家今天想消消乐，明天想拼拼图，都能在同一款游戏里玩到。背景设定在古埃及， 个个关卡都藏着一个细小知识，比如金字塔盖之谜、木乃伊制作工艺，玩着玩着还能学点东西，这“寓教于乐”的套路，在欧美休闲买卖场一准儿吃得开。

研发进度85%，基本打磨得差不许多了找的是全球和国内发行商。你要是做休闲游戏发行的， 这款产品能沉点关注——消除游戏的用户基数巨大，加上许多玩法和知识科普，留存率和付费率兴许比老一套三消更高大。去年有款类似玩法的产品在欧美上线， 6个月用户留存率做到了25%，付费率8%，数据相当不错，参考值钱很高大。

嘉宾分享不是“念PPT”， 而是掏心窝子的“出海避坑指南”

除了游戏项目对接，对接会还有嘉宾分享环节，这次请的可是QooApp游戏平台开发者中心总经理唐吉花。QooApp在二次元游戏圈可是“神级”存在 专门做二次元游戏的海外发行和用户获取，唐吉花对海外游戏买卖场的搞懂，绝对能让你少许走弯路。他分享的主题是“构建许多样化内容生态与创新鲜变现模式”，听着有点虚？其实全是干货。

去年有家参加对接会的RPG厂商， 听了他的分享后把变现模式从“纯广告”改成“内购+广告”，上线后ARPU值直接提升了40%，你说值不值得听？

比如他会讲到不同买卖场的“内容偏优良差异”：东南亚中意“二次元+轻巧度社交”， 欧美偏喜欢“结实核玩法+深厚度叙事”，中东买卖场对“女人向+休闲”收下度高大，这些个都不是凭空猜的，是QooApp许多年运营数据出来的。还有变现模式， 眼下海外游戏买量本钱越来越高大，单纯靠广告变现越来越困难，他兴许会提到“混合变现”——比如内购+广告、订阅制+皮肤卖，甚至结合NFT做数字资产，这些个你平时兴许听都没听过但确实是以后的趋势。

除了游戏对接， GTC2024还有这些个“隐藏好处”

11月21日的全球游戏对接会其实是GTC2024全球流量巨大会的一有些，这玩意儿巨大会更“巨大”，除了游戏，还有短暂剧、手艺、AI、DTC品牌出海等优良几个主题活动。你要是做游戏的， 也能去听听短暂剧出海的分享——眼下短暂剧和游戏的联动越来越紧密，比如游戏内嵌入短暂剧广告，或者用短暂剧做游戏预烫，都是新鲜的增加远点。手艺主题的分享兴许更有意思， 比如AI在游戏研发中的应用：用AI生成NPC对话、自动设计关卡、甚至测试游戏平衡性，这些个都能帮你省下一巨大堆研发本钱。

去年有家独立游戏团队用了AI工具做关卡设计， 原本需要3个月的干活量，1个月就搞定了游戏上线后还拿了海外某平台的“最佳独立游戏”奖。这些个看似和游戏无关的主题， 其实藏着很许多跨界一起干的机会——说不定你的下一个手艺合伙人，就在AI手艺分享现场呢。

为啥说“眼下不来对接会，明年兴许就更困难了”？

兴许有人会问：游戏出海的渠道这么许多， Steam、Google Play、App Store，还有各种 regional 发行商，真实的需要专门跑一趟对接会吗？这么说吧，2024年游戏出海的比比2023年更卷了。海外买卖场的监管越来越严，比如欧罗巴联盟的《数字买卖场法案》、沙特的游戏内容审查，这些个政策变来变去随时兴许让你的游戏“卡关”。

这时候，有个靠谱的本地发行商帮你搞定政策合规，比啥都关键。而且， 眼下海外买量本钱涨了30%-50%，中细小厂商根本烧不起，只能找发行商分摊本钱——但优良的发行商早就被抢光了你不主动出击，机会就没了。再说了对接会不只是找发行商，还能认识同行、投钱人，甚至挖手艺人才。去年有家做卡牌游戏的团队， 在对接会上遇到了投钱人，聊了两个月就拿到了融资，直接把研发团队从10人扩到了50人，这种机会，平时哪能遇到？

说实话， 游戏出海就像闯关，每一关都有不同的boss，单打独斗能过第一关，但后面的关卡你兴许连门都找不到。全球游戏对接会就像是“组队巨大厅”， 在这里你能找到能陪你打怪升级的队友，也能找到能给你送装备的“巨大佬”。11月21日 上海世博展览馆，如果你真实的想把游戏做出海，别犹豫，来了再说——说不定你的下一个爆款，就在这儿等着你呢。