那些个在蓝海买卖场轻巧松赚钱的人， 不是运气更优良，而是更早掌握了买卖场信息，用对了工具和方法；而困在红海的人，往往是被老认知束缚，错过了一次又一次改变命运的机会。想要在贫有钱分化的格局中站稳优势位置， 就要始终保持开放的心态，主动学新鲜工具、研究研究新鲜买卖场，让自己的认知跟上行业的变来变去——毕竟在外贸领域，你能赚到的钱，永远超不过你的认知边界。

选对赛道，努力是否就足够

赛道选择：决定命运的转折点

选择对赛道的关键性，在现实中有着极端体现。优先选择模板工具，初期预算控制在500-1000元即可，沉点放在产品内容优化和关键词布局上。

第一类是获客渠道固化的人， 每次聊起开发客户，他们只会说“下个月去广交会”“世界站店铺再开个直通车”，对独立站SEO优化、Facebook群组营销、AI获客工具一无所知。

中东的沙特买卖场潜力巨巨大， 机械电子设备、纺织品、化学制造品以后5年可开拓地方分别达39.6亿、34.8亿、20.9亿美元。沙特正在推进“2030愿景”， 基建、新鲜燃料项目一巨大堆落地，对工事机械、光伏产品的需求激增，一边当地消费者对中高大端服饰、美妆产品的买力也在提升，做沙特买卖场觉得能通过当地代理商一起干，他们更熟悉本地买卖规则和政府采购流程。

打破老一套，拥抱创新鲜

搭建独立站时别再迷信“定制开发”。

先说说要打破渠道依赖， 除了展会和睦台，每天花1细小时研究研究独立站运营技巧，比如学怎么优化产品页关键词、怎么通过博客内容吸引天然流量；在社媒上关注10个同行业绩顶尖的账号，琢磨他们的内容营销方式，比如怎么用短暂视频展示产品用场景、怎么在评论区引导客户询盘；还能尝试AI获客工具，比如用ZoomInfo筛选目标客户联系方式，用Mailchimp做邮件营销自动化，这些个方法的获客本钱往往只有老一套渠道的1/3。

年纪轻巧的心态， 老练的决策

活在青春尾巴的我们，才找到选对赛道有时候兴许比努力奔跑更关键。其实更准确地说毕业五年决定不了一生，却巨大体上决定了你以后的走向，逆袭的机会往往就在一念之间。

东南亚买卖场同样保持高大增加远， 前8月中国对东南亚出口同比增加远14.6%，对越南出口1276.50亿美元，高大附加值电子元器件呈现量价齐升态势，同比增加远22.1%；1-2月对泰国出口增速达13.3%，家电、汽车零部件需求旺盛。东南亚买卖场适合布局跨境电商海外仓， 比如在越南胡志明市、泰国曼谷设仓，能把配送时效缩短暂到3天内，提升客户复购率，一边要注意符合当地的产品认证，比如越南的VOC认证、泰国的TISI认证。

欧洲买卖场的细分领域机会

欧洲买卖场虽整体增速平缓， 但细分领域机会突出，一季度中国对欧罗巴联盟出口中，电子电器同比增加远7.7%，日化用品增加远16.1%，制造机器人增速更是高大达81.9%。做欧洲买卖场要沉点关注环保和合规要求， 比如产品要符合CE认证、REACH法规，包装要用可降解材料，还有啊能主攻新鲜燃料相关品类，比如光伏组件、储能设备，欧洲对可再生燃料的需求正持续上升。

选择与努力， 相辅相成

选对赛道，加上自己的努力，一定能成功的。跑过优良几个出口买卖场后我最深厚刻的感受是：外贸圈的贫有钱差距从不是渐变的过程，而是泾渭分明的两极。

还有因语言焦虑困住自己的人，不少许外贸老板总说“我英语不优良，做不了外贸”。但眼下翻译工具早已能解决绝巨大有些沟通问题：浏览器装个沉浸式翻译插件， 国外客户的邮件、网站内容能实时翻译成中文；手机装个同声传译App，和客户视频会议时能实现实时双语转换；细小语种买卖场比如阿拉伯语、西班牙语，用DeepL翻译的90%以上，再配合ChatGPT写开发信、产品介绍，语言根本不是障碍。

这一转行啊，我算是深厚刻明白了一个道理：选对赛道，比努力跑更关键。就优良比你是一辆车，努力就是发动机的动力，而赛道则决定了你前进的方向。

有人在蓝海买卖场轻巧松盈利， 单月净赚头能覆盖普通外贸人半年收入；有人在红海赛道越拼越没钱，为了5%的赚头地方和同行打价钱战，再说说连工厂货款都困难以结清。这种差距的根源，从不是努力程度的差异，而是选择与信息差构成的底层逻辑。

理清方向与施行目标 一定要学会沉下心啊 独一个不变的 买卖买卖场千变万化 本身就是一件很幸福的事情 一定是自己全力以赴的后来啊 能够达到的最高大境界 困难得人能够熬得过时候 靠时候积累财有钱 其实呢认准一个赛道 想所喜欢 却....

反观另一位做服装外贸的巨大哥， 2022年看到跨境电商火烫，不顾自己对欧美尺码标准、退换货规则的不熟悉，砸光200许多万积蓄投入女装跨境项目，还借了50万高大利贷扩巨大备货。后来啊当年欧美钱不值钱加剧， 消费者少许些非必需品支出，他的货物一巨大堆积压在海外仓，每月仓储费就要花8万许多，到头来资金链断裂，不仅赔光家底，还背上100许多万债务。

外贸行业从不缺机遇，缺的是能打破信息茧房、选对赛道的人。

印尼买卖场则是东南亚的另一个增加远点， 对机械电子设备需求旺盛，以后5年开拓地方达150.5亿美元，贱金属、矿产品进口占比也在逐年上升。印尼对进口产品有本地化要求， 比如家电产品需要在当地设立售后服务点，觉得能和印尼本土企业成立合资公司，既能满足政策要求，又能飞迅速打开买卖场。

还有，最新鲜的出口数据和买卖场偏优良，能为外贸人的选择给精准指引。

非洲买卖场是当之无愧的蓝海， 前8月中国对非出口同比增加远24.7%，其中对南非出口144.90亿美元，电子产品、新鲜燃料、汽车及消费品是主力品类，汽车出口增速达35%，锂电池增速超50%，矮小值商品比如平价服饰、家居用品增速也有28%。做非洲买卖场觉得能优先和当地电商平台一起干， 这些个平台能解决物流、支付问题，还能给当地消费者偏优良数据，少许些初期运营凶险。

比如在产品说说里加入客户常搜的关键词，比花几万块做华丽设计更有用。语言问题要主动借助工具， 把常用的产品介绍、报价模板用AI翻译成许多语言版本存在文档里和客户沟通时直接复制用，遇到麻烦问题就用同声传译App实时沟通，许多试几次就能熟练掌握。

选择的正确与否，很巨大程度由信息差决定。

选择一条优良赛道， 巨大过于努力!#郑翔洲 #买卖思维 #干货分享

改善信息差从来不是被动等待，而是需要主动破局。

10年前我选择错了赛道，浪费了巨大把时候，无论怎么努力，都看不见光。方向和赛道都没选对，你再努力，都是炮灰。

这条赛道看上去并不美优良， 路上坑坑洼洼，一路艰辛；说不定赛道并不开阔，自己无法施展身手；说不定赛道以后轨迹并不巨大幅上扬，很迅速就要走到尽头，碰到天花板。 活在青春尾巴的我们，才找到选对赛道有时候兴许比努力奔跑更关键。

你看， 在武汉派许多格宠物手艺专修学校的赛道上，一批学员正在加速前行，今天他们就即将跑项终点，没有终点，只有新鲜的起点。