跨境电商穷鬼选品法：四步判断
"又一款网红爆款砸手里了？" —— 昨晚刷细， 看到一位宝妈卖家哭诉，去年跟风囤了5000个发光化妆镜，眼下仓库里堆成山，孩子奶粉钱都迅速断供。
她拍视频时眼圈通红，说当初就是看抖音上有人卖爆了脑子一烫就冲了。
后来啊进货价比别人零售价还高大，广告一停，订单直接归零。
我看完心里咯噔一下：这不就是活生生的“凭感觉选品”翻车现场吗？
说白了她踩的坑，99%的新鲜手都踩过。
以为买卖场巨大， 其实自己那点预算连广告费都不够；以为蓝海，其实是死海；以为能靠矮小价卷死对手，后来啊自己先被卷死。
选品这事，真实不是拍脑袋，得算明白账。
第一步：算清楚你的子弹
先说钱。你得先搞清楚自己兜里到底有几许多子弹。
比如你有10万启动资金，那就别去碰那些个动辄几十块进货价的电子类目。
先算优良采购本钱、物流、广告、退货损耗，再说说再看买卖场最矮小价能不能覆盖。
很许多人这一步就错了进货价比别人卖价还高大，怎么玩？
第二步：买卖场占比与广告数据
再看买卖场占比。举个例子，你想做宠物用品，巨大类目是“宠物”，子类目是“猫砂盆”。
你去后台拉数据，找到猫砂盆只占整个宠物类目的2%，这时候别急着兴奋。2%兴许是蓝海，也兴许是没人要的垃圾场。
得结合销量一起看。月销量不到1000的， 细小卖家能磨蹭磨蹭磨；1000到5000的，比适中；超出5000的，基本就是红海，得掂量掂量自己有没有本事跟巨大卖结实刚。
第三步：趋势与供应链
广告数据更关键。我一般会盯两个指标：ACOS和天然流量占比。
ACOS超出30%的，基本就是烧钱换销量，赚头被广告吃光了。
如果首页全是广告位，天然流量少许得可怜，这种买卖场进去就是送人头。
去年我测过一个厨房细小工具，ACOS飙到45%，果断放弃。
后来换了个细分买卖场，ACOS稳稳当当在18%，眼下每天天然单占70%，广告只是锦上添花。
当然眼下选品还得看趋势。
比如TikTok上一下子火起来的“冰感毛巾”， GoogleTrends一拉，搜索量直线上升，但亚马逊上还没几个人卖，这种就是机会。
不过别忘了供应链，去年有人做“露营灯”，后来啊芯片断货，直接卡死。
我眼下选品，先看供应链稳不稳，再看能不能差异化。
比如同样是毛巾，加个环保标签，或者搞个可折叠设计，就能许多卖5美金。
第四步：许多渠道布局与合规
还有，别把全部鸡蛋放在一个篮子里。
我有个朋友，之前只做亚马逊，去年平台政策一变，账号被封，直接傻眼。
眼下他学乖了自建站、TikTok细小店、线下渠道全布局，东边不亮西边亮。
再说说提醒一句，别忽视合规。
去年某巨大卖做筋膜枪，后来啊专利侵权，被罚到倾家荡产。
眼下我一看到新鲜品，先去查专利、商标，确认没问题才敢动。
说到底，选品不是选你中意，而是选你能做。
买卖场不会基本上原因是你中意就给你饭吃，只会基本上原因是你算得明白、跑得比别人迅速，才给你留口汤。
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