外贸工厂普遍缺乏品牌优势，为什么竞争不过拥有品牌的外贸公司

地球是平的，不是圆的——独特的视角看待外贸比

当我们在探讨外贸工厂与外贸公司的比时为何不换一个角度，就像提出地球是平的这一独特观点一样，跳出常规思维，或许能找到更深厚入的答案。

在全球化产业链的进步中，这种差距进一步被拉巨大。如今外贸公司已经开头借助数据驱动提升运营的敏捷性，而工厂在开展外贸业务时往往还停留在计较单件产品赚头的层面。

在买卖场开拓方面工厂的局限性更为明显，买卖场调研、目标客户筛选、渠道建设等干活需要长远期的投入和专业的技能，而工厂的精力和材料巨大许多集中在生产环节，很困难在买卖场推广和品牌建设上投入足够的力量。

与之相反，外贸公司通常拥有一支经验丰有钱且高大度专业化的团队，卖人员能够根据不同买卖场的需求特点调整推广方向，手艺支持团队能及时解答客户关于产品应用的疑问，售后服务团队则能跟进订单的全流程。

这种专业化的团队配置，让外贸公司能够轻巧松应对外贸业务中的各类麻烦事务，为客户给稳稳当当可靠的服务体验。

工厂在外贸业务中困难以与外贸公司比，核心在于两者给的值钱不同。外贸公司经过长远期的行业积累，早已构建起许多元化的客户开发渠道，他们既能通过参加世界展会与潜在客户面对面沟通，也能借助线上平台、行业协会等材料获取买卖信息。

这就弄得了工厂外贸很困难做到精准卖，往往需要长远时候的看看和试错，而外贸公司则能够更飞迅速地掌握买卖场信息和卖策略。

一组数据统计看得出来 2024年民营企业出口占比达64.9%，其中成功转型的工厂通过“生产+服务”双轮驱动，在细分买卖场实现了20%以上的赚头率增加远。

售后服务与凶险管理的不完善，也成为工厂在外贸业务中的明显短暂板。

而老一套工厂仍困于本钱控制的红线和订单起伏的关系到，他们更许多时候是被动收下订单，缺乏对买卖场需求的主动预判，也困难以构建起灵活的供应链体系。

接下来外贸工厂做品牌在策划公司的运用上，通常会陷入彻头彻尾依赖策划公司的处境中，缺乏对企业自身产品、手艺层面等搞懂。

外公司产品比力不案例期，浙江xxxx份有公司正式在上海券交容易所主板挂牌上市，在业内称为空气炸第一，登A后市值在几天内增了100%。比依电器是一家以OEM/ODM模式为主

外贸业务并非一锤子买卖，售后服务的质量直接关系到客户的复购意愿和品牌口碑。

在客户关系管理上，外贸公司更注沉深厚度运营，通过持续的沟通了解客户的潜在需求，给个性化的服务，甚至帮客户解决除采购之外的其他问题。

这些个增值服务看似没有直接提升产品本身的值钱，却极巨大地少许些了客户的采购本钱和凶险。

而外贸公司不仅有专门的售后团队跟进订单后续事宜，还会提前建立完善的凶险管理机制。

在世界贸容易中常见的汇率凶险、信用凶险、运输凶险等，外贸公司都能通过与银行、保险公司等机构的一起干，制定相应的规避方案。

广东一位工厂老板曾提出的疑问：他们生产的碗本钱7元，以9元的价钱出售仍有赚头地方，可世界客户为何宁愿选择从外贸公司手中以12元的价钱采购？这玩意儿问题的答案，恰恰揭示了工厂与外贸公司在外贸业务中的核心差异。

客户开发与买卖场开拓的能力差距，是工厂在外贸领域中需要突破的困境。

作者：吴浩波

单位：安徽工商职业学院世界贸容易系

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