在跨境电商的舞台上，关税的阴影如同乌云密布，给原本热闹的市场蒙上了一层阴霾。只是，在这片阴霾之下，却隐藏着无数机遇与挑战。

一些头部大卖早已先行一步，比如致欧科技，他们表示将加快欧洲本地化运营节奏，并同步试水多个新兴市场，以增强整体抗压能力。安克创新尽管当前仍有超50%收入来自美国，但也在积极拓展多元市场，降低单一区域的政策依赖风险。

跨境电商，关税阴影下

SHEIN通过半托管模式深耕德国、法国、西班牙、意大利、英国五国市场，并在爱尔兰设立EMEA区域总部，强化履约效率与本地战略协同。当下，无论是卖家、平台，还是整个市场，都在快速适应、主动调整，在不确定性中寻找新的确定性。

这不是一场简单的避险行动，而是一次全球竞争格局下的再洗牌。站在新旧周期更替的路口，真正能穿越迷雾的，不是反应最快的人，而是能够在规则重塑下拥抱变化、掌握话语权的人。

更值得关注的是，这一消费趋势也同步传导至B端——大量美国进口商出于对未来加税的预判，纷纷抢单锁货，中国工厂的订单在短期内暴增300%。这正是“预期自我实现”在跨境贸易中的真实演绎：担忧未来成本上涨的情绪，反而提前拉动了当前交易节奏。

与此同时，平台层面的“全球化”步伐也在加速推进。据了解，截至目前，#Chinafactory相关话题下已有超10.2万个视频，总播放量突破1亿次，“中国制造真相”话题也进入千万级热度区间。这一波由内容驱动的热潮，不仅为工厂卖家带来了直接流量红利，更将“中国制造”的供应链效率与产业韧性 拉回全球聚光灯下。

沃尔玛则选择将压力传导至上游供应链。据了解，平台多次要求中国供应商因应加税压力让利最高达10%，以维持其“低价战略”定位。部分厨具、服饰等品类的供应商已被压缩至利润临界点。

在这场深层次的变局中，卖家与平台并非只是被动避险，而是在主动寻求新增量、重构增长路径。分散市场，不是撤退，而是再分配资源、寻找确定性的过程。

面对关税加压，中国工厂型卖家率先打破沉默，借由TikTok掀起一场“代工厂直购”的流量风暴。与此同时，平台对卖家的选择也发生转变。与早期的“无限开放”不同，如今的平台更加青睐那些有产品力、有品牌基础、有本地化适配能力的卖家。

最具代表性的案例来自创作者@LunaSourcingChina，其发布的Lululemon代工揭秘视频播放量突破1000万，点赞数高达160万。她声称：售价超百美元的瑜伽裤，在中国工厂的出厂价仅为5-6美元。尽管该视频已被下架，但“工厂揭秘”“源头直购”等内容持续走红，形成现象级传播。

从亚马逊加码欧洲五国站点，到TikTok Shop同步上线德国、法国、意大利，再到SHEIN、Temu分别深耕中东、东南亚等区域——跨境平台的重心正在从“美区独大”走向“多极共振”。

亚马逊持续加码欧洲市场，在德国、英国、法国、西班牙等核心国家的市占率已分别达到 50%、30%、37% 和 25%。

同样收割到关税这波意外红利的还有中国电商App。

以亚马逊为例，近期在其Haul频道上线了“Brand Faves”专区，引入Adidas、Gap、Levi’s等美国本土品牌，强化本地履约体系，降低对跨境商品的依赖。同时，在采购端，亚马逊也采取了更为保守的策略，取消了部分中国直采商品订单，如沙滩椅、滑板车、空调等，意在将清关责任转回卖家端，以降低自身履约风险。

这也带来一个明确的启示：品牌化，不只是流量的护盾，更是抗风险的护城河。

当然，在这场全球市场的“迁徙潮”中，平台也同步加速重构自身的运营策略，以适应不断变化的政策与市场环境。

但与此同时，这一市场的天花板也越来越清晰：合规压力加剧、政策波动频繁、竞争极度饱和、营销成本持续上升——所有因素共同抬高了进入门槛，也压缩了利润空间。

但与此同时，这类打法在新兴市场已不再是唯一解法。因为用户需求的分层、多元文化的交融，以及社交内容消费的高速发展，更多基于“内容驱动、社交裂变、文化适配”的新增长路径正在逐步跑通，成为“另一种可能”。

4月的跨境圈，被“关税”二字彻底点燃。不断加码的关税政策使得卖家们正面临一轮空前的成本重压。平台的运营策略随之重构，消费者也开启了新一轮的“囤货潮”与观望周期。

但凡事皆有两面，危中亦有机。关税政策的落地，在打乱部分卖家节奏的同时，也意外地撕开了一个窗口——让一批原本低调的玩家站上风口，让一些被忽视的市场重新进入视野...

一方面，供应链源头正在被重新赋予“品牌平替”的价值角色。在价格透明、成本上升的环境下，工厂型卖家借助内容平台完成了从“幕后制造者”到“前台销售”的角色转变。

驱动力过去5年，我国跨境电商贸易规模增长超过10倍，目前，我国跨境电商企业数量已超12万家，2024年，我国跨境电商进出口2.63万...

诚然在新兴市场中，传统的“平台搜索流量+低价爆款”打法仍是主流路径，尤其对于大量中小卖家而言，依然具备操作门槛低、见效快、规模化可复制等现实优势。

因为平台与卖家集体“迁徙”，新兴市场被推到了聚光灯下。但需要明确的是——这些新市场不是对美区的“替代”，而是全球格局中的“增量补位”与“第二增长曲线”。

关税的加压，打破了既有的节奏，也倒逼行业重构了自身的增长逻辑。

新的跨境叙事，正在开启。

海外电商研究机构 Emerce 的报告称，Temu正加速全球战略转型，预计未来其35%-40%的GMV将来自欧洲市场，超越北美成为第一大收入来源。

与此同时，在几乎没有进行本地化适配的前提下，淘宝却凭借TikTok上的内容传播与用户自发搜索，成功引爆北美市场。数据显示，4月12日至15日，淘宝海外总下载量从10.4万飙升至32.6万，环比暴涨222%；其中北美iOS用户下载量增长高达483%。

于是，卖家的竞争逻辑正在发生转向：从“谁更便宜”，变成“谁的产品更值得买”；从依赖价格红利，转向依赖产品力、价值感和用户粘性。

更关键的是，平台并未将新兴市场视为“避险场”，而是作为下一个“增长场”来精耕细作，力图实现供需匹配、履约优化、内容生态本地化的全面适配。

Temu通过前端调价控量、下调美区投流强度，并加码半托管模式，引导卖家向更灵活、高效的履约体系过渡；此外，Temu还进一步提出“local-to-local”模式，在欧洲布局本地仓网，并与DHL签署合作备忘录，全面推动本地化交付。

这意味着，平台自身也在经历从流量平台向价值平台的战略跃迁。

亚马逊亚马逊跨境卖家陈先生支持此轮中美博弈下，中国就美方不合理关税政策提出反制措施，因为外贸环境需要的是稳定公平开放的环境，如果一次...

但不难看出，平台当前的一系列动作，是在同时解决两件事：一方面，它们通过砍单、转嫁关税、优化履约链路等方式自我减压，确保在政策风暴中维持运营稳定；另一方面，也在借势调整机制、强化本地化能力、筛选优质卖家，推动平台生态向更高附加值、更具抗风险能力的方向演进。

在这场由关税驱动的“压力测试”中，平台与卖家不再只是被动应对，而是开始主动寻路、重塑方向。工厂系卖家借助内容平台实现“源头直达”，凸显中国供应链的全球不可替代性；而平台则在战略层面加速本地化、去中心化转型，推动高附加值生态重构。与此同时，新兴市场的崛起、消费路径的迁移，也为行业打开新的增长曲线。

SHEIN则从售价调整、流量倾斜、物流提速到模式转换，推出覆盖四大维度的支持政策，帮助卖家缓解因成本上涨带来的多重挑战；

敦煌网在通过直播、短视频等方式，不断吸引商家加入跨境电商队列。南都记者注意到，该场直播吸引了3.3万人观看，评论...

这不仅是一场避险行动，更是一场方向感的重构——新的周期正在悄然来临。

只是在现实博弈中，中小卖家面临两个选择：要么退出市场止损，要么涨价转嫁成本。但问题是——退出容易，涨价难行。

一方面，跨境电商的竞争已进入“白热化”，尤其是在亚马逊、Temu等平台，价格仍是决定流量与排名的核心权重。另一方面，利润空间本就有限。多数中小卖家原本依靠的就是微利高周转，

据最新调研，超过八成卖家已计划拓展美国以外的新兴市场。欧洲、中东等区域，成为“逃离北美”的优先落脚点。

这些市场不只是“跑量战场”，更是“认知重塑”的机会场。对于有品牌意识与长期视野的卖家而言，这是跳出价格战、构建差异化资产的重要起点

因为新兴市场政策环境相对宽松，比如东南亚关税门槛较低，且消费潜力尚未饱和，为国内跨境电商低价策略提供空间。

例如，受到关税的冲击，电商平...

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