外贸新手公司，能否靠挖人快速起步

一、外贸新手的困境：客户资源与团队建设

对于刚进入外贸行业的公司，面临的最大挑战通常是缺乏客户资源和经验丰富的团队。很多新手企业会考虑通过挖人快速起步，但这是否真的是一条可行之路呢？

二、挖人的优势与风险

优势：

1. 带来客户资源：有经验的外贸业务员通常手头拥有一定的客户资源，能帮助公司在短期内获得订单。

2. 提供行业经验：行业老手能指导公司少走弯路，了解市场行情，规避风险。

风险：

1. 客户粘性不高：业务员离职后，客户资源可能随之流失。

2. 依赖性强：过度依赖外部资源，缺乏自主开发客户的能力。

三、培养自己的外贸团队

虽然挖人有一定的优势，但长期来看，培养自己的外贸团队才是根本之道。

1. **建立独立的外贸开发策略**：通过展会、LinkedIn、海外社交媒体等多渠道自主开发客户。

2. **优化供应链**：提升产品质量和服务，让客户有长期合作的理由。

3. **加强品牌建设**：让客户主动联系，而不是依赖业务员个人资源。

四、案例分析：某制造企业的外贸之路

某家国内制造企业，在转型外贸时，选择了挖人策略。虽然短期内取得了成功，但长期来看，由于缺乏自主开发客户的能力，企业仍然处于被动地位。

外贸新手公司能否靠挖人快速起步，需要根据自身情况综合考虑。建议企业重视团队建设，培养自主开发客户的能力，而非过度依赖外部资源。

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