想象一下，如果您能精准定位亚马逊促销活动，直击那些真正热爱您品牌的顾客，这将是何等的精准与高效。品牌定制促销深深植根于个性化，这对于培养品牌忠诚度和提高转化率至关重要。

05.

《费曼学习法》亚马逊品牌定制促销

在众多工具中，我发现了一个非常实用的工具——洞察的“创建定制促销”，即亚马逊近两年上线的新工具，“品牌定制促销”。使用该工具可以针对潜在客户进行二次开发成交。

该促销仅适用于在商品信息页面上显示有优惠消息且符合要求、由优惠消息中所注明卖家销售的商品，不适用于其他卖家所销售的相同商品。例如，如果促销对象是由Amazon.com提供的炊具，那么Amazon.com网站上由Macy’s等其他卖家提供的相同炊具不符合要求。

潜在目标客户-

快速锁定目标用户，做低投入高产出的市场营销人。技能帮不了你的，认知帮你解决，这是在优酷播出的文化高清视频，于2019-07-30 14:02:40上线。视频内容简介：技能帮不了你的，认知帮你解决。

上面的目标对应的受众都是对于你店铺的品牌来说的，要细分人群的受众基数大于1000时，大部分的定制促销才能符合运行条件。

高潜力的新客户 -在过去的一年内，曾浏览过您的任何商品、品牌店铺或评论，具有较高购买倾向但未曾从您的品牌购买过商品的客户。

如何做有效营销？聪明的人这样做，找准用户定位的科学模型—RFM，本视频由新知榜原创提供，18次播放，好看视频是由百度团队打造的集内涵和颜值于一身...

04.

复购客户：

说的直白一点就是：“你不买，我给你精准定向降价，有针对性地给家人们发福利~~”

回到工具本身，它把你的营销目标细化分成了4个大类：

• 新客户获取
• 老客户保留
• 老客户重新吸引
• 交叉销售

再查看再营销 -

有流失风险的客户：

快速锁定目标用户，做低投入高产出的市场营销人 第3集 优秀市场人必备的14个技能和5种认知 是在优酷播出的文化高清视频，于2019-07-30 14:01:52...

03.

废话少说，言归正传，

• 买家忠诚度分析：

不过要注意的是，“品牌定制促销” 能够与优惠券、会员专属折扣、秒杀等优惠方式叠加使用。大家在开启品牌定制促销时，需要综合考虑开的时间段以及产品等因素，对各因素进行合理安排，或是错开，或是统筹兼顾后再做相应调整，以防出现活动叠加导致亏本甚至出现 0 元购这类情况。

秒杀目标客户的行销方案--第三集 运用超音速销售及行销心智成功缔结客户 是在优酷播出的教育高清视频，于2018-02-03 14:00:07上线。视频内...

除非另有说明，促销适用于以最低价格出售且符合要求的商品，不能与其他优惠组合使用。购买所有符合要求的商品时，必须将其放在一个订单中并配送至一个地址，不适用于使用一键下单的订单。

消费者行为分析 重复购买行为 人口统计 购物篮分析

对于“老客户留存”和“老客户重新吸引”的这两个维度策略跟“新客户获取”是一样的，可以选择全店铺或者特定ASIN对应下面的不同细分人群同时单独开展品牌定制促销，进行老客户的维护。这个对于复购率高的产品可能会有奇效。因为我所在的类目产品的复购率不高，所以就不详细展示阐述了。大家可以根据自己的类目和产品特性进行自行测试效果。

未付款客户-在过去90天内将任何您的品牌商品加入购物车但尚未购买的客户。

所以重点还是想说说“品牌定制促销”这个工具的具体情况。

此促销仅在限定时间内有效，亚马逊保留随时取消此促销的权利。若您未能在促销生效时购买已加入购物车且符合要求的商品，将无法再享受此折扣。

购物车再营销-

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此促销仅适用于特定买家，分享此促销或相关优惠码并不能保证其他买家有资格享受。且仅可为买家应用和兑换一次促销。

对应以下几大人群分类 流失的客户：

品牌粉丝：

具体工具的分析： 该工具的底层逻辑就是：基于你的营销目标去规划你的用户群众分类，进行个性化的优惠券发放，以刺激潜在的客户进行消费购买。

品牌定制促销使用该工具可以针对我们的潜在客户进行二次的开发成交.你不买，我给你精准定向降价，有针对性地给家人们发福利~~ (PS:以上....

对应以下三大人群分类：

针对主推产品出现销量下滑时，或者竞争激烈，排名稳不住时，或者转化率在下降趋势时，可以通过“新获客户获取”-设置稍微大一点的折扣，比如15%-20%，短期刺激一下销量，增加转化。促销的时间定在一周左右比较合适。

具体操作： “新客户获取”-“潜在目标客户” 设15%-20%折扣 “新客户获取”-“再查看再营销 ” 设15%-20%折扣 “新客户获取”-“购物车再营销” 设15%-20%折扣

注1：由最开始上面定义解释可以知道，理论上这三种客户群体的潜在转化率是最高的，比全店铺的90天和365天的潜在客户群众要高。所以可以采用短期的定制促销，时间可以控制在一周左右，时间太短没有效果，时间太长，促销效果不好控制，还容易和其本身的链接的秒杀或者其他促销时间有重叠，所以一周左右这个时间刚刚好，是比较合适的。

注2：那它的潜在受众大概率也是不足的，可以等到受众群体满足1000或者和其他有销量基础的商品一起加进来。

对于“交叉销售”这个维度，其效果主要和产品本身的特性相关，如果你的产品跟其他产品是互补式的，比如说买了手机壳的，还需要卖钢化膜，那这两种商品就是互补商品，可以通过这个促销来进行流量的 和转化。

具体的应用条件：-均来源于亚马逊后台官方解释

品牌定制促销属于优先型促销。它可以与其他秒杀、会员折扣，优惠券和其他无限制促销叠加。和其他优先型促销不会相互叠加，只会计算最大优惠生效一次。

高意向客户- 在过去60天内将您的任何商品添加到购物车、愿望清单或保存以供日后购买，但在过去1年内未购买的客户。

快速锁定目标用户，做低投入高产出的市场营销人 第13集 如何在10秒内确定你的用户 是在优酷播出的文化高清视频，于2019-07-30 14:04:53上线。视频内容简介:如何在10秒内确定你的用户

今天先分析最简单，也是大家可能不怎么关注的一个维度——买家忠诚度分析，而其中，品牌定制工具我也把它归入买家忠诚度分析下面的一个维度去重点展开，因为它经常出现在买家忠诚度分析页面的洞察和建议上。

需要注意的事项：

• 对应以下几大人群分类

老客户重新吸引

，它们相互之相并不会重叠，只会应用最大折扣生效。这样可以最大程度覆盖所有的品牌用户群体做为额外的流量和转化来源。）

交叉销售

单或保存以供日后购买，但在过去1年内未购买的客户。

最近重新学习并系统整理了一下亚马逊后台的"品牌分析"工具，"选品指南针"工具，还有"商机探测器"工具的相关原理和用法，打算在这里跟大家陆续分享出来，有的错误或者不到位之处，欢迎大家多多指正和交流~~

品牌分析工具共分以下几大维度： 搜索分析 消费下降的潜在客户：

品牌定制促销这个工具的具体使用思路： 在使用 “品牌定制促销” 这一工具时，大家可依照上述分类，针对符合受众要求的不同促销活动，同时开启测试操作。这些促销活动之间不会相互叠加，只会应用其中的最大值优惠。

具体后台的提示中英文截图：

在店铺库存充足的前提下，可以对“新客户获取”这一维度进行常态化的最低折扣设置，即10%的额外折扣。因为“新客户获取”这一维度下可以覆盖最大的受众人群。

即：针对全店铺品牌的所有ASIN: 可以排除掉特定的ASIN不参与到这个促销中来) “新客户获取”-“未付款客户” 设10% 折扣 “新客户获取”-“高潜力的新客户” 设10% 折扣 “新客户获取”- “高意向客户” 设10% 折扣

注1：该操作可以单独设置你不想要参与到全店铺折扣的ASIN进行排除掉，大大提高了该操作的灵活性和可操作性。比如，你的主推利润款不想参与进来可以排除掉，你的库存不足的ASIN可以排除掉，有定期秒杀等促销的ASIN可以排除掉，免得时间设置上有重叠导致利润减少等等。通过排除掉特定的商品，你就可以把店铺的大部分商品都选进来参与到全店铺的促销折扣中，增加其他商品的成交率，从而推动销量和销售额。

注2：需要重新强调一下的是，同时设置上述三个折扣，是为了最大程度覆盖更多的人群，上面的受众人群或许有交叉的情况，但是由于品牌定制折扣的应用特性，就算出现一个人同时满足两个以上的条件时，他也只能使用一次，所以不同担心它们的折扣会出现相互重叠导致0元购等情况发下，可以放心同时设置。

买家忠诚度分析

若您退回任何促销商品，将从您的退款中扣除此折扣，所有商品均须支付运费和处理费。优惠商品数量有限，售完为止，违规将视为无效。

老客户留存

通过这4个目标又引出针对不同的消费人群的分类，具体有：

• 对应以下几大人群分类

互补商品再营销：

消费下降的顶级客户：

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02.

曾经的客户：