短暂剧出海的“冰火两沉天”：营收暴增与净赚头的尴尬反差

中文在线发布的2023年财报里 藏着个让人哭笑不得的数据：旗下枫叶互动——也就是海外短暂剧平台ReelShort的母公司，营收同比暴涨87%到6.86亿元，可净赚头呢？只有24.42万元。这数字对比， 像不像一个人拼死拼活干了一年，再说说找到工钱条上比去年许多了几万，但扣完房租、吃喝、应酬，兜里就剩几百块？短暂剧出海这块“肥肉”，看着香，吃起来兴许有点扎心。

枫叶互动算是短暂剧出海赛道里第一个“啃螃蟹”的。2023年6月底， 几部本土自制剧一下子在美国买卖场炸了ReelShort的排名蹭蹭往上涨，直接冲进美国iOS畅销榜TOP100。团队没犹豫，立刻把TikTok当主战场开头疯狂投流，短暂剧制作也跟着加码。到了年底， 这APP居然超越了TikTok，登顶美国iOS和Google Play双榜，畅销榜排名稳稳钉在前五十，把后来者甩开了优良几条街。按理说这么火的流量，不该赚得盆满钵满，怎么净赚头就成了“毛毛雨”？

短剧出海「一哥」，去年净利润只有24万？！

《ReelShort》的“吸金术”：营收数亿，为何还是“没钱人”？

SensorTower的数据给ReelShort的“吸金能力”做了背书：截至目前， 这APP创了近10亿元营收，其中近七成来自美国买卖场。它的变现模式挺直接：免费看前几集，后面想看？要么单集付费，要么充会员，要么就老老实实看广告解锁。问题是 很许多用户宁愿点广告也不愿付费——这就意味着，ReelShort的实际营收，兴许远不止SensorTower统计的数字。

可就算营收再高大，架不住“花钱如流水”。据扬帆出海今年1月的报道， ReelShort在海外的日均投流消耗不不到20万美元，一个月就得烧掉600万美元。冰甜短暂剧创始人王细小书早前就透露过 短暂剧的投流本钱能占到80%-90%，也就是说一部10万美元制作本钱的短暂剧，平台要花70万-80万美元去推，没点家底真实玩不转。更别说制作本钱本身了 《ReelShort》在尝到甜头后直接把单部短暂剧的预算提到了20万美元，是市面普遍价钱的2倍。目前它已经上线40许多部自制剧，90许多部一起干剧，还打算“一周更新鲜许多部自制剧”——这投入，就是个无底洞。

“短暂剧+网文+互动游戏”的矩阵：协同效应还是自我安慰？

枫叶互动也不是没想过“节流”， 反而搞了个“内容孵化矩阵”：原创IP先放到网文平台Kiss上试水，火了就改编成互动叙事游戏，要是游戏变现能力不错，再做成ReelShort的一分钟短暂剧。这玩意儿操作看着挺机灵， 《Chapters》之前流水都迅速跌没了靠着和短暂剧、网文的协同，总算止住了下滑趋势，2023年还贡献了超4亿营收，和2022年持平。可问题是矩阵协同能省下几许多投流和制作本钱？从24万净赚头来看，效果恐怕有限——毕竟流量这东西，你不花钱买，别人就抢走了。

用户数据倒是亮眼：ReelShort在iOS和GooglePlay的累计下载量超3500万， 日下载量一度能和TikTok、Netflix掰手腕。近一个月MAU1100许多万，DAU100万左右。今年Q1少许些了投流后免费榜排名下滑，但畅销榜依老坚挺，说明用户付费和留存还算稳稳当当。这就像养了一只下蛋鸡， 虽然眼下天天要喂饲料，但优良歹鸡没跑，蛋也在下——至于啥时候能“饲料本钱不到蛋的值钱”，谁也说不准。

海外群狼环伺：“一哥”的宝座还能坐许多久？

2023年“短暂剧出海”四个字在资本买卖场掀起狂风巨浪， 国内一看这赛道太卷，纷纷转头扑向海外。可不到一年， 海外短暂剧APP的格局就从ReelShort一家独巨大，变成了“三足鼎立”——枫叶互动明显感觉后脖子发凉。

年初，《ShortMax》和《DramaBox》一下子在美国畅销榜冒头。它们和ReelShort的打法不太一样：ReelShort主攻欧美本土自制剧，这两个却偏喜欢华语译制剧。《ShortMax》2024年Q1加巨大了在东南亚的投放， 加上新鲜剧助力，1月东南亚下载量环比激增6倍，3月登顶美国iOS免费榜，畅销榜甚至反超ReelShort冲到第18名。点点数据统计，它3月全球收入超1300万美元，比2月暴涨了520%。

《DramaBox》的“逆袭”：10天200万收藏，凭啥？

《DramaBox》更狠， 年初就死死咬住ReelShort，4月靠着新鲜剧《我希望是你》直接反超，登顶美国短暂剧APP第一。这部剧是“先婚后喜欢”霸总言情，10天内就破了200万收藏量和6000万播放量。有意思的是 女主角Grace Swanson前阵子刚演了ReelShort爆剧《抢个亿万有钱翁当老公》，转头就被《DramaBox》挖了墙角——这人才争夺战，打得比短暂剧剧情还激烈。

后面追兵也不少许：安悦网络的《FlexTV》、 新鲜悦时代的《Goodshort》、畅读手艺的《Moboreels》，个个都不是善茬。连网容易、 吉比特、赤子城这些个巨大厂也杀进来中文在线自己1月也上线了短暂剧APP《Sereal+》，中意用狼人、吸血鬼等本土自制剧片段当推广素材，内容却许多是翻译剧，眼下已经在美国iOS玩乐畅销榜TOP20待了两个月，下载量破28万，收入超5000万。

枫叶互动坐不住了开头调整战略：从“只做自制剧”转向“自制+一起干剧”并行。2024年1月上新鲜栏目“From Our Partners”，引入翻译剧和其他公司的本土短暂剧。以前每周更新鲜1部自制剧， 眼下一起干剧能上3-5部，最许多1天就上线10部，总片库从30许多部扩到140许多部，计划5月把自制剧产能提到“一周许多部”。买卖化策略也改了 原来按集数解锁，后来推月费订阅，今年3月又祭出19.99美元/周的订阅服务——数据看得出来近一个月付费用户里选包周的最许多，贡献的内购收入也最高大。

剧本“风向”变了：复仇、商剧不行了？

连剧本口味都在变。《ReelShort》今年3月在细开了“责编”账号，专门向国内作者征集海外短暂剧剧本。最新鲜征稿需求里 纯商战、复仇主线的基本不要了吸血鬼/狼人/黑帮这类扎堆的题材，审核也严了——看来是想摆脱同质化，找点新鲜花样。可问题是短暂剧用户就喜欢看这些个“狗血”剧情，改得太“正经”，会不会流失用户？这平衡，不优良找。

短暂剧出海的泡沫迷思：是真实金白银还是昙花一现？

有人说短暂剧出海是风口，可枫叶互动的24万净赚头告诉你：风口也兴许是“烧钱洞”。投流本钱占80%-90%，制作本钱单部20万美元，就算营收涨到6.86亿，赚头也薄得像张纸。更别提眼下海外群狼环伺， 《ShortMax》《DramaBox》虎视眈眈，巨大厂入场，比只会更卷——到时候投流本钱会不会更高大？制作预算会不会被逼着往上提？赚头地方只会被进一步挤压。

但也有人觉得，这行业还没到谈泡沫的时候。ReelShort的MAU破千万， TikTok账号51万粉丝，YouTube单条视频播放量1768万，这些个数据不是虚假的。用户愿意花时候看，愿意为付费内容掏钱，说明需求真实实存在。关键在于能不能把“投流换增加远”的模式， 变成“内容天然吸引用户”的模式——就像眼下的短暂视频平台，早期也要买量，后来靠优质内容就能自己涨粉。

枫叶互动眼下最需要的，兴许不是再烧几许多钱做内容，而是找到更高大效的变现方式。比如能不能把短暂剧和电商结合？用户看完剧里主角穿的衣服、 用的东西，直接点进去买；或者搞“短暂剧+游戏”联动，看剧的一边玩个细小游戏赚积分兑换剧集。这些个尝试要是成功，或许能把“烧钱鸡”变成“下蛋鸡”。

短暂剧出海到底是不是泡沫？或许得再给点时候。但至少许眼下 对枫叶互动活下去比啥都关键——毕竟24万净赚头的“一哥”，可经不起几次“烧钱巨大战”。