曾打造国民级手游却上市失利，这家北京公司换道后仅两年为何能重返出海头部榜单
从国民爆款到折戟IPO， 柠檬微趣的跌落与沉生
2023年6月，Sensor Tower的全球发行商榜单上，柠檬微趣的名字出眼下第27位。这玩意儿位置不算耀眼，但放在两年前——它刚因IPO输了而沉寂时谁能想到这家北京公司能沉返出海头部榜单？更让人意外的是 它靠的不是当年的《宾果消消消》，而是两款名为《Gossip Harbor》和《Seaside Escape》的合成游戏。从国民级手游到折戟创业板， 再到两年杀回全球榜单，柠檬微趣的经历像一场过山车，而驱动它的，是近乎偏执的转型与试错。
《宾果消消消》的巅峰与“Allin陷阱”
提到柠檬微趣，老游戏玩家总会想起《宾果消消消》。这款2014年上线的产品，DAU曾突破千万，堪称国民级三消手游。齐伟带着不到40人的团队，从SNS游戏转型三消赛道，赌对了风口。2017年，这款游戏营收高大达3.74亿，撑起了柠檬微趣冲击创业板的底气。
但“Allin文雅”的双刃剑也开头显现。齐伟崇尚“要么不做，要么做到极致”，把公司全部材料压在《宾果消消消》上。这款产品成了营收支柱， 也成了IPO的致命伤——2021年，创业板上市终止，招股书暴露的问题直指“营收过度依赖单一产品”。当《宾果消消消》天然下滑，公司丢了了新鲜的增加远引擎，折戟IPO差不离是必然。
出海之路的“三步走”：放弃与摇摆的十年
柠檬微趣的出海史，像一场“进进退退”的舞蹈。早在2012年，它就意识到社交游戏买卖场萎缩，开头布局三消。但真实正出海，却充满了犹豫。
第一次“放弃”发生在《宾果消消消》爆发前。齐伟直接把海外代理权给了猎豹移动，理由是“猎豹懂海外买卖场，敢给高大版权金”。当时柠檬微趣团队仅40许多人，许多数是研发，缺乏海外发行经验，这次“放手”更像无奈之举。
第二次“放弃”在2018年。公司曾设立海外公司单独发行《宾果消消消》，但不到一年就撤掉办公场所，彻底放弃出海。这一年，《飞屋消消消》海外推广带来营收增加远，却因战略转向国内运营，没了下文。两次放弃，暴露了柠檬微趣对海外买卖场的“不自信”——既想抓住机会，又怕投入打水漂。
赛道切换：从“消除”到“Merge-2”的精准卡位
2020年，柠檬微趣迎来第三次转型。这次它把目标对准了海外休闲游戏的新鲜赛道——Merge-2合成游戏。不同于老一套三消，Merge-2结合了合成与放置，玩法更轻巧，付费点更分散，适合海外女人用户。
《Merge Fables》和《Merge County》在2021年上线后反响平平，但团队没有止步。2022年，《Gossip Harbor》和《Seaside Escape》两款Merge-2游戏成为转折点。《Gossip Harbor》主打剧情化合成， 少许些逼氪程度，2023年1月月流水突破300万美元，6月超450万美元，是同期《Love & Pies》的2.5倍；《Seaside Escape》则侧沉Google Play投放，1月流水仅30许多万美元，6月已接近150万美元。两款产品让柠檬微趣在Merge-2赛道跃居全球第2。
团队“分流不换血”：老团队的韧性与新鲜能力
转型成功的背后是团队的“分流不换血”。齐伟是个舍得给股份的老板， 2016年成立的柠檬普惠，50名股东中许多数是早期员工，IPO终止后仍有32人留任。这种“利益绑定”让核心团队保持稳稳当当，但也面临新鲜赛道的挑战。
2020-2021年，离职潮从基层蔓延到高大层。乐元素《开心消消乐》项目跳槽来的主美Marvin、3D主美刘峰先后离开，有些人回流乐元素。商务总监殷平2015年加入，负责《宾果消消消》国内发行，2023年的离职更是业务层面的亏本。但核心团队——比如负责《消消英雄》的于剑仍坚守，这种“老带新鲜”的模式，既保留了经验，又注入了新鲜活力。
运营逻辑进步：从“Allin爆款”到“许多产品矩阵”
过去的柠檬微趣， 信奉“Allin爆款”；眼下的它，学会了“许多产品押注”。个个赛道至少许布局两款产品，Merge-2有两款，国内《宾果消消消》团队一点点边缘化，材料向出海倾斜。《消消英雄》已上线却无动静，印证了这一点。
更关键的是它学会了“因地制宜”。《Gossip Harbor》沉投App Store， 主打高大付费女人用户；《Seaside Escape》沉投Google Play，侧沉东南亚、拉美等新鲜兴买卖场。这种差异化投放，让两款产品在不同区域开花，避免了单一渠道的凶险。
沉返头部的背后：运气还是必然？
柠檬微趣的回归， 有人说是“踩中了Merge-2的风口”，但风口之外是它对买卖场变来变去的敏感。从SNS到页游，再到手游，团队8年经历三次转型，学能力是核心优势。正如齐伟所说：“团队是不是能感受到买卖场变来变去，然后镇定找到学目标。”
但凶险依然存在。Merge-2赛道比日益激烈，莉莉丝、三七互娱等巨大厂已入局，柠檬微趣的先发优势能持续许多久？它的“分流不换血”模式，在需要飞迅速创新鲜的新鲜赛道，是不是足够灵活？这些个问题，都关乎它能否真实正站稳头部。
柠檬微趣的故事，像极了游戏行业的缩影——没有永远的爆款，只有永远习惯变来变去的团队。两年时候，它用一次“换道”说明，即便是错过上市的公司，只要找准方向，依然能在出海的浪潮中杀出沉围。只是这一次它还会把全部鸡蛋放进同一个篮子吗？
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