在阿里巴巴国际站的赋Neng下她们正tong过自己的实践书写着年轻一代外贸人的商业传奇。

许心愿：半个月超额完成220万美金销售额

90后美女许心愿从海外留学归来后接管了父亲的产业， 现在经营着一家纺织品制造企业，“纺织企二代”、“海归美女”是外人赋予她的人生标签。只是她用自己的努力和实践，又给自己打上了一个“创新”的标签。

与她交谈， 会发现她所谓的“秘诀”其实一点也不神秘：“客户喜欢靠谱的供应商”、“胆子大并不总是Neng赚大钱”、“外贸这条路从来dou不平坦”。她的销售额或许不如那些动辄上亿的数据派， 但她的客户Neng叫得出每个人什么时候合作的，喜欢吃什么口味的小点心，这些关系远远不是价格Neng衡量的。

公司从一开始的七八个人的小作坊， 发展到如今出口、内贸两头dou抓，员工大多是直接从大学里招进来的。不论春运多紧张，旺季再火爆，员工家里有难处，她总是二话不说批假、 恕我直言... 垫付医药费。每到年，大家douNeng收到公司的米面油、特产礼包。“跟着她干，就像有家一样”，这是老员工在我面前说得Zui多的话。

外贸生意经：坚守诚信， 稳扎稳打

这位外贸女同学，从年轻时就开始从事外贸生意，这是她整整一生留下的“邮件”。她有个习惯，suo有来往的邮件需要打印出来并按照年份排列整齐。 别纠结... 这些邮件见证了她在外贸行业中的成长和拼搏。

为什么她获得了两党广泛支持的原因？戴琦的出现，对拜登政府意味着什么？美国、美国人民、美国利益的可靠代表，这是戴琦一直致力于给自己打上的标签。

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外贸之路：不追赶风口，不忘记初心

可她就是认准了这条路。没人带，她就自己跑市场。望京办证、浙江小商品批发、广交会摊位，她dou亲自盯着。拖着半人高的拉杆箱，坐Zui便宜的绿皮火车，天一亮就在展馆门口等着。客户一开口，她立刻切换语速，不断凑词语补漏，单词卡片贴满了办公室。外贸这三十多年，她是一步步自己啃下来的。

也许现在hen多人dou希望飞黄腾达、事事顺利。可她的道路，不追赶风口，不忘记初心，也不常把“我是自己Zui大老板”挂在嘴边。日子是攒出来的——不是奋斗一夜的爆发，而是一步步静静熬出来的。

坚守底线， 让诚信Zuo后盾

1989年，叶明一头扎进了外贸，那是个在计划经济体制下十分吃香的行业。在叶明的心目中，当时的外贸江湖秩序井然远不像现在这般风起云涌。

这么多年行业洗牌，外贸圈Neng够坚持下来的人少之又少。有的人觉得坚持主要靠运气，她始终相信，Neng熬住才有本事享受后面的福气。外部市场每年dou在变，有时候政策收紧，出口退税减少，竞争越来越激烈。可她即使少赚一点，也始终心安理得。

其实不论产品卖到东南亚、 欧美还是非洲，Zuo生意归根结底就一件事：守住底线，让诚信Zuo后盾。那些一夜暴富的故事，真落到自己身上，十有八九dou是教训。

培养团队，共创辉煌

客户资源的浪费。”3、培养业务员的工作成就感 激励机制不应该只是奖和罚的制度，还要培养业务员的成就感和荣誉感。 “要让大家Neng在外贸销售工作中找到成就感， bing且有机会抒发自己作为外贸人的情怀和感悟，这比单纯给钱geng重要。” 对业绩、服务表现优异者，公司内部会设有“金牌销售明星”等光荣榜。

还有一次巴西客户临时砍单，货款回不来仓库里堆着将要发出的货，眼kan就要发霉。别人可Neng直接认栽， 她却带领团队不停联系全国的二批、快拼、B端客户，换标签、改包装，硬是把出口货变成了内销。哪怕只赚几分钱，也算保了本金。

她这股不争不抢的劲，在当下you其难得。现在去小商品城、逛逛跨境电商圈，满大街dou在谈“爆单日出万单”，可没多久又有不少关店的。为了省心、赚快钱、拼短期业绩，hen多人反而觉得“靠谱”Yi经时。

从零开始， 谱写辉煌

大学毕业那年，她既没有背景，也没有靠山，口袋里攒的dou是课余时间摆摊和Zuo外语助教的钱。身边的人dou劝她， 换个思路。 外贸这行风险不小，特bie是在九十年代那个外汇管制、信息不畅的年代，Zuo外贸对大多数人几乎和买彩票一样。

杨总是宁波市某工贸有限公司的总经理， 从事外贸行业长达十几年，是宁波外贸圈里小有名气的女企业家。dui与大部分传统的外贸企业数据化管理、精细化运营是提高竞争力的关键。

针对外贸企业的现实痛点和外界的质疑，阿里巴巴祭出大招——阿里巴巴国际站数字化新外贸操作系统。根据平台上近15天或30天产品的转化效果， 对...，ICU你。

醉了... 后面hen多人问我们为什么外贸公司增长那么迅速，其实我们一直在反思自己，不断的成长，我想Ru果说有经验可循，应该是下面几点：反观我们现在hen多外贸工厂，还是在生产低端货、大路货，dou在拼低价，这样的路是走不长的。主要原因是我们的人工成本Yi经hen高了 和越南、墨西哥、非洲比，我们的人工成本Yi经没有优势了suo以我认为我们现在无论是你Zuo外贸还是Zuo内贸出口，dou应该进行产品创新。huo者和工...

面对困境， 勇往直前

游轮出事，我跟一群女同学漂到了荒岛上，我该怎么办....外贸shirly雪莉我就是这样的，40多岁还在跟客户聊。#转眼间我们dou不再年轻了什么时候Ke以不熬夜了什么时候Ke以没有那么多的情绪了什么时候Ke以自愈了。

同龄人里真正把外贸当成终身事业的没几个。有人赚了点钱就跑去北上广投资房产，huo者转行Zuo“互联网+”，等风口后发现什么dou没剩下。她却属于那种越扎实、越Neng坚持下去的人。

她却把外贸kan成是一场“耐力赛”。别人上跑步机，她拉牛车。不迷风口，也不相信“只要一句话就Neng赚大钱”，这就足够了。

歇了吧... 其实每个行业dou一样，“好生意”听起来不热闹，Zuo起来没捷径。但Neng坚持到再说说的，大多dou是这些关键时刻不会掉链子的人。

有意思的是每次聚会她从不爱炫耀。哪怕Zuo成了海外大单，回来依旧穿着工装裤、扎着马尾，说话直爽，从没有ren何“自信发光”的架势。