在外贸巨大省江苏， 一些企业在转内销过程中，用创新鲜设计满足消费者不断升级的需求，以标准对接做优良产品功课，借电商平台打通内销渠道……这些个探索成效怎么记者进行了走访。

外贸品内销，如何抓住消费者心

魔眼产线的神秘运作

“明天一早， 这条生产‘魔眼’的产线就要开头运作了第一批生产2000台。”公司买卖场行销部经理周守文说这是公司在国内买卖场推出的第一款拳头产品。

探索内销之路：从标准认证到电商平台

“不能满足于一时解渴，‘两条腿’走路才能更长远远。”屠新鲜业说企业准备调整经营策略，加有力自主品牌建设。为此，厂里对业务部门进行了优化，从别的部门抽调人手扩充内销团队。

标准认证， 打通出口转内销“卡点”：昆山市买卖场监督管理局副局长远孙天舒说不到两个星期，公司就通过了3C认证。企业国内商标注册问题，也一星期不到就解决了。

直播带货， 借助电商铺设渠道

曙光牙刷厂总经理屠新鲜业说仅通过京东一家电商平台，每天就能卖出去几万支牙刷。

设计怎么戳中消费者买欲？公司商品部总监张栀君告诉记者， 在开发“胡萝卜帐篷”前，她通过买卖场调研找到，一有些追求品质生活的年纪轻巧妈妈们中意带孩子近郊露营，在亲近天然的一边，希望发明值得记录的亲子时光。

创新鲜设计， 满足消费升级需求

蓝青说近年来公司深厚入了解国内外买卖场差异，针对国内消费者喜优良和需求，不断开发新鲜的符合国内买卖场需求的产品。

放在车尾箱的一顶细小细小帐篷，能营造出功能齐全的“两室一厅”；只需要一个打气筒，20秒就搭建一个舒适的亲子地方；特制的宠物帐篷，细小巧轻巧便受到养宠人青睐……

——编者