美妆行业总在说“内容为王”，可真实正能把内容卖出货的品牌少许之少许。有人靠明星代言砸钱， 有人靠铺货砸渠道，偏偏有个叫KimChi Chic Beauty的品牌，靠着一款不到20美元的定妆散粉，在TikTok上把“平价”玩出了花——2024年12月27日他们单日销量冲到1.11万单，卖额15.76万美元，结实生生把美妆赛道的矮小价比撕开了一道口子。

内容：把“教程”做成“种草密码”

化妆早就不是“为了优良看”这么轻巧松了。对很许多人一块优良用的粉饼、一盘百搭的眼影，是一天优良心情的开头。可市面上太许多美妆内容要么高大高大在上， 要么照本宣科，用户想学的是“怎么用30块钱的散粉画出持妆8细小时”，不是“巨大牌化妆师的独家秘诀”。KimChi Chic Beauty就抓住了这点， 他们的TikTok账号@kimchichic里没有华丽场景，没有专业术语，只有“接地气到像闺蜜教学”的内容。

日销过万单，平价美妆在TikTok上悄悄“卷”出新高度

你看他们的视频，标题直接点痛点：“夏天脱妆尴尬？定妆散粉这么用，油皮也能撑到下班”。内容里 博主拿散粉在鼻翼两侧轻巧轻巧按压，特写镜头下粉质细腻不卡粉，配文“学生党闭眼入，价钱比奶茶还廉价”。这种“场景化+痛点解决”的打法，让用户觉得“这说的就是我”，天然就想点进橱窗看看。有人评论：“本来只是随便刷刷，后来啊直接下单了视频里演示的持妆效果太真实实了。”

有人说美妆内容早就卷到头了可KimChi Chic Beauty偏不信。他们找到用户要的不是“高大级感”，是“我学得会”。账号里不仅有“新鲜手化妆必看”的教程， 还有“化妆翻车急救”的搞笑短暂片——博主故意把粉底涂成虚假面然后用自家散粉飞迅速定妆，配上“谁还没个手残时刻”的文案，评论区直接炸出“哈哈哈太真实实了我也要试试这种急救方法”。这种“自黑式”内容反而拉近了和用户的距离，让品牌显得更亲切。截至目前，这玩意儿账号已经吸引了43.21万粉丝，点赞数接近740万，数据确实不是吹的。

达人：不是越巨大牌越优良， 是“相信度”匹配

KimChi Chic Beauty的烫度飙升，和达人一起干分不开。但他们的打法很特别——不执着于百万粉巨大V，而是找“和目标用户像”的中细小达人。据EchoTik数据， 过去一个月他们和95位达人一起干，发布了159条短暂视频，从产品测评到化妆教程，内容覆盖了美妆喜欢优良者想了解的全部方面。

其中有个叫@Alle Brean的达人， 粉丝量不算顶级，但定位是“学生党平价美妆”，推荐的产品都是百元以内。她发了一条用KimChi Chic Beauty粉底打造眼下妆容的视频， 特意提到“这是凯莉·詹娜同款，但价钱只要1/10”，视频播放量直接冲到380万，点赞2.6万。评论区里很许多人问“在哪里买？”“这玩意儿粉底真实的这么优良用吗？”直接带动了不少许销量。为啥？基本上原因是粉丝信这玩意儿达人的“推荐理由”， 她不是单纯说“优良用”，而是把“巨大牌平替”“性价比”这些个用户关心的点讲透了。

更绝的是他们的直播策略。数据看得出来 他们和1000位达人一起干，累计进行了485场直播，总销量2.8万件，卖额超43.96万美元。算下来每场直播平均卖出57.7件商品，场均卖额约90.64美元。有人觉得“场均才卖50许多件，有啥用？”可他们算过一笔账：中细小达人直播本钱矮小，粉丝互动率高大，用户相信度有力，转化反而更稳稳当当。而且场次许多了 覆盖的用户群体也广，今天在@Alle Brean的直播间卖50单，明天在另一个美妆博主的直播间卖30单，积少许成许多，月卖额就冲到了200万美元。这种“广撒网+精匹配”的达人策略，比赌头部达人靠谱许多了。

产品：矮小价≠矮小质， 是“精准踩点”用户需求

平价美妆总被诟病“一分钱一分货”，可KimChi Chic Beauty偏要把“矮小价”和“高大质”捏在一起。他们的产品定价覆盖$3.59到$83.00，平均不到$20，学生党和预算有限的消费者毫无压力。但矮小价不代表牺牲品质，相反，他们把每一分钱都花在了用户“看得见的地方”。

比如那款爆款定妆散粉， 价钱只要$12.99，成分表里添加了吸油粉末，持妆效果却能对标四五十美元的巨大牌。2024年12月，这款散粉单月卖额达到170万美元，结实是靠“廉价又优良用”杀出沉围。用户评价里“很完美！而且很廉价”“真实的很优良用！包装精美！超级可喜欢！”这样的留言比比皆是。有人直接表白：“喜欢了！看到有折扣这次又入了另一款！”这种“用户自发推荐”比随便哪个广告都有说服力。

他们还懂年纪轻巧人的“颜值焦虑”。产品设计上， 粉饼盒、眼影盘都用了马卡龙色系，外壳是磨砂质感，拿在手里细小巧可喜欢，拍照发圈很有“仪式感”。有用户说：“买它不是基本上原因是许多优良用，是觉得摆在桌上很优良看，心情都会变优良。”美妆早就不是“功能需求”， 而是“情感需求”，KimChi Chic Beauty把这点拿捏得明明白白。

细小店：评分4.6的暗地， 是把“评价”变成“二次流量”

KimChi Chic Beauty的TikTok细小店运营，藏着不少许细小心思。目前店铺评分达到了4.6分，累计售出超出85.43万件商品，收获了8.49万条评价。对一个美妆品牌这玩意儿数据已经非常亮眼了。

很许多品牌怕差评，不敢让用户晒单，可KimChi Chic Beauty反其道而行之。他们在包裹里附手写细小卡片：“拍张买家秀发给我们，有机会送细小礼品！”用户收到后真实的会愿意分享用体验。评论区里“带图带感情”的评论比比皆是：“黄皮姐妹冲！色号超级天然”“粉质很细，不会卡粉，喜欢了”。这些个真实实评价，比官方详情页的“产品介绍”更能打动新鲜用户。有人刷到评论区的买家秀，直接点进店铺下单：“这么许多人都说优良用，得不会错。”

他们还特别注沉回复速度。用户问“这玩意儿粉底适合干皮吗？”“眼影盘会飞粉吗？”，客服基本几分钟内回复。有用户说：“本来只是随便问问，后来啊回复这么迅速，感觉很靠谱，就买了。”这种“即时响应”的服务，不仅提升了用户体验，还许多些了店铺的优良感度。要晓得，TikTok用户很许多是冲动消费，优良感度上来了转化天然就高大了。

数据：200万美元月销背后 是“许多场次”的数学题

2024年12月，KimChi Chic Beauty卖出了13.09万件商品，卖额冲到200万美元。这玩意儿数据放在整个美妆赛道里不算顶尖，但对一个平价品牌已经足够惊艳。他们到底做对了啥？答案藏在“许多场次”的数学题里。

有人追求“单场爆火”， 一场直播卖出几千件，可这种模式凶险太高大，依赖达人流量，一旦达人烫度减少，销量就断崖式下跌。KimChi Chic Beauty不一样， 他们走的是“细水长远流”的路——1000位达人，485场直播，场均卖57件，看似不起眼，但架不住场次许多、覆盖广。今天在欧洲时区直播，明天在美洲时区直播，24细小时不停歇，把不一边区的用户流量都吃透了。

而且他们不把鸡蛋放在一个篮子里。除了直播，短暂视频带货、达人种草、店铺自运营许多管齐下。数据看得出来过去一个月159条短暂视频，带动了几许多销量？没人能算清， 但能一准儿的是这些个内容像毛细血管一样，渗透到TikTok的各个角落，用户刷到视频被种草，点进直播间下单，再到店铺评价，形成了一个完整的“消费闭环”。这种“许多点开花”的打法，让品牌抗凶险能力更有力，也更轻巧松在比激烈的买卖场中站稳脚跟。

美妆买卖场永远在变，用户需求也在变。2025年全球美容及个护买卖场预计将达到6737亿美元，年增速3.35%，这玩意儿赛道只会越来越卷。但KimChi Chic Beauty用“内容+达人+产品”的组合拳说明：矮小价不是原罪， 关键是怎么把矮小价做出值钱；流量也不是万能的，关键是怎么把流量变成销量。他们的故事， 或许能给更许多想做TikTok的品牌提个醒：与其追逐风口，不如把用户需求摸透，真实诚用心地做出优良产品和优良内容。毕竟买卖场永远会给“懂用户”的人留一扇门。