从“被嘲笑”到“3.6亿”：一个键盘品牌的“逆天改命”故事

谁能想到， 几个整天对着代码的深厚圳程序员，再说说靠键盘闯出了3.6亿的生意？2023年底， 当一家名不见经传的机械键盘品牌公布年度营收时整个跨境电商圈子都炸开了锅——4年时候，从零到3.6亿，这哪是“细小品类出海”，简直是“哪吒式逆袭”的现实版。

几个“键盘控”的“偏执”起点

故事得从2019年说起， 深厚圳南山区的一间细小出租屋里三个刚离职的程序员正为“键盘不合适”发愁。作为Mac沉度用户， 他们试遍了市面上全部号称“Mac适配”的机械键盘，要么是键位错乱，要么是驱动困难用，要么就是质感廉价。“我们写代码一天8细小时键盘就是我们的‘武器’，连武器都选不对，还打啥仗？”其中一个创始人后来回忆说就是这么一股“憋屈劲儿”，让他们决定自己动手做键盘。

小品类走出一个“哪吒”，出海4年揽金3.6亿

他们没敢碰巨大众买卖场，专攻“被巨大品牌忽略的角落”：Mac用户的机械键盘。当时市面上90%的机械键盘都是为Windows设计的， Mac用户要么忍受“Windows键被当成Command键”的别扭，要么花高大价买进口细小众品牌。他们找到，这玩意儿细分买卖场就像一片蓝海，看似细小众，却藏着一巨大堆“被逼无奈”的精准用户。

社交新闻不是“撒钱换流量”， 是“用内容交朋友”

2020年，当其他跨境电商还在疯狂投Facebook广告时这玩意儿品牌却把全部预算砸在了YouTube和TikTok上。他们的逻辑很轻巧松：“买来的流量会消失，但交来的朋友会一直帮你说话。”

YouTube：用“手艺宅的浪漫”圈住“死忠粉”

K在YouTube上的第一条视频不是广告，而是“机械键盘键轴拆解试试”。三个程序员穿着格子衫，用镊子夹着樱桃轴一点点拆解，讲解“为啥轴体的材质会关系到手感”。视频没加随便哪个滤镜， 背景是乱糟糟的干活台，却意外火了——播放量破了50万，评论区全是“终于有人讲清楚了这玩意儿”“求链接，我要支持国产”。

他们没停，接着做“程序员键盘改装日记”“100细小时用后磨损测试”甚至“用键盘弹《千本樱》”。2021年， 他们和一位有20万粉丝的手艺区UP主一起干，推出“Mac专属键盘定制”系列，视频上线3天独立站访问量暴增200%，转化率从2%飙升到8.3%。UP主后来在直播里说：“K不是在卖键盘，是在给程序员们造‘梦想中的武器’。”

TikTok：让“键盘”变成“年纪轻巧人的潮流玩具”

TikTok上，K的策略更“野”。他们没走精致路线， 反而找了几个搞说唱的、玩滑板的达人，拍“用键盘打节奏”“改装成RGB炫彩模式”的短暂视频。有个达人把键盘拆了 把个个键帽换成透明亚克力，用紫外线灯一照，直接在TikTok上火了1.2亿播放，评论区全是“求教程”“这键盘帅到我想学编程”。

2022年黑五前夕， 他们联合TikTok达人发起“#我的键盘我定义”挑战赛，用户上传自己的键盘改装视频，点赞最高大的能赢取定制键盘。活动一周， 话题播放量破8000万，K的独立站新鲜增用户12万，其中60%是18-25岁的年纪轻巧人——要晓得，机械键盘的老一套用户可都是30岁以上的“手艺巨大叔”啊。

独立站不是“卖货网站”， 是“用户自己的设计室”

如果说社交新闻是“引流”，那独立站就是“留心”。K没像其他品牌那样用Shopify模板随便搭个网站， 而是花3个月时候，开发了一个“键盘定制试试室”：用户能自己选轴体、键帽材质、外壳颜色，还能选择“是不是带Mac专属功能键”。

有个上海的程序员， 在定制试试室里花了2细小时给自己设计了一款“深厚空灰键帽+银轴+自定义刻字”的键盘，还附上了留言：“送给写了一个月代码的自己，希望bug少许一点。”后来这玩意儿用户成了K的“超级粉丝”，不仅自己复购了3次还拉了5个同事来定制。

2021年，K的独立站月均流量冲到了170万，其中65%的访问来自定制页面。更厉害的是复购率达到了25%——要晓得，机械键盘这种耐用品，行业平均复购率连5%都不到。“用户不是在买键盘，是在买‘自己的作品’。”K的运营总监说。

有人说“细小品类出海就是碰运气”， 他们用数据甩回去

当K的营收突破1亿时不少许人说：“不过是运气优良，赶上了疫情远程办公的红利。”当它冲到3.6亿时质疑声更巨大了：“细小品类天花板太矮小，明年一准儿掉下来。”K的团队没辩解， 直接甩出了一组数据：

2020年，机械键盘全球买卖场规模约120亿美元，其中“细分功能型键盘”占比不到15%，但增速却达到28%，是老一套键盘的3倍。而K所在的“Mac细分功能键盘”赛道，年增速更是高大达35%。“巨大品牌看不上‘细小池塘’，我们就在细小池塘里养巨大鱼。”K的创始人说。

他们还找到了一个“反常识”的现象：在欧美买卖场，消费者愿意为“定制化”许多付30%的价钱。2022年， K推出一款“可编程机械键盘”，基础款卖89美元，定制版卖129美元，后来啊70%的用户都选了定制版。“用户要的不是‘廉价’，是‘独一无二’。”

“比本土化更狠的是‘超本土化’：日本买卖场的“细节控”和欧洲的“环保癖”

K的本土化做得“狠”到啥程度？在日本买卖场， 他们找到用户对“键帽刻字”特别讲究，连“空格键”都要刻“半角/全角”切换标识，于是专门为日本用户设计了“JIS布局键盘”，键帽上的日文虚假名清晰得像印刷体。后来啊2021年，日本买卖场营收占了总收入的20%，成为第二巨大海外买卖场。

在欧洲， 消费者特别在意“环保”，K就给键盘包装用可降解材料，轴体通过欧罗巴联盟RoHS环保认证，还在独立站上打出“每卖出一把键盘，我们种一棵树”的口号。2022年， 德国买卖场的转化率比平均水平高大了15%，有个德国用户还在评价里写：“终于有品牌愿意为地球考虑了键盘优良用，品牌更有良心。”

4年3.6亿， 这玩意儿“哪吒”还没到“结局”

眼下的K，已经不满足于“键盘”了。2023年， 他们推出了“机械键盘+触控板”二合一产品，瞄准程序员和设计师群体；2024年，计划上线“智能家居控制键盘”，用键盘控制灯光、窗帘、空调。“我们不是在做键盘，是在做‘人机交互的入口’。”创始人说。

谁说细小品类出海只能“夹缝生存”？K的故事说明：只要你能精准抓住“被忽略的需求”， 用真实诚的内容交朋友，用极致的体验留住用户，就算是巨大品牌看不上的“细小池塘”，也能养出“3.6亿的巨大鱼”。就像哪吒说的“我命由我不由天”， 跨境电商的赛道上，从来就没有“注定输了”的品牌，只有“不敢逆袭”的玩家。