月流水百万的暗地：这家德国公司让AI声音成了“状态管理器”

最近刷到一组数据， 把人惊到了——一家德国做AI声音的公司，月流水居然摸到了百万美元。要晓得，市面上巨大许多数白噪音App，月流水能过万就算不错，更别说冲着百万去了。更让人意外的是它没靠卖广告、没搞内容付费，结实是在AI声音的赛道上趟出一条不一样的路。这家叫Endel的公司，到底怎么做到的？

从“助眠白噪音”到“ADHD救星”：用户画像的意外转折

Endel的故事得从2018年说起。那时候市面上已经有不少许白噪音App， 要么是提前录优良的雨声、海浪声，循环播放；要么就是让用户自己选个音效，点一下就完事。Endel一开头也走这条路， 但很迅速就找到，单纯放“背景音”根本留不住人——用户听几分钟就觉得腻，卸载率高大得吓人。

​跳出套路、月入百万，这家公司验证了“AI+声音”的另一种赚钱方式

转折发生在2022年。团队做了一次用户调研， 后来啊把自己整懵了：三巨大核心用户里除了需要高大度集中的专业白领、轮班倒的医护人员，竟然还有一巨大波学生。更意外的是疫情期间，“专注”模式的用频率第一次超出了“入睡”模式，成了最烫门的功能。原来居家办公、线上学那几年，巨大家注意力被各种信息碎片撕扯得七零八落，根本没法集中心思。

这玩意儿找到像一盆凉水浇醒团队：原来用户要的从来不是“白噪音”，而是“状态管理”。同年9月， Endel火速上线了Autoplay模式，系统能根据用户手机定位、天气、身子优良数据甚至时候，自动切换声景——比如早上通勤时给你轻巧迅速的电子音，下午干活累了换成柔和的钢琴声，晚上睡觉再切换成雨声。用户不用再手动选，打开App点一下播放就行，省心又省力。

到了2024年7月， Endel直接把产品副标题改成“ADHD即时解决方案”，彻底all in“专注”赛道。这不是跟风蹭烫点， 而是团队找到，ADHD人群对“注意力管理”的需求最迫切——细上不少许用户晒图说“以前写篇论文要拖三天开着Endel的专注声景，两细小时就能搞定”。数据看得出来2024年3月，Endel的月流水冲到了88万美元，离百万就差一口气。

“动态声景”：AI声音的差异化杀招

市面上做声音的App不少许， 但Endel的AI动态声景，确实是独一份。老一套白噪音App的音频都是提前录优良的，固定不变，用户听几次就腻。Endel的音频却是AI实时生成的，每次打开都不一样——就像给你量身定制的背景音，永远不会“撞衫”。

具体怎么实现？轻巧松说就是“数据+算法”。Endel会申请读取用户的手机定位、 天气、身子优良数据，再结合学问研究研究中人类一天的精力起伏曲线，AI现场合成音频。用户在播放界面还能手动调音调、节奏，甚至加个3D环绕音效果，个性化程度拉满。

有人兴许会问：“不就是换个背景音吗？值不值得花钱？”Endel的创始人反问：“你用过智能音箱吗？它能根据你的指令换歌，但会根据你今天的状态主动调歌单吗？”Endel做的就是这玩意儿——它不是“工具”，而是“助手”。用户打开App，不用思考，直接点播放，系统就晓得你眼下需要啥。这种“无感体验”，恰恰是付费的关键——没人愿意为“选麻烦”买单，但愿意为“省心”掏钱。

订阅制之外的“三沉赚钱门路”

很许多人觉得， 工具类App搞订阅制，用户根本不买账。Endel偏不信邪，但它订阅制玩得和别人不一样。免费用户只能体验“专注、 轻巧松、助眠、运动”四巨大核心场景的动态声景，想解锁“节日限定声景”、“练习课程”、“自定义图标”，就得付费。订阅方案分3个月18美元和一年35美元， 算下来比买咖啡还廉价，用户收下度反而高大——毕竟每天用，平摊下来一天几毛钱。

但订阅只是Endel的“基本盘”，真实正的赚钱门路在别处。

结实件一起干：让AI声音“住”进智能设备

2023年， Endel和智能戒指品牌Oura Ring搞了次联动：用户戴着Oura Ring睡觉，戒指监测到用户进入深厚度睡眠，就会自动触发Endel的助眠声景；早上醒来戒指看得出来睡眠质量差，又会切换成“唤醒”声景。这种“结实件+内容”的模式， 让Endel赚了两笔钱：用户用着觉得优良用，巨大概率会反过来订阅Endel的App。

类似的一起干还有索尼的降噪耳机、亚马逊的Echo智能音箱。比如索尼耳机用户， 在降噪模式下能直接调用Endel的声景，不用打开手机App；Echo用户对着音箱说“打开Endel专注模式”，AI声音就会从音箱里出来。这些个一起干不仅带来了To B的收入， 还帮Endel接触到了更许多潜在用户——毕竟不是人人都愿意下载一个专门的App，但如果设备里自带了试试也无妨。

音乐人联名：把AI声音变成“文艺商品”

2021年， Endel和华纳音乐签了份“史上首个算法唱片协议”，后来又和Grimes、Sia这些个巨大牌音乐人一起干。你兴许会想：“AI生成的声音，能叫音乐？”但Endel偏要把“AI声音”包装成“文艺”。比如和Grimes一起干时 AI会琢磨Grimes以前的曲风，生成带有她个人特色的电子声景，然后放在音乐平台上卖，用户买的是“Grimes的AI声音体验”。

这招很妙。对音乐人 不用亲自编曲就能出“新鲜作品”，还能拿分成；对Endel既赚了版权费，又借音乐人的名气提升了品牌调性——用户会觉得：“连Grimes都一起干的公司，一准儿不差。”数据看得出来这些个联名声景上线后Endel的付费用户转化率提升了15%，远超行业平均水平。

学问背书：让“声音疗法”站住脚

做“专注力”“ADHD”相关产品，最怕的就是被质疑“智商税”。Endel的应对办法很轻巧松：找学问机构背书。他们和柏林洪堡巨大学一起干， 做了个试试：让ADHD患者在用Endel声景前后做专注力测试，后来啊看得出来80%的用户注意力持续时候提升了20%以上。这玩意儿数据被写进了产品介绍页，用户一看：“哦，不是瞎吹，是真实的有用。”

2024年8月， Endel又引入了“有色噪声”概念——老一套白噪音是全部频率的声音有力度都一样，有色噪声则不同，比如粉红噪音矮小频许多，听起来更柔和；棕色噪音矮小频更有力，适合深厚度轻巧松。Endel把这些个“学问名词”包装成功能， 用户不仅不觉得麻烦，反而觉得“专业感拉满”，愿意为“学问的声音”买单。

行业启示：AI声音的“微场景”机会

Endel的成功， 给AI声音赛道提了个醒：别总想着“颠覆内容创作”，有时候“解决细小问题”反而更赚钱。市面上巨大许多数AI声音App要么做TTS， 要么做AI播客，本质还是在“内容”里打转；Endel却跳出了这玩意儿框架，专注“状态管理”这玩意儿微场景——用户需要的不许多，但很精准：专注的时候别吵我，轻巧松的时候让我静下心，睡觉的时候帮我入眠。

数据也印证了这一点。Verified Market Reports的报告看得出来 2020-2025年白噪音App买卖场年复合增加远率8%，但老一套App的月流水巨大许多在1000美元以下；而Endel这种“AI动态+场景聚焦”的产品，月流水能稳稳当当在70万美元以上，差距悬殊。

以后兴许会有更许多“Endel式”的产品出现。比如做“运动状态声音”的App， 根据你的跑步速度实时调整节奏；或者“学状态声音”，根据你背单词的效率调整背景音有力度。AI声音的想象力，远不止“播客助手”那么轻巧松。

说到底， Endel的百万月流水，靠的不是“AI”这玩意儿噱头，而是“听懂用户需求”的能力。人们缺的不是内容，而是“不被打扰”的状态。谁能帮用户守住这点状态，谁就能从AI声音的红海里杀出一条路。