当消费者购买这款「穷鬼套餐」后，产生一种物超所值的心理，顺便再多买点其他的商品，从而起到巨大的引流作用。

40年不涨价，蕴含Costco的经营之道。图源:costco官网截至2024年2月，Costco在全球已经拥有1.3亿的会员，相当于整个广东省的人口，是美国总人口的一半。

“穷鬼套餐”40年不涨价，Costco为何故意亏钱

Costco难道真的不赚钱吗?必然不是，不赚钱的话，也不可能经营这么多年。只是它的经营方式与同行不一样，显得特立独行些。从诞生起就尽可能地压低价格，提供高品质的商品，这就是Costco的秘诀。

比如Costco的服务对象是家庭收入8至10万美元以上的中产阶级消费者和中小型的企业客户，定位非常竞争，这类中产阶层的特点是时间成本较高，希望一站式购齐，追求高品质的同时又追求性价比。Costco就千方百计的为这类人提供他们最合适的商品！ 另外，只提供商品还是不够的，要想真正的服务好特定人群，还必须有无形的服务做搭配，比如Costco还提供无条件退货服务。客户买到不满意的商品，或者觉得价钱不合理，可以无需说明任何理由、无需任何费用退换货。 作为Costco会员，甚至可以在任何时候申请无条件退会员卡并得到全额退款。进了Costco，无论是你事先想要的还是临时起意，都能找到心仪的商品。

Costco餐厅里一个热狗和一杯苏打水的套餐，一直保持 1.5美元价格，此间已经历了五任总统。说起Costco，大家都不陌生。小编自身经历是：每次进入C...

比如Costco的服务对象是家庭收入8至10万美元以上的中产阶级消费者和中小型的企业客户，这类中产阶层的特点是时间成本较高，希望一站式购齐，追求高品质的同时又追求性价比。Costco就千方百计的为这类人提供他们最合适的商品！ 另外，只提供商品还是不够的，要想真正的服务好特定人群，还必须有无形的服务做搭配，比如Costco还提供无条件退货服务。客户买到不满意的商品，或者觉得价钱不合理，可以无需说明任何理由、无需任何费用退换货。 作为Costco会员，甚至可以在任何时候申请无条件退会员卡并得到全额退款。进了Costco，无论是你事先想要的还是临时起...

Costco低价原因:用会员制绑定你的钱包。大型零售超商Costco以价格低廉著称，但其低价的背后如何实现一年净收入30亿美元?答案是会员费!近几年的数据显示，Costco的会员费收入已经超过了商品销售收入。

Costco餐厅里一个热狗和一杯苏打水的套餐，一直保持 1.5美元价格，此间已经历了五任总统。说起Costco，大家都不陌生。小编自身经历是：每次进入C...

比如Costco的服务对象是家庭收入8至10万美元以上的中产阶级消费者和中小型的企业客户，这类中产阶层的特点是时间成本较高，希望一站式购齐，追求高品质的同时又追求性价比。Costco就千方百计的为这类人提供他们最合适的商品！ 另外，只提供商品还是不够的，要想真正的服务好特定人群，还必须有无形的服务做搭配，比如Costco还提供无条件退货服务。客户买到不满意的商品，或者觉得价钱不合理，可以无需说明任何理由、无需任何费用退换货。 作为Costco会员，甚至可以在任何时候申请无条件退会员卡并得到全额退款。进了Costco，无论是你事先想要的还是临时起...

身体里“买买买”的基因都被激活了。一场下来，结账时候两三百总是有的。 为什么Costco让人着迷？有火爆商品，价格却超便宜。Costco是起源于美国的一家著名超市，以贴近成本的低价格著称。最近Costco盈利模式爆出：产品销售亏损上亿美元，赚钱主要靠会员制年费。

先来说说商品销售亏损这件事。在Costco内部，有两条硬性规定帮助了高质量的产品。一是只卖品牌商品，不卖自有品牌；二是只卖整箱商品，不卖散装商品。这两条严格地执行下来，导致Costco商品的平均的毛利率只有7%，而一般超市的毛利率会在15%-25%！ 要知道，7%的毛利润率，除去费用交完税款等之后，纯利润就几乎为0了！ 那么Costco如何盈利呢？Costco的全部利润其实是来自它的会员费。

Costco的会员分为非执行会员和执行会员，2017年6月1日之前非执行会员的年费为55美元/年，执行会员的年费为110美元/年。其中，执行会员的年费较高，但享受的服务也更全面，如免费使用会员休息室、免费使用Wi-Fi等。通过会员费的收入，Costco实现了盈利。

“热狗经济学”：低价引流、会员盈利。Costco低价销售的热狗和苏打水，吸引了大量顾客进店，从而带动了其他商品的销售额。这种策略被称为“热狗经济学”，即通过低价商品吸引顾客，然后通过其他高利润商品实现盈利。

40年不涨价，蕴含Costco的经营之道。Costco的经营理念是“让会员满意”，通过低价、高品质的商品和服务，赢得了会员的信任和忠诚。这种经营理念贯穿于Costco的整个经营过程中，使其在激烈的市场竞争中脱颖而出。

解读Costco“极致性价比”的核心理念。Costco的“极致性价比”体现在以下几个方面：一是低价，Costco的商品价格低于市场平均水平；二是高品质，Costco只卖知名品牌的商品，保证商品质量；三是优质服务，Costco提供无条件退货服务，让消费者购物无忧。