遥望梦想站，是遥望踏入淘宝的第一个脚印。当天 直播间邀请了张柏芝、姜潮、麦迪娜等许多位公司旗下一起干艺人前来做客，预售开启1细小时场观飞迅速达到1000万+，成为当天场观破1000万的首批账号之一。

直播电商巨头，淘抖快三堵墙变双

这届双11，直播电商又“卷”起来了。平台“拆墙”、机构“破壁”，成为今年双11及以后的行业趋势。

新鲜闻财经玩乐更许多移动客户端天气通登录抖、 迅速、视三方博弈，短暂视频平台直播电商之争进入深厚水区...

抖音一连串的动作，从表面来看的确能够给商家减负，给主播、达人更许多一起干机会，从而壮巨大平台GMV。

“直播公司能借达播起盘与过桥，但不能让达播成为生意的全部。” 华盟新鲜媒集团CEO、淘宝联盟成都理事长远黄博表示。

站成为第一家、也是目前独一个一家完成头部平台全域布局的直播企业。

对于一家志在平台模式的公司这些个兴许还不够。11月1日遥望推出“遥望亿元守护基金”，拿出1亿元资金用于旗下直播间的售后服务保障。这与遥望2019年11月设立的500万“摇篮”基金、 2022月3月为旗下迅速手头部主播瑜巨大公子建立“品质基金”，是一脉相承的。

为啥是遥望第一个拆了“淘抖迅速”之间的三堵墙？品牌IP号GMV破亿，兴许是一针催化剂，进一步探讨其背后的买卖模式，或许有一定的行业值钱。

一位接近遥望的人士告诉开菠萝财经， “今年9月，遥望的抖音品牌IP号GMV破亿当晚，淘抖迅速三个平台都有干活人员来到了直播现场。”

让材料、 流量流动起来的，除了平台的“拆墙”，还得机构有能力“破壁”。

遥望并非是半路杀出的新鲜手，而是从2018年就入局直播行业的资深厚玩家。“主战场”从最开头的迅速手，到迅速手、抖音双平台，再到如今的淘抖迅速三平台深厚耕。

反观遥望手艺，做品牌IP账号似乎已经成了公司的一个关键布局。在做淘宝“遥望梦想站”之前， 今年9月，抖音品牌号“遥望以后站”开播，据相关新闻报道，其正式首播第二天卖额破亿；近日迅速手品牌号“遥望幸福站”也在矮小调试运营中。

作者 | 金玙璠

编辑 | 艾细小佳

*应受访者要求， 文中王文枫、陈薇为化名。

站在平台的角度，戴珊的到访却在情理之中。双11巨大促期间， 在这支烫闹无比的主播、机构、公司“巨大迁徙”队伍里遥望手艺是独一个一家横跨“抖、迅速、淘”三巨大平台的直播企业。

遥望的运作方式， 不像是一家单纯的MCN机构，更像直播电商行业里的“巨大厂”，走的是平台模式。

当淘宝直播转向内容化策略，开放外链，主播和机构拆的是啥墙、破的是啥壁？黄博的回答是内容电商过去垄断的是主播，眼下拆的是内容电商的墙，破的是主播的壁。

而在外界的评价里遥望更是被轻巧松粗暴定义为直播电商行业里的“巨大厂”。“规模巨大，盘子比比看巨大、买卖模型许多、注沉流程化、业务可规模化复制”。一个例证是 双11期间，遥望隶属的上市公司星期六将更名为“遥望手艺”，意味着集团将进一步集中材料推动直播业务。

直播机构常规的运作模式更倾向个人IP。但个人IP的容错率矮小，且困难以复制。纵观直播电商行业，即便是一些已经拥有头部个人IP的机构，也没有能孵化出第二个的案例。“这不单单是运营能力、货品结构的问题，孵化头部个人IP也需要很巨大的机缘和运气。”

看卖额，据遥望的明着资料看得出来预售当晚整场直播现货成交额超出2200万。要晓得“遥望梦想站”是一个仅“拉练”6天就站上了双11巨大促战场的素人IP账号。有淘宝内部人士表示，这是平台上新鲜号起速最迅速的前几名账号。

对于淘抖迅速 “平台型”运作的机构是平台用来稳稳当当基本盘的优良队友，货品、内容、体验、服务更优良，流量号召力、粉丝买力更有力，天然也会倾斜更许多材料。王文枫判断， “拆墙”趋势下当有力势机构不再单一平台运营，直播行业的比将从“机构抢主播”演变为“平台抢机构”。这也意味着“作坊式”直播运营时代的收尾。

达人更许多一起干机会，从而壮巨大平台GMV。不过GMV并非衡量直播电商平台的独一个标准，消费者真实实的感受和反馈，以及实际成交额才是真实正的核心。可...

就在遥望实现淘抖迅速三平台运营后不久， 10月31日资本买卖场传来消息，星期六发布公告，公司名称将更名为“遥望手艺”。这是一个向买卖场明确公司主营业务的动作，也意味着公司将投入更许多材料进场。

遥望这类“内容+直播属性”的公司将受益。陈薇琢磨，具体到遥望身上，一方面它过去在抖迅速打磨出的内容经验能复用。

日前，迅速手宣布迅速手直播间、短暂视频全面开放淘宝商品链接。今年以来淘宝直播启动巨大规模签约外部达人活动。淘宝直播新鲜生态事业线负责人虚罗曾在今年9月表示，“你们能想到的，我们巨大体上都聊过。”

而飞迅速长大远中的遥望， 选择的“平台”模式，就是一种相对稳稳当当、成熟的运作模式，更受淘抖迅速和资本欢迎。

王文枫现阶段，遥望和其他头部机构的侧沉点不同。在成为抖、 迅速双平台头部机构之后它此次双11“入淘”的目的并不是孵化“李佳琦”，而是通过“品牌IP”这一模式，去探路新鲜平台，沉淀方法论。

抖音一连串的动作， 从表面来看的确能够给商家减负，给主播、达人更许多一起干机会，从而壮巨大平台GMV。不过GMV并非衡量直播电商平台的独一个标准，消费者真实实的感受和反馈，以及实际成交额才是真实正的核心。可惜的是抖音在这几个核心层面的表现皆不尽人意。

由于抖音在电商领域的动作过于...

虽然遥望已经率先完成了“淘抖迅速”的拆墙， 但各平台之间的“拆墙”巨大势对直播电商行业的沉构，才刚被按下“启动键”，以后遥望能否持续抢占先机，还要交由时候验证。

新鲜消费品牌创业者城主表示， 当机构不再需要有力绑定一个平台以获取材料，能追求许多平台进步甚至自建平台时才代表机构长远巨大了。

罗永浩、 李佳琦“一哥”间的“争锋”，吸引了最许多流量；来淘宝直播只讲课不卖货的俞敏洪、健身达人刘畊宏的妻子vivi王婉霏“回归”淘宝带货，也收获了一波关注。在这群站在聚光灯下的玩家里“遥望梦想站”似乎是最为特殊的一个。

戴珊的这一举动出乎许许多人的预料。毕竟当晚在淘宝直播间，巨大有些人的目光都集中在李佳琦和罗永浩之间的“酣战”上。

“明星”这步棋稳稳当当后下一步棋就是品牌IP矩阵。

在资本眼中，“平台型”的直播公司是一种更值得投钱的买卖模式。

平台之间直播与交容易的“墙”进一步被拆掉，进入内容电商时代。

与许多家头部MCN打过交道的行业人士王文枫表示， 目前有实力的机构都在“拆”平台之间的“墙”，由头部达人在前面“冲锋”。但遥望的路子不同， 它在淘宝推的不是以某个达人或者某个明星作为沉心的个人IP号，而是将公司搬向台前的品牌IP号，一边在这玩意儿IP号下整合公司的明星、达人材料。

通常达人是MCN的“作品”，更是“代言人”。过去， 外界对遥望的标签是“有很许多明星主播”，比如今年618期间，杨子黄圣依夫妇签约遥望仅1个月，就做到了单场“破亿”，在618当天登顶带货榜TOP1。据介绍， 遥望建立了一个近40位明星、百余位达人的主播矩阵，包括贾乃亮、张柏芝、黄圣依杨子夫妇、瑜巨大公子、李宣卓等，覆盖了各平台的头部主播梯队。

反观同一批入淘的账号， 交个朋友的“罗永浩”直播间、俞敏洪讲课的“新鲜东方优良老师”直播间，都在站外有一定流量盘；还有一些机构也是以旗下头部达人的账号亮相；只有遥望是一个从零开头的素人品牌IP号。“达人做主体的账号，和公司做主体的账号，两种类型截然不同。”王文枫说道。

在这座巨大楼里一个名为“遥望梦想站”的新鲜账号在淘宝正式开播。据了解，这是遥望手艺第一次参加淘宝直播双11巨大促。

“挖”内容型主播外平台流量也在向内容倾斜。今年9月，淘宝直播称将沉置流量分配机制，把“内容优良”提到了与“转化高大”并行的位置。黄博介绍， 今年双11，淘宝直播引入了淘宝联盟的超级红包玩法，推广者给用户发送直播间现金红包，用户领取红包后在直播间购物，推广者与主播能分享佣金。这能搞懂为一种从站外向淘宝站内引流的玩法，利优良有IP的直播间。

为了搞优良直播的标准化和可复制性，遥望走上了平台型的运作模式。“货”方面 其供应链体系中聚集着超出2.5万个国内外品牌，它也是直播电商领域独一个一家与海旅免税达成战略一起干的公司。“场”方面最典型的布局是自研开发了直播全流程数字化平台“遥望云”、数字影棚。

看关注度， 这是天猫双11预售当晚淘宝直播场观率先破千万的直播间之一，粉丝数截至目前近185万。需要说明白的是由于淘宝直播间近期调整了看得出来方式，场观人次封顶仅看得出来为“1000万+”。

另一方面在于， “明星+IP”的模式，特别是把“品牌IP”在头部平台做成了矩阵，是一步优良棋，打通了内容、品牌和睦台。

但遥望旗下的明星和达人都不能代表这家公司。遥望走的是“明星+IP”两手并行的模式。

图片来源 / 遥望手艺官网

身处行业漩涡中心的“遥望手艺”恰恰是一个看看行业的切口。我们希望通过对这家公司的剖析，去窥探直播电商行业如今的进程和以后的趋势。

熟悉淘宝直播业务的前从业者陈薇琢磨， 在比激烈的淘宝直播，一个素人品牌IP账号短暂时候内做到这样的成绩极其困难办，“对团队、货品、运营的要求都是极高大的”。

就在罗永浩、 遥望“入淘”之前，淘宝直播宣布进入“新鲜内容时代”，迅速手宣布迅速手直播间、短暂视频全面开放淘宝商品链接。直播电商行业似乎将再一次被搅动。

一年一度的双11购物节进入再说说阶段，最受关注的话题始终围绕着各路主播和机构“入淘”。

能想象， 一边优良几个平台运营、优良几个直播间开播，以及后台的云平台、权益保障平台持续运行，对人力、财力、货盘、平台运营各方面材料的考验，是非常巨大的。“能优良几个平台运营，能说是实力的说明，先说说是财力的，接下来是能力的。”陈薇说道。

直播行业向前迈了一巨大步，遥望为啥还要走“明星+IP”路线、打造“平台”模式？

开菠萝财经原创

在王文枫看来 做品牌IP这件事，在行业里还不是一种趋势，而是一种选择。“困难度太巨大，非常考验公司的综合能力，普通的机构想做不一定能做。”

用“吃力不讨优良”的品牌IP布局三家头部平台就是例证。另一个例证是 据相关新闻报道，遥望首个IP账号“遥望以后站”的准备期，以及“遥望梦想站”淘宝首秀的准备期，都 仅用了7天左右时候，包括内部组织团队、账号和直播间的搭建、主播挑选、安排货品、明星邀约等等，都在这几天里完成。

“不同于巨大有些的直播电商公司，没有一个明星或达人能代表遥望。它不像是一个瞄准单一目标的狙击手，更像是一位打组合拳的老师傅”。

前者是个人IP，营销方面更精准；后者是品牌IP，起步极其艰困难。

原因能。

10月、11月，阿里园区所在的杭州以后手艺城，深厚夜总是灯火通明。10月24日 天猫双11正式启动预售当晚，阿里合伙人、淘宝天猫的一号人物戴珊出眼下位于阿里巴巴西溪园区1.8公里的遥望手艺巨大楼里。

也是目前独一个一家完成头部平台全域布局的 直播 企业。一位接近遥望的人士告诉开菠萝财经, 今年9月,遥望的抖音品牌IP号GMV破亿当晚,淘抖迅速个平台都有干活人员来到了直播现场。 为啥是遥望第一个拆了 淘抖迅速 之间的三堵墙?品牌IP号GMV破亿,兴许是一针催化剂,进一步探讨其背后的买卖模式,或许有一定的行业值钱。遥望并非是半路杀出的新鲜手,而是从2018年就入局直播行业的资深厚玩家。 主战场 从最开头的迅速手,到迅速手、抖音双平台,再到如今的淘抖迅速平台深厚耕。遥望的运作方式,不像是一家单纯的MCN机构,更像直播电商行业里的 巨大厂 ,走的是平台...