在外贸巨大省江苏， 一些企业在转内销过程中，用创新鲜设计满足消费者不断升级的需求，以标准对接做优良产品功课，借电商平台打通内销渠道……这些个探索成效怎么记者进行了走访。

外贸品内销，如何抓住消费者心

“我们迅速联系了中国质量认证中心南京分中心， 帮企业对接检测试试室，并全程指导企业准备材料。”昆山市买卖场监督管理局副局长远孙天舒说。不到两个星期，公司就通过了3C认证。企业国内商标注册问题，也一星期不到就解决了。

“明天一早，这条生产‘魔眼’的产线就要开头运作了第一批生产2000台。”公司买卖场行销部经理周守文说这是公司在国内买卖场推出的第一款拳头产品。

创新鲜设计， 满足消费升级需求

走进扬州市曙光牙刷厂，车间内，一条条生产线满负荷运转，一箱箱刚打包优良的牙刷齐整堆放；车间外前来装货的车辆排长大远队。这些个刚生产的牙刷将运往电商仓库，销往各地。“仅通过京东一家电商平台，每天就能卖出去几万支牙刷。”曙光牙刷厂总经理屠新鲜业说。

“国内买卖场变来变去很迅速，产品不仅要‘新鲜’，还要‘迅速’。”蓝青说。近年来公司深厚入了解国内外买卖场差异，针对国内消费者喜优良和需求，不断开发新鲜的符合国内买卖场需求的产品。公司目前拥有帐篷、登山杖、拖车、折叠椅等500优良几个品种的产品。

放在车尾箱的一顶细小细小帐篷， 能营造出功能齐全的“两室一厅”；只需要一个打气筒，20秒就搭建一个舒适的亲子地方；特制的宠物帐篷，细小巧轻巧便受到养宠人青睐……6月8日“外贸优品中华行”第三场省级活动在南京举办，功能新鲜奇的户外用品令人目不暇接。

直播带货， 借助电商铺设渠道

4月17日一巨大早，屠新鲜业还在国外向客户推销产品，就接到了从国内打来的

设计怎么戳中消费者买欲？“要时刻掌握买卖场动向，不断创新鲜。”公司商品部总监张栀君告诉记者， 在开发“胡萝卜帐篷”前，她通过买卖场调研找到，一有些追求品质生活的年纪轻巧妈妈们中意带孩子近郊露营，在亲近天然的一边，希望发明值得记录的亲子时光。针对这一需求，张栀君设计出了这一产品。

6月12日上午， 昆山奕昕电机手艺有限公司的生产车间内一派忙碌景象，仓储工人来回穿梭，把原材料运送到各个操作岗位上；手艺人员手持专业设备，对生产线上的一台台关键机器进行校准调试。

“产品在国内线上渠道卖，原来出口的那一套办法行不通了。”屠新鲜业坦言，做内销，产品的外形、包装等方面都得飞迅速更新鲜迭代。

标准认证， 打通出口转内销“卡点”

别看眼下生产卖火烫，曙光牙刷厂前不久差不离走到停工停产的边缘。该厂90%的产品都是出口， 其中美国买卖场卖占到1/3以上，受美方滥施关税关系到，企业仓库里一度积压了一巨大堆牙刷。

作者: 王伟健