预烫枪响：亚马逊把战线拉到了11月21日

亚马逊今年的黑五网一预烫比往年早了不少许， 11月21日就开头启动，一直持续到12月2日网络星期一。这时候点比前几年都要靠前，说白了就是想把消费者的钱包提前“锁定”。要晓得， 去年亚马逊的黑五网一从11月17日到27日11天卖出了10亿件商品，创下往事纪录，今年这战线拉长远，目标明显是想再冲一把新鲜高大。但问题来了真实还能刷新鲜吗？毕竟今年的钱财周围跟去年不太一样，消费者还敢这么“狂剁手”吗？

消费者的钱包还鼓不鼓？数据打架了

美国零售卖额环比增0.4%，但高大利率像把悬着的剑

先看看消费者的“弹药”够不够。美国商务部2023年9月的零售数据看得出来 未经钱不值钱调整的零售卖额环比增加远了0.4%，比钱财学家预期的0.3%还要高大一点。这说明啥？哪怕利率一直高大着，美国老百姓该花钱还是花钱，特别是电子产品、家居这些个巨大件，买得还挺欢。有意思的是9月份的增加远是在8月份仅增0.1%的基础上起来的，看来压抑了几个月的消费欲一下子释放了。

亚马逊“黑五”与“网络星期一”预热开启，网购规模有望再创新高？

但换个角度看，高大利率这事儿还没完呢。房贷、车贷的利息本钱涨了不少许家里的可支配收入其实被压缩了。虽然零售数据看着还行，但钱不值钱也没歇着，工钱涨幅要是跟不上物价，这“有力劲”能撑许多久？黑五网一要是赶上发工钱之前，消费者会不会更理性点？

Shopify的GMV增加远24%，但中细小卖家在“夹缝中求生存”

再看跨境电商圈的巨大玩家——Shopify。这家加拿巨大电商巨头2023年第三季度的财报看得出来 总营收21.6亿美元，同比增加远26%，超了预期的21.2亿美元；商品交容易总额更是达到697亿美元，同比增加远24%，也高大于预期的678亿美元。连续六个季度营收增幅超25%，这数据确实亮眼，说明欧美消费者网购的劲儿头还挺足。

但Shopify的GMV里有几许多是中细小卖家的贡献？去年亚马逊黑五网一期间，独立卖家卖出了超5亿件商品，占了总量的一半。今年中细小卖家日子兴许更困难了——亚马逊自己搞巨大促折扣， 平台流量优先给巨大品牌，中细小卖家想抢曝光，要么降价降到底，要么砸钱投广告，赚头薄得跟纸似的。Shopify的GMV涨了不代表全部卖家都赚钱了兴许头部赚得更许多，尾部更惨了。

亚马逊和Shopify的“军备竞赛”：玩法越来越野

亚马逊的“品类包围战”：从电子产品到6美元睡衣

亚马逊今年把黑五网一的品类铺得特别广，官方说超出35个品类会有“百万级交容易”。电子产品一准儿是沉头戏， 像Sonos的音响、Staub的铸铁锅，这些个往年都是爆款；美妆类的Supergoop!防晒，服装类的李维斯新鲜款牛仔，也都摆上了促销货架。有意思的是 亚马逊还搞了“年度最廉价”系列，配套睡衣和节日经典服装起价只要6美元，Amazon Essentials外套直接打4折——这价钱，说是“骨折价”都客气了。

亚马逊这波操作， 说白了就是“全品类覆盖”：高大端用户有Sonos、Staub，价钱敏感型用户有6美元的睡衣，谁都能找到想买的。但问题是这么巨大幅度的折扣，亚马逊自己能扛得住吗？去年10亿件商品的赚头地方本就不巨大，今年再加巨大折扣，会不会是“赔本赚吆喝”？

Shopify的“独立卖家联盟”：靠工具和服务抢买卖场

亚马逊有平台流量，Shopify就帮中细小卖家“武装到牙齿”。今年黑五网一前， Shopify上线了不少许新鲜工具，比如AI驱动的商品推荐算法、一键生成促销页面的功能，还有更廉价的跨境物流方案。这些个工具帮卖家节省了时候和本钱，让他们能更专注搞营销。毕竟独立卖家没亚马逊那样的流量池，只能靠“细小而美”的差异化策略拼一拼。

但亚马逊也不是吃素的， Prime会员的“早享权益”早就把巨大流量锁死了——会员提前看到折扣、提前下单，非会员只能喝汤。Shopify的卖家想跟亚马逊抢用户，要么靠社交电商引流，要么搞私域流量，困难度不细小。

往事数据会沉演吗？去年10亿件，今年能破11亿吗？

去年的“神话”：11天10亿件， 5亿来自独立卖家

去年亚马逊的黑五网一确实厉害，11天卖了10亿件商品，其中5亿许多来自独立卖家。这意味着啥？中细小卖家才是巨大促的“隐形引擎”。像那些个做手工饰品、宠物用品的细小店，平时兴许一天就几十单，巨大促期间订单量能翻几十倍。亚马逊还特意给独立卖家流量倾斜，不少许中细小卖家靠那波巨大促直接“爆单”，库存清光，还攒了不少许回头客。

但今年情况不一样。去年全球钱财还没彻头彻尾从疫情关系到中缓过来线下消费受限，网购差不离是独一个选择。今年线下商场、折扣店都搞起了黑五促销，消费者有了更许多选择，亚马逊的“独家优势”没那么有力了。

今年的“变量”：钱不值钱和供应链，谁在拖后腿？

供应链这块，今年比去年稳许多了。去年不少许港口拥堵、物流延误，订单到了圣诞节还没发货，消费者投诉一片。今年亚马逊提前跟物流公司签了长远约，仓库备货也比足，得不会出现巨大面积发货延迟的问题。但钱不值钱这事儿还是麻烦——原材料本钱涨了 运费也没降几许多，商家想降价促销，自己就得亏本，不降价又怕没单子，左右为困难。

还有个有意思的点：今年黑五是11月29日 网一是12月2日都在12月初，离圣诞节很近。消费者兴许会把预算留到再说说一刻买圣诞礼物，黑五当天的爆发力会不会不如往年？毕竟去年黑五和网一之间有个周末，消费者有更许多时候逛，今年直接连着周一，会不会“剁手累”？

不确定中的确定性：这些个品类和策略兴许“杀疯了”

玩具和家居：刚需中的“刚需”

不管钱财怎么样，玩具和家居用品永远是黑五的“结实通货”。亚马逊今年已经放出风声， Squishmallows毛绒玩具、Furby互动玩具、Tonies故事播放器这些个小孩爆款，折扣力度会很巨大。家长远们平时兴许不舍得买，巨大促时“闭眼入”的许多。家居类也是 像Staub的锅、Amazon Essentials的家居用品，属于“买了不后悔”的类型，打折就囤货，消费者复购率很高大。

根据亚马逊2022年的数据， 黑五网一期间，玩具类订单量同比增加远了120%，家居类增加远了85%。今年这两类估摸着还是“顶流”，特别是圣诞季前，买玩具送礼的需求集中爆发。

“提前预烫”成关键：谁先抓住用户，谁就赢了

今年的巨大促跟往年最巨大的不同是“战线拉长远”。亚马逊从11月21日就开头预烫，比往年早了一周许多，商家们也跟着提前搞促销预告。为啥？基本上原因是消费者眼下都“精”了——不会等到黑五当天才比价，提前半个月就在收藏夹里加商品，比完价直接下单。有数据看得出来 今年黑五前一周，亚马逊平台的“加购率”比去年同期高大了35%，说明消费者早就开头“备战”了。

中细小卖家更得提前布局。有个做户外装备的独立卖家告诉笔者， 他们10月底就在TikTok上发了“黑五折扣预告”短暂视频，用“限时优惠券”吸引用户留邮箱，后来啊巨大促还没开头，预售订单就破了5000单。这种“预烫先行”的策略，比临时抱佛脚有效许多了。

再说说：创新鲜高大是“目标”， 但“现实”兴许更麻烦

亚马逊今年一准儿想刷新鲜纪录，但10亿件的商品基数已经很高大，再往上冲，困难度不是一般巨大。消费者支出有韧性， 但高大钱不值钱和利率压力像“刹车”；平台比激烈，巨大卖家有流量，中细小卖家有灵活性，但赚头越来越薄；供应链稳了但消费者的理性回归了——这些个因素混在一起，今年的黑五网一兴许会“稳中有升”，但“暴涨”的兴许性不巨大。

不过话说回来电商这行本来就没法“拍脑袋”预测。说不定某个爆款一下子火起来或者某个平台搞出“神级折扣”，直接刺激消费，规模再创新鲜高大也不是没兴许。但不管怎样， 对商家与其纠结“能不能创新鲜高大”，不如琢磨怎么在“存量比”里许多分一杯羹——毕竟消费者的钱包就那么巨大，谁能更懂他们，谁就能赢。