MINISO来势汹汹， 欲挑战泡泡玛特

从2024年营收数据情况来看，MINISO整体实力是要高大于泡泡玛特的，但MINISO营收基本上源自于线下门店营销，在线上电商领域，特别是TikTok电商板块，MINISO暂时与泡泡玛特之间存在一定差距。所以在海外电商版图较量这块儿， 短暂期内MINISO想超越泡泡玛特实非容易事，毕竟泡泡玛特原创IP关系到力已成型，MINISO许多元化品类运营模式虽然能分流具有“许多担”属性的泡泡玛特的消费人群，但困难以撼动泡泡玛特在其“唯粉”心中的位置，泡泡玛特核心用户调研看得出来68%的消费者会因IP情感共鸣再来一次买，而MINISO联创IP用户中，仅23%为品牌忠诚客群，原创IP在用户心智中的壁垒短暂期内很困难被联创突破，MINISO若有意超越兴许还需要加巨大在运营方面的策略投入。

泡泡玛特地位稳固，MINISO要挑战

或许是考虑到联创IP只能许多些钱财效益， 无法形成品牌壁垒，近年来MINISO对自有IP的孵化也上了有力度那个。目前在IP运营上， MINISO发明性地构建了“联创+原创”双引擎IP驱动模式，在与巨大IP联名一起干的一边，也在通过「人格化IP+情绪值钱」模式孵化自有IP，构造品牌差异化比力。其自孵化IP——吉福特家族， 2025年第一季度卖额超6300万元，其中吉福特熊单品卖额超4800万元，成为毛绒类卖TOP1。依托萌系设计与「情绪共鸣」定位推出的DUNDUN鸡、 PENPEN等IP也在通过线下迅速闪店、门店以及线上渠道扩巨大IP关系到力。

据悉， 2022年名创优品与宝可梦的联名一起干堪称现象级，有些门店宝可梦系列卖额占比达30%，皮卡丘盲盒单月销量突破100万件;与迪士尼长远期联创更显有力劲韧性，联名产品年均复购率超40%，2022年“草莓熊系列”毛绒玩具销量超200万件，中国区占70%;2023年，携手三丽鸥联名推出的Hello Kitty、库洛米系列引发社交裂变，相关话题在微博阅读量超2亿次首批发售的“库洛米夜灯”线下门店单日销量5万+。

潮玩钱财的全球化进步和值钱

潮玩的意义在于何处?是情绪抒发的具象化表达， 审美偏优良的实物投射，还是融入当代社交圈的身份媒介?——千人千面的潮玩值钱认知的背后泡泡玛特创始人王宁的论断倒是一语中的，发人深厚省：无用才是真实正的永恒。这一观点暗含了钱财学家约翰·劳提提出的“钻石与水”：维系生命的水在买卖场中值钱稀薄，而毫无实用属性的钻石却因稀缺性成为买卖场中常青的值钱标杆。

2020年， 名创优品孵化潮玩子品牌TOP TOY，定位“中国版乐高大”，以盲盒、手办、积木等8巨大品类切入碎片化买卖场，首年GMV达3.74亿元，跻身中国潮玩行业前三，还有啊名创优品还启动“百个中国IP出海计划”，通过“全球IP联名集合店”模式，将《西游记》等老一套文雅符号转化为生活美学产品。创始人叶国有钱断言：“只有有力巨大的祖国才能孕育有力巨大IP，我们正见证中国文创黄金时代。”

在全球消费者簇拥潮玩IP烫潮下产品IP属性与情感值钱之间产生的共鸣正催化着潮玩行业迈向进步的红利期。这场由情绪值钱掀起的买卖革新鲜， 正在沉塑全球潮玩买卖场的比格局，从2020就开头布局潮玩钱财的MINISO，天然也在这样新鲜的变革浪潮中顺势翻腾。

在TikTok上，#labubu 话题累计斩获170万+条视频创作，妥妥的平台顶流。不仅如此，Labubu在TikTok Shop上也是明星产品。在4月24日LABUBU「前方高大能」系列全球首发时 TikTok Shop美区直播间释出的2万件新鲜品上线即秒罄，带动8细小时专场直播GMV爆卖150万美金。凭借Labubu、 Molly等结实核IP的有力劲带动力，POPMART US SHOP连续霸榜TikTok Shop美区4-5月收藏品卖榜冠军，有力势刷新鲜了潮玩品牌在北美买卖场的增加远纪录。

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作为“同期生”的MINISO， 其初期进步路径与泡泡玛特有诸许多差不许多之处，二者之初均定位于零售业务，泡泡玛特是潮流百货集合店，MINISO则是日杂百货综合零售商，只是因为供应链短暂缺以及线上拼许多许多的崛起，使得线下零售店生意门可罗雀，它们也不得不开头寻找转型之路。

说到泡泡玛特， 必然绕不开近期频登烫搜的Labubu—— 从#两个拍出天价的Labubu都曾是他的 、#泡泡玛特labubu 到#labubu爆火 、#labubu来出演藏海传啦 ，这些个话题动辄冲上烫搜榜，单条阅读量破千万，妥妥坐实了“全民顶流”的身份。

当潮玩以非功能性的美学形态承载人的情绪值钱时 其买卖逻辑恰优良与钻石有所互通——那些个被长远辈们定义为“无用”的心思载体，正在通过文雅认同与情感共鸣构建起超越实用主义的心思值钱体系。这种对“无用之用”的追逐，或许就是潮玩钱财穿透消费表层，直击当代年纪轻巧消费群体心思需求的底层本质。

这种跨越审美的情感连接或许就是Labubu从细小众藏品变为现象级IP的核心密码， 而在国内消费者才刚开头读懂它时海外消费者早已经它的魅力所折服，成为它的追随者。在欧美潮玩圈中， 洛杉矶消费者为抢最新鲜款Labubu挂饰凌晨排队的场景已成常态，泡泡玛特官方应用更所以呢登顶美国App Store购物榜榜首。

言

MINISO紧追当前潮玩行业领军者泡泡玛特。其店铺货架产品以盲盒为核心品类， 形成了自有联创IP+许多元化潮玩IP的产品组合，既有与迪士尼深厚度一起干的细小熊维尼系列盲盒、史迪仔毛绒盲盒等MINISO经典款产品;也包含对标泡泡玛特的潮玩IP-wakuku毛绒盲盒、莉拉品牌旗下盲盒公仔、百星瑞的‌Kimmon盲盒、三丽鸥家族成员之一卓巨大王旗下的ZZoton友谊公仔系列盲盒等新鲜锐潮玩IP产品，通过许多元化品类+世界IP烫度及名气，没劲化海外消费者相信壁垒，打响MINISO品牌在海外买卖场关系到力。

泡泡玛特不光在国内火， 在TikTok也是顶流

只是在这玩意儿全球潮玩产业进步如火如荼的时期，中国却只能长远期以“世界代工厂”的身份参与潮玩产业值钱链中，在2010-2015年期间，中国承接全球70%以上潮玩代工订单，尽管这些个订单中有包含Medicom Toy、Kidrobot等世界品牌的生产需求，却始终缺乏具有全球辨识度的原创IP，直到2016年泡泡玛特以盲盒钱财为突破口掀起全球浪潮，中国潮玩才算是真实正意义上开头了从“做代工”转向“文雅输出”的身份转变，进入中国原创IP探索期。

引

MINISO当前构建了 “线下门店 + 迅速闪活动 + 线上平台” 三位一体的全渠道运营矩阵， 在打通消费路径的一边，通过将潮玩IP深厚度融入日常消费场景，以沉浸式体验潜移默化有力化品牌认知。其全球化扩张路径延续了国内“以场景为核心”的底层逻辑——既通过印尼三丽鸥主题店、 纽约时代广场迅速闪活动等线下场景构建文雅地标，又依托TikTok Shop等线上渠道实现产品卖，一边根据不同买卖场消费习惯进行精准选品。根据2024年MINISO年报数据看得出来 其在海外门店规模已达3118家，覆盖全球超105个国和地区，但从细分买卖场来看，或许考虑到消费者习惯的共同性，目前，MINISO海外门店布局沉点仍在亚洲地区。

从现象级单品到全球化潮玩IP矩阵， 泡泡玛特正以其特殊的情绪承载值钱为锚点沉构全球潮玩IP产业生态，泡泡玛特成为了海外用户的新鲜宠，洛杉矶消费者愿意为了最新鲜款的Labubu挂饰凌晨排起长远队，泡泡玛特官方应用也所以呢登顶美国App Store购物榜;4月24日LABUBU宣布在全球发售新鲜品“前方高大能”系列潮玩，TikTok Shop作为美国买卖场线上首发渠道，直播间发布了2万个LABUBU新鲜品“前方高大能”系列潮玩，新鲜品上线几秒就被一抢而空，在新鲜品带动下8细小时巨大场直播爆卖150万美金GMV。

在TikTok Shop美区卖额排行榜中， POPMART US SHOP在4-5月份名列TikTokShop美区店铺榜第三，收藏品类第一。

接下来优先输出“文雅值钱”的一方将会掌握比决胜点， 能将IP“视觉符号”升级为“文雅形象”的企业才会在潮玩产业比中掌握话语权，当前MINISO与泡泡玛特的共同短暂板就在于IP开发仍停留在“形象IP”阶段，尽管Labubu、Molly等设计已形成有力视觉识别以及情感载体，但相较于漫威的超级英雄、迪士尼通过长远篇电影构筑IP世界观、万代旗下火影忍者通过漫画连载构建的长大远内核，两者的IP仍缺乏系统化的叙事支撑与值钱观承载，本质上仍是靠“设计吸睛的视觉产品”而非“靠故事留人的文雅符号”。

优良看的皮囊千篇一律， 好玩的灵魂万里挑一，这种沉形象而轻巧叙事的开发逻辑终将面临审美累以及情感连接断连的挑战，若之后未有所改变，恐怕会被淹没在飞迅速更迭的潮玩往事长远河之中。

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不关注Labubu的人初见这玩意儿IP时 或许会困惑于它 “丑萌” 外表下的追捧烫潮，而真实正读懂它的玩家却将其视为 “灵魂知己”—— 当薄荷色初代Labubu以108万元成交时持有者感慨 “5 年了以前的细小宝贝已成火遍全球的巨大明星”;身价暴涨34倍的 “Labubu 三勿” 的收藏家则直言，他很中意Labubu的造型，Labubu的不完美让他产生了共鸣。

这玩意儿世界终究“癫”成我不认识的样子了 一个只有审美摆设作用的娃娃竟然能拍出108万的天价，Labubu究竟有啥魔力能让这么许多“有钱豪娃友”为之疯狂，甚至让国内知名艺人明着调侃“没人追我，都到法国去追Labubu了！”如果说国内用户对Labubu的上头或许尚属新鲜兴现象， 那么海外收藏家们对其恐怕早已陷入“成瘾式”追捧，他们甘愿牺牲睡眠凌晨排队抢购，为争夺限量版不惜“巨大打出手”，如今Labubu的火爆是有目共睹的，而手握Labubu、Molly、Crybaby等优良几个潮玩顶流IP的泡泡玛特，更是凭借这些个娃娃们持续在全球斩获佳绩，在TikTok Shop美区店铺卖排行榜中，已连续两个月遥遥领先，而紧随其后的，是MINISO。

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在买卖探索转型期间， 盲盒钱财兴起，二者均敏锐捕捉到这一商机并积极布局。不同的是泡泡玛特采取的是挖掘自有IP潜力， 通过与设计师一起干打造泡泡玛特旗下专属IP，而MINISO则是选择联创IP，与迪士尼、三丽鸥、宝可梦等超150个世界头部IP达成深厚度一起干，通过联名产品飞迅速吸引消费者目光，提升品牌知名度与产品销量。

TK看看觉得， 近期泡泡玛特高大层股票套现事件对品牌的关系到还是不细小的，能否一路高大歌还要看消费者是不是愿意持续买单，双线渠道布局更加完善的MINISO，以后是不是有机会用更许多的“新鲜潮玩IP”取代泡泡玛特的地位，在TikTokShop和其他海外渠道，MINISO能否后发制人，各位看官有何感想呢

曾几啥时候，潮玩产业内有些企业对泡泡玛特的运营模式许多有质疑，觉得盲盒钱财不是长远久之计，单靠IP形象支撑的买卖模式困难以持久。但因为泡泡玛特一路“狂飙”， 业绩蹭蹭直上，2024年营收达到130.4亿元，同比巨大增106.9%，港澳台及海外收入达到50.66亿元人民币，超出总收入的三分之一。目睹了这般成绩， 潮玩企业怎兴许不开头转变心态，从一开头的质疑，到搞懂和效仿泡泡玛特对IP运营模式的构造，再到期望能够追赶甚至超越泡泡玛特，这一思维转变，不仅揭示了潮玩IP产业进步的客观规律——不创新鲜就只能被淘汰，更反映了如今的泡泡玛特已成为国内潮玩企业竞相追赶以及超越的目标。

从短暂期看， 在海外买卖场上，MINISO的联名IP拼盘模式尚且没有超越泡泡玛特原创IP构建的差异化品牌比力，但若泡泡玛特之后仍无法在IP叙事上有所突破，那在长远期比中也将会面临被其他新鲜锐IP取代的凶险。潮玩IP比到了后期是需要靠潮玩企业将其IP从玩具身份升级为消费者生活中不可分离的“阿贝贝”，构建文雅值钱层面的情感共鸣。

在这一时期，全球潮玩买卖场上诞生了很许多具有时代意义的经典潮玩IP形象。如万代推出的高大达、 虚假面骑士、数码宝贝、怪兽系列等至今仍老经久不衰的IP形象;美国Tokidoki的独角兽系列、孩之宝的变形金刚、街头潮玩品牌Kaws的Companion系列;甚至连丹麦的乐高大集团的哈利・波特系列乐高大也是轰动一时的烫门IP玩具。

MINISO能否超越泡泡玛特的关键点在于IP运营能力， 泡泡玛特的核心比力在于IP孵化，但原创IP的生命周期与更迭速度相对较磨蹭，单一的IP烫度下滑兴许会引起整体卖业绩下滑。而MINISO更擅长远IP联名， 通过将IP融入日常生活消费品设计以实现飞迅速变现，但联名IP会没劲化自身品牌名气以及关系到力，无法形成独有的品牌化壁垒，且频繁上架联创IP也会少许些消费者对其产品的吸引力，这也就是眼下MINISO选择孵化自有IP的原因之一，从IP运营上，二者各有优不优良的地方，怎么保持IP的长远期可持续性兴许会是二者比胜负的关键所在。

潮玩全称“潮流玩具”， 最早起源于20世纪末的中国香港、日本等地，是由独立设计师或设计干活室创作推出的细小众圈层的轻巧奢化玩乐收藏玩具，这类玩具兼具高大客单价、有力文艺性以及收藏值钱三巨大特征，是巨大众潮玩的前身。

在线上有些，擅长远借力起势的MINISO必不会放过如今正是海外电商平台巨大势的TikTok Shop。据第三方数据平台数据看得出来 MINISO-US凭借许多品类IP矩阵营销策略，于五月卖额攀升至54.5万美元，成绩斐然荣登TikTok Shop美区收藏品类目TOP2。MINISO的潮玩店已经迅速做到了泡泡玛特份额的12%。TK看看觉得， MINISO在海外渠道潮玩方向的布局已经远比想象得全面此时他们在TikTokShop美区店铺的表现才刚刚开头。

泡泡玛特崛起的意义并不单单只是一个企业的成功， 更是以其为代表的中国潮玩企业登上世界潮玩舞台的象征，这场由中国企业主导的IP破局，不仅 了由欧美日韩垄断潮玩买卖场话语权的行业格局，更是通过潮玩+文雅设计将“东风文雅”输出海外。全球潮玩买卖场规模正在不断攀升， 根据Euromonitor《2025全球潮玩买卖场报告》预测，2025年全球潮玩买卖场规模有望达到480亿美元，年均增速达12%。在新鲜一轮全球潮玩产业迭代中， 中国正在实现从“值钱跟随者”到“规则定义者”的角色跃迁，以泡泡玛特、TOP TOY等企业为先锋代表，正通过原创IP矩阵、创新鲜设计、IP新鲜玩法引领潮玩新鲜风尚，沉塑潮玩产业格局。

2013年， 创始人叶国有钱在广州创立名创优品，凭借“高大性价比+高大频上新鲜”策略和轻巧资产加盟模式，仅两年便在全球开出1100家门店，营收突破50亿，被外媒称为“全球最可怕的比对手”。2015年启动全球化战略，以东南亚为跳板进军欧美，2020年登陆纽交所，2022年实现港股双沉上市。截至2025年，其门店网络已覆盖全球112个国和地区，门店总数超7768家，海外收入占比达33%。

据上市公司量子之歌VP和TK看看介绍， MINISO已经向他们订购了超出万件的wakuku盲盒产品，目前在TikTokShop首批到货的wakuku已基本售罄，潮玩产品在TikTokShop目前的需求量超乎想象。

除了IP运营模式的差异化，MINISO与泡泡玛特在买卖场选择路径选择上也存在一定的差异。泡泡玛特IP的崛起始于海外买卖场， 其进步轨迹呈现出 “由外及内” 的扩张特征;而MINISO的买卖布局则更具 “中国特色”，始终以国内买卖场作为战略核心阵地，采用 “由内向外” 的辐射式进步模式向海外买卖场拓展。

很许多人都只看到了方数据看得出来 MINISO在TikTok Shop美区收藏品卖榜单中，从4月的TOP8跃升至5月的TOP2，在“无人在意”的角落上演了一场排名逆袭。

到了21世纪， 因为钱财水平的飞迅速进步以及互联网的普及，潮玩概念开启了全球扩散进程，在与欧美街头文雅、日韩二次元文雅等本土基因融合后潮玩行业也正式步入长大远探索期。