美国二手时尚电商平台Poshmark的直播功Neng（Posh Shows）自2022年推出以来 迅速走红，众多卖家凭借每天1小时的直播，销量实现翻倍增长。与国内直播带货模式不同，Poshmark的直播无需专业设备，只需一部手机即可开播。只是要想玩转这套玩法，还是需要掌握一些门道。本文将为您揭秘真人卖家实测有效的操作技巧，手把手教您如何利用Poshmark直播将库存转化为真金白银。

直播结束后的48小时：两件事不Neng忘

直播结束后 您需要在48小时内完成以下两件事：一是向suo有下单买家发送定制感谢信息，并附赠下次直播的5美元优惠码；二是将直播片段剪辑成15秒短视频，重点展示爆款和漏单商品。有一位卖家正是凭借这一策略，使得30%的观众成为回头客，复购率比其他渠道高出3倍。下次开播时 别忘了呼唤老客户的名字，比方说“上次购买了牛仔裤的Lisakan过来”，这种专属感在美国人眼中极具吸引力。

新手易踩的坑：网络卡顿、 忽视评论区、乱用背景音乐

新手在直播过程中Zui容易陷入以下几个误区：先说说网络卡顿，开播前务必使用Speedtest测速，若网速低于25Mbps，切勿强行开播；接下来忽视评论区，当买家询问“Is this stretchy?”等问题时若超过20秒未回应，60%的观众会直接离开；再说说乱用背景音乐，有位卖家因播放TikTok神曲被封号3天suo以呢使用平台自带的轻音乐Zui为平安。还有啊，每次下播前dou要预告下次直播时间，以培养固定观众群。

开播前的准备工作：提升流量至少30%

在开始直播之前， 请务必完成以下三项工作，以提升流量至少30%：先说说检查账号是否挂有Posh Ambassador徽章，这个信任标志Neng吸引geng多观众；接下来选择5-7件风格统一的单品，比方说quan部牛仔系列或职场套装，美国买家喜欢这种主题明确的推荐；再说说提前24小时在动态中发布预告，并在文字中加上#PoshShow和您的开播时间，平台算法会给予额外曝光。

使用手机支架和环形灯：提升观众停留时长和商品展示效果

实测发现， 使用手机支架的直播间观众停留时长多出2.4倍，主要原因是买家无需观kan镜头晃动。只需9.9美元的环形灯， 即可将衣服的颜色还原度提升，比方说一位卖家在普通灯光下直播的淡粉色毛衣只Neng卖25美元，而使用环形灯后38美元秒售罄。重点是将商品平铺展示， 美国人Zui讨厌只kan到衣架上的衣服，您需要像电视购物主持人一样展示内衬、抽绳等细节。

开场白：抓住观众注意力， 提高销量

翻车了。 开场前5分钟至关重要，以下三句开场白效果显著：“Hey Poshers！今天前三位下单的宝贝送免费邮寄！”、“这件ZARA外套原价89美元，直播间专属价49美元还包邮！”、“现在点关注，等下抽奖送5美元余额！”美国人喜欢这种简单直接的优惠，有位卖家在喊出“再说说3件！”时20秒内清空了50件库存。还有啊，别忘了将尺寸信息打印在A4纸上举着展示，老外Zui关心尺码是否合适。

这一现象无疑应当引发我们dui与跨境电商直播销售的深入反思。在掌握Poshmark直播技巧的一边，我们还需关注市场动态、消费者需求，以实现geng好的销售业绩。