对于中国宠物品牌而言，海外市场是未来的重要增长点。与海外网红合作，将是打开市场的关键。通过与当地宠物KOL合作，中国品牌不仅能迅速进入市场，还能通过娱乐化内容和情感化营销，建立品牌忠诚度。

而因为消费观念的变化，越来越多的爱宠人士开始注重为宠物提供个性化、定制化的服务和产品。宠物盲盒作为一种新兴的消费形式迅速崛起。

盲盒厮杀，BarkBox如何年赚10亿

此外，BarkBox还在售后上增添情感化服务，专门设立“Happy Team”每月主动联系三分之一用户收集反馈，并提供免费的换货服务，强化用户粘性。

它营造出的惊喜体验满足宠物主情感需求。每个盒子都是对宠物的惊喜，内含符合不同狗狗的宠物玩具、美味零食以及实用周边，既满足了宠物的日常需求，又以盲盒的形式激发了用户以及宠物的好奇心与期待感，增强了用户的参与热情与品牌忠诚度。

拆箱视频一直很热门，BarkBox还会在社媒平台发起#BarkBoxDay话题挑战，鼓励用户分享开箱视频并@好友，并可获得折扣码。仅Instagram上相关UGC内容超38万条，形成天然种草社区。

“萌宠+娱乐”内容生态爆火

众多品牌在人类盲盒市场争得不可开交之际，BarkBox凭借其为宠物狗量身打造的盲盒产品，成功脱颖而出，成为美国增长最快的宠物DTC品牌之一。其高达95%的用户留存率和超过10亿美元的公司估值，不仅代表了它在宠物消费领域的独特地位，也反映了它对“情感经济”的精准把握。我们来看看它究竟做了什么？

这就不得不提到BarkBox对目标用户非常了解，主要聚焦于有可支配收入的女性，年龄层次分布在25-35岁的职场精英。通过对人群属性的划分，品牌在受众需求业务定制上清晰明了。

BarkBox深谙年轻用户的社交媒体使用习惯，通过TikTok、Instagram和Youtube等多元化平台矩阵，构建了一个全面的在线社区。

精细化运营让独立站月访问量达到876,226人次，其中直接流量和自然流量分别占比52.10%和26.89%。

网站地址:https://www.barkbox.com/盒子里至少会有两袋狗粮、两个宠物玩具、一个磨牙棒.

比如，他们在产品上开始精细化研发，每年推出了500款新玩具，由内部“爱宠团队”带回家让自家宠物测试，确保安全性与趣味性。

就像专为大型犬量身打造的“Super Chewer”系列，选用耐咬材质，确保玩具经得住大型犬的 “折腾”，大大提升了产品实用性。

我们再来了解一下这个公司的背景。 Bark，它的母公司叫做BarkCo，总部位于纽约，是一家专门针对狗狗产品的月度订阅电子商务公司，提供流行的狗玩具和订阅服务。狗狗爱好者Henrik Werdelin，Meetup联合创始人Matt Meeker和前优步员工Carly Strife一起创办。 Bark从一家创业公司发展为价值860亿美元宠物行业的新兴公司，它的发展速度是惊人的。 2012年推出BarkBox.com主打产品BarkBox订阅盒，然后每个月就有50万的订阅

视频中，她在轻松且幽默的叙述中，向粉丝展示两种不同盲盒的包装内容，既有为宠物狗特别定制的玩具，还根据宠物狗的口味喜好制作的零食。

这一看似简单的模式，实则精准击中了宠物主的日常痛点，带来诸多便利。

其高达95%的用户留存率和超过10亿美元的公司估值，不仅代表了它在宠物消费领域的独特地位，也反映了它对 情感经济 的精准把握.人类盲盒厮杀，它...

如今BarkBox已服务于超过200万只宠物狗，因为品牌影响力的扩大，其产品现已在包括Target和Costco在内的2.3万家零售商有售。

年收入达2.5亿，并持续保持强大影响力的公司—-Bark 网站地址： 这家公司是干什么的呢？ Barkbox是一家销售宠物狗装备的公司，用户每月需要交付一定的订购费用比如支付20-29美金，BarkBox用户就可获得价值40美金的爱犬礼盒一个。盒子里至少会有两袋狗粮、两个宠物玩具、一个磨牙棒。每月送一次，服务包邮，不满意可随时取消

BarkBox注重与宠物领域垂直KOL合作开箱测评，利用萌宠娱乐化内容增强信任感。甚至通过定制IP自导“松鼠接管品牌”等热点事件营销，制造话题爆点。

还有不容忽视的个性化定制环节，通过让宠物主填写详尽的宠物信息问卷，涵盖品种、咀嚼强度、过敏情况等关键要素，进而实现产品与宠物个体的精准适配，有效规避资源浪费。

在TikTok搜索品牌关键词，视频排在靠前的达人@myboyrudder是一位拥有52万粉丝的家居宠物博主。她通过一段长达1分钟的开箱视频，强调了BarkBox订阅盲盒给养宠人士带来的情绪价值。

据统计，2023年全球宠物市场总值达到了超过2500亿美元。宠物经济蓬勃兴起，催生出诸多细分赛道，宠物产品早已超脱基础的 “吃喝玩乐” 范畴，转而向情感化专研，以满足养宠人群日益多元的需求。Bark Box在这一块可谓做到了极致，从市场洞察到品类创新，再到精细化的营销策略，它始终只为狗狗服务，围绕“人宠同乐”这一核心使命展开，成功转型为头部宠物DTC品牌。

尽管BarkBox在宠物盲盒市场中取得了巨大的成功，但盲盒经济的退潮风险也不容忽视。因为消费者对盲盒形式的疲劳，BarkBox需要持续创新，避免陷入同质化竞争。同时，因为宠物消费逐步升级，用户对产品质量的要求越来越高，BarkBox需要平衡成本与创新，保持产品的高质量和新鲜感。

早在2012年，BarkBox就开始布局品牌发展路线，它不仅了解用户的基本需求，更洞察到用户的情感需求，将宠物狗狗惊喜盲盒作为产品创新营销利器。