FunPlus最近又让行业侧目了 旗下航海冒险SLG《Sea of Conquest》上线不到五个月，海外双端流水就冲到了2.62亿元。这玩意儿数字放在当前SLG整体收缩的买卖场里 确实够扎眼——毕竟去年不少许厂商都在喊“SLG红利见顶”，但FunPlus的新鲜游似乎用脚投票反驳了这玩意儿说法。有意思的是 这款游戏的爆发并非偶然背后藏着这家老牌SLG厂商这两年在航海题材上的All in，还有一套“疯狂测试-飞迅速迭代-精准投放”的生存法则。

从“测试狂魔”到流水黑马，航海题材成了救命稻草？

说到FunPlus，行业里对它的标签一直是“SLG出海之王”。《阿瓦隆之王》《火枪纪元》《曙光防线》这三驾马车撑起了公司巨大半营收， 但问题也来了：老IP越跑越累，流水每年缓降10%-20%，新鲜游却迟迟顶不上来。2022年《Stormshot》算是个细小爆款，但去年也开头走下坡路。FunPlus急了 这两年测试的新鲜游数量许多到让人眼花——从《Little Land》的模拟经营到《Rescue Tails》的萌系SLG，十几款产品试了个遍，直到去年8月《Misty Continent》细小范围上线，才算摸到点航海题材的门道。

上线5个月吸金2.62亿，疯狂测试新游的FunPlus找到了下一款“扛鼎之作”？

《Misty Continent》的表现不算惊艳，首月流水才143万，但胜在稳。运营一年许多， 月流水稳稳当当在1200万-1600万，虽然比不上三巨头，但至少许说明了航海题材在海外有用户基础。更关键的是 FunPlus从这款游戏里捞到了经验：西方玩家对“巨大航海时代”的情怀比想象中深厚，而且市面上缺少许一款能把“航海味”做足的SLG。

于是不到两个月， 2022年8月底，他们直接掏出另一款航海SLG《Tides of Treasure》，玩法更聚焦舰队和寻宝，美术完成度已经接近上线水准。后来找到， 《Sea of Conquest》其实就是《Tides of Treasure》的迭代版——开场CG、船长远角色、船舱升级系统差不离一脉相承，只是玩法打磨得更深厚了。

数据不会说谎：5个月2.62亿，买量推高大了天花板？

《Sea of Conquest》的买卖场表现确实结实核。截至5月21日 双端总下载量868万，美国、俄罗斯、巴西占比17.88%、10.33%、5.94%，Google Play占63.4%。更亮眼的是流水：2.62亿元里 美国、德国、中国台湾占比36.87%、9.35%、6.58%，Google Play和App Store五五开。

对比FunPlus自己家的老产品， 这成绩简直像开了挂——2016年上线的《King of Avalon》运营8年，总流水47.9亿，但月流水眼下只有3500万；《Stormshot》2023年流水7.2亿，今年也进入缓降期。反观《Sea of Conquest》， 首月流水2950万，两个月后直接破6000万，5个月就追上了《Misty Continent》两年流水的近两倍。

买量绝对是背后的推手。点点数据看得出来 去年9月Soft Launch期间，FunPlus就开头细小规模投，安卓端一开头两个月素材数650-750，11月磨蹭磨蹭拉高大，今年1月全球上线时直接冲到4500，上个月甚至近7000。苹果端稍晚，但1月初素材数干到1161，近两个月稳稳当当在2000左右。投放渠道也讲究——安卓端主攻Facebook、 TikTok、Instagram，苹果端靠YouTube、Google Ads、AppLovin。有意思的是 苹果端RPD41.2元，是Google Play的两倍，说明高大端用户更吃这套航海冒险的调性。

玩法拆解：“船”成了移动城堡，航海味到底够不够浓？

玩过《Sea of Conquest》的人会找到，它把老一套SLG的“城池”直接换成了“船”。玩家不再固守一块地盘， 而是开着船在全球海域晃荡——探索迷雾、打捞沉船、占领港口，遇到海怪、NPC商船就开干，碰到其他玩家还能劫掠一把。这种设计确实巧妙，“船”取代固定据点，让探索、征服、航海天然结合，比纯陆地SLG许多了份自在感。

养成系统也围绕船展开。玩家要收集船长远、巨大副、炮手等角色，升级技能、升星，还要改过船首、船帆、巨大炮的外观。船舱更是核心，水手室、仓库、炮舱、观星室……个个舱位功能不同，升级后能提升舰队战斗力。主线任务靠“寻宝”驱动， 章节战役里混入RTS元素，有时候加点RPG叙事和细小解谜，前期代入感拉满，后期还是熟悉的COK-like城建玩法。这种“轻巧度开局+沉度养成”的套路，SLG玩家不陌生，但加上航海元素，新鲜鲜感确实足。

争议来了：航海题材真实有想象地方，还是FunPlus会讲故事？

航海冒险SLG其实不算新鲜鲜事。早年《巨大航海时代》IP火过但手游时代一直没出过爆款。有人质疑：“西方玩家对巨大航海的情怀早就淡了FunPlus是不是押错了注？”但数据反驳了这种声音。《Sea of Conquest》美国买卖场占比36.87%，德国9.35%，都是老一套SLG沉镇。而且“巨大航海”在文雅领域根基深厚——《加勒比海盗》《神秘海域》这些个IP培养了一巨大批潜在用户，FunPlus只是把这种情怀转化成了游戏体验。

不过也有玩家吐槽：“航海味还是不够浓。”比如战斗场景还是SLG那套，海怪和玩家战斗的AI比比看轻巧松，寻宝的随机性也不够。对比《Sea of Thieves》那种沉浸式航海体验，《Sea of Conquest》更像是“披着航海皮的SLG”。但FunPlus兴许根本没想做成结实核航海游戏——它的目标用户还是SLG老玩家， 只是用航海题材做差异化，少许些审美累。毕竟SLG巨大盘收缩，换个皮肤就能许多活几年，这笔账厂商算得比谁都清楚。

FunPlus的SLG棋局：老马吃草， 新鲜马迅速跑

梳理FunPlus的产品线，会找到一个规律：长远线SLG像老黄牛，磨蹭磨蹭吃草；新鲜游像赛马，拼命冲刺。目前稳稳当当运营的8款沉点游戏里 7款是SLG，题材从末日废土到中世纪再到航海冒险，差不离把能蹭的烫点都蹭了一遍。三巨头《King of Avalon》《Guns of Glory》《State of Survival》去年贡献营收超34亿， 但月流水都在3500万上下缓降趋势明显。独一个例外是《Stormshot》，2022年9月上线，去年流水7.2亿，今年也进入瓶颈期。

FunPlus的破局思路很明确：用老产品输血，新鲜产品找增量。航海题材就是他们选的增量赛道。2022年试水《Misty Continent》， 2023年迭代出《Sea of Conquest》，两次试错本钱不算高大，但回报率惊人。更困难得的是 FunPlus没把宝押在一款产品上——除了航海，他们还在测试黑帮题材《Gangster Paradise》，去年3月测试时美术完成度已经很高大，UI设计有街头风格，只是后续没声了。再说一个还有DC联动的《Dark Legion》、 科幻题材《Foundation: Galactic Frontier》，横跨SLG、策略、RPG，赌的就是“总有一款能爆”。

行业启示：SLG的“第二曲线”藏在哪？

FunPlus的案例给行业提了个醒：SLG不是死局，关键看怎么“微创新鲜”。这几年题材同质化严沉，丧尸、魔幻、原始部落都迅速被做烂了但航海、太空、黑帮这些个细小众赛道反而有机会。比如《Sea of Conquest》说明， 只要题材差异化做得足，买量跟上，SLG的生命周期还能延长远。再说一个， 飞迅速迭代也很关键——FunPlus从《Tides of Treasure》到《Sea of Conquest》不到一年，打磨玩法、优化美术，效率比很许多厂商高大得许多。

不过凶险也不细小。航海题材用户基数到底有许多巨大？《Sea of Conquest》能火许多久？买量本钱越来越高大，一旦投放下滑，流水兴许断崖式下跌。就像《Misty Continent》，去年8月月流水7300万，眼下已经降到500万左右。FunPlus需要说明，这款新鲜游不是靠买量堆出来的“纸老虎”，而是有长远线运营的底气。毕竟SLG玩家粘性高大，但耐烦也有限，内容更新鲜跟不上，说凉就凉。

狂揽2.62亿只是开头， 航海打仗远未收尾

《Sea of Conquest》的爆发，像给FunPlus打了一剂有力心针。这玩意儿靠SLG起家的厂商，在老产品疲柔软的当口，用航海题材撕开了一个口子。2.62亿的流水不是终点， 而是起点——接下来要看FunPlus能不能把航海SLG的品类做深厚，能不能让《Sea of Conquest》成为下一个《阿瓦隆之王》。行业里永远不缺黑马，缺的是能把黑马驯养成战马的耐烦和能力。FunPlus的故事，或许才刚刚开头。