大家好，我是拼多多知识分子。我们知道拼多多主打下沉市场，提到拼多多，就是低价，那无论是做标品类目还是非标类目，难免会遭遇价格战，毕竟当你盈利模式门槛不高，又有巨大市场潜力，势必会涌进一批竞争者，来抢占市场份额。

应对措施一：选品策略

面对价格战， 需要选品策略。应尽量避免同质化产品，因为同质化产品的价格战更加激烈，商品溢价空间很低。大家卖的产品都是差不多的，买家在选择的时候肯定更倾向于选择便宜的那一款。

拼多多价格战与成交量激增，商家策略如何调整

应对措施二：提高产品质量与服务

在选品的同时，提高产品质量和服务也是关键。店铺经营希望做的是长久生意，如果出售假货，一旦客户投诉成立，那么自然就会受到处罚。还有不要找质量有问题的商品去滥竽充数，客户收到质量不好的产品 是退款率高，还有就是退款率影响权重。

应对措施三：创新营销策略

创新营销策略是应对价格战的另一关键。通过活动、优惠等营销手段，同时也可以形成裂变，老带新。这样不仅可以提高销量，还能增强消费者的粘性。

拼多多为了吸引流量，特别重视商品的成交量和评论热度，相对品牌影响力就没那么重要了。现在技术这么发达，成交量和评论这些数据，其实都可以人为操作。比如，两双一样的拖鞋，款式、材质都差不多，拼多多排序主要看销量和价格。商家不用费力去砍价，为了抢客户和好的位置，大家自己就拼命降价。

长此以往，这种做法会淘汰那些诚信经营、注重质量的商家。商品质量好，价格自然就高，这是天经地义的。价格高了，买的人就少了，销量和价格在拼多多推荐机制里就处于劣势，最后就会出现劣币驱逐良币的现象。

要改善这种情况，可以考虑增加时间维度作为权重考量因素。毕竟，相比销量和价格，时间的积累带来的信誉是无法作假的。从商家的角度来看，打造品牌，靠质量和诚信获得更高的利润和溢价，是双赢的事情，没有理由拒绝。