TikTok上那东西浏览量破10亿的品牌，靠啥让用户“上头”？

打开TikTok随便刷刷，总能刷到各种让人忍不住下单的视频这个。但要说哪个品牌的浏览量能冲破10亿巨大关，很许多人兴许会猜是美妆巨头，或是迅速时尚新鲜昂贵。可后来啊让人意外——是一个做身体护理的品牌，TreeHut。没错，就是那东西主打天然身子优良、身体磨砂膏卖得贼火的牌子。#treehut这玩意儿标签在TikTok上的浏览量早就突破了12亿， 相关视频迅速10万条了这数据放在美妆个护赛道里简直是“降维打击”。你兴许会问，一个做磨砂膏的，凭啥在短暂视频平台杀出沉围？别急，今天就扒扒TreeHut的“流量密码”，顺便聊聊那些个被忽略的细节。

从“无人问津”到“现象级走红”，TreeHut经历了啥？

时候拉回到2021年6月，TreeHut在TikTok上发了第一条视频。说实话，那时候反响挺平淡，播放量没破万，评论区凉凉清清，连个点赞的人都寥寥无几。品牌方当时估摸着也挺懵：明明产品口碑不错，怎么在TikTok就“水土不服”了？没辙， 他们只能先把沉心挪到Instagram，毕竟那时候Instagram的时尚美妆氛围更浓，粉丝也更轻巧松沉淀。

浏览量超10亿，又一品牌在TikTok火了

转机出眼下2022年。TreeHut团队一下子找到， TikTok上关于“身体护理”的搜索量开头暴涨，特别是“磨砂膏”“身体乳”这些个关键词，年纪轻巧人越来越关注“从头到脚的精致”。于是他们做了一个巨大胆决定：把营销材料沉新鲜砸回TikTok。这一下算是赌对了。根据Tribe Dynamics的数据， 2022年TreeHut把沉点放在TikTok的第一年，这玩意儿平台就给品牌带来了1050万美元的EMV，直接拉了40%的增加远，占品牌总值钱的43%——这成绩，谁看了不说一句“真实香”。

但问题来了：TreeHut的身体磨砂膏， 核心比力是“气味”，可TikTok是视觉平台，气味怎么通过视频传递？用户隔着屏幕闻不到香味，怎么下单？这成了TreeH团队非...不可解决的困难题。

气味“看不见摸不着”？那就让用户“看”到香味

你想想， 打开TikTok刷到个磨砂膏视频，如果只是展示质地、包装，确实没啥记忆点。TreeHut团队琢磨了很久， 找到同行都在拍“上身体试用”“磨砂效果”，但没人专注“产品本身的纹理”。磨砂膏的颗粒细腻度、膏体的流动感、不同香型的颜色差异……这些个视觉细节，其实能帮用户联想气味。

于是他们开头拍“极致特写”视频：镜头怼着磨砂膏膏体， 拍颗粒怎么磨蹭磨蹭融化，拍粉色桃子味膏体的绵密，拍椰子味膏体的清爽感。配上ASMR音效， 比如磨砂膏挤出来的“滋啦”声，涂抹时的“沙沙”声，让人光听声音就感觉“皮肤在呼吸”。有数据看得出来 TreeHut的“纹理特写”视频平均播放量是普通产品的3倍，用户停留时长远许多了2.3秒，加购率直接拉高大15%——这波“视觉化气味”，算是打在了用户痒点上。

更绝的是他们还鼓励用户UGC。发起了#treehutcollector和#treehutcollection话题，让粉丝晒自己的“磨砂膏收藏柜”。有人按颜色排列，有人按香型分类，甚至有人用磨砂膏拼成品牌logo。这些个内容比官方广告更真实实用户看着同龄人“种草”，下单欲望天然上来了。截至2023年底， #treehutcollector话题播放量破3亿，成了TikTok上“身体护理收藏”的代名词。

不只卖磨砂膏， 把“身体护理”做成“全套方案”

早期TreeHut确实靠“平价磨砂膏”打开了买卖场，均价15美元左右，学生党也能轻巧松入手。但品牌很迅速意识到，矮小价不是长远久之计——毕竟做身体护理的品牌越来越许多，光靠性价比，很轻巧松被模仿。

于是他们开头搞“品类矩阵”。以身体磨砂膏为起点，一步步 到面部磨砂膏、沐浴露、剃须油、润肤乳，甚至唇釉。口号直接改成“从头到脚都闪闪发光”， 意思就是：不管你脸干、身体干、嘴唇干，TreeHut都有对应的解决方案。2023年春季， 他们还出了限量版樱花系列，磨砂膏+润肤乳+沐浴露三件套，搭配粉色包装，在TikTok上直接卖断货，#treehutsakura话题一周内播放量破5000万。

更机灵的是他们紧跟节日和季节。情人节推“喜欢心主题”磨砂膏，圣诞节推“姜饼人”沐浴露，夏天出“冰镇西瓜”身体喷雾。这些个限定款不仅新鲜鲜感足，还自带社交属性——用户买了发TikTok，等于帮品牌免费宣传。有数据看得出来限定款产品的复购率比常规款高大20%，用户平均买量从1.2瓶许多些到2.5瓶。

线上造势， 线下“种草”，双线出击才够狠

TreeHut的社媒布局很“全面”，但沉点还是TikTok。目前他们在TikTok有150万粉丝，Instagram 55.5万，Facebook 28万。不过有意思的是 个个平台的内容都不一样：TikTok侧沉“短暂平迅速”的趣味视频，比如磨砂膏的“解压时刻”；Instagram发“高大颜值产品图+用教程”；Facebook则侧沉“用户反馈合集”。三个平台的主页都挂着独立站链接，形成“TikTok引流-Instagram种草-独立站转化”的闭环。

光靠线上还不够，TreeHut在线下也下了功夫。2023年， 他们在纽约、洛杉矶开了迅速闪店，装修成“烫带雨林”风格，空气中飘着椰子、芒果的香味，进去就像进了度虚假村。最绝的是 迅速闪店给“免费身体护理体验”：美容师根据你的肤质，推荐磨砂膏+润肤乳的组合，还能当场试用。有位顾客在TikTok上拍视频说：“本来只是随便逛逛，后来啊被按头做了护理，当场买了三瓶。”数据看得出来 迅速闪店的转化率高大达18%，比线上平均12%高大出不少许，而且来的顾客里60%之前没买过TreeHut——这波“线下体验”，直接拉高大了品牌认知度。

直播电商和达人一起干， 把流量变成销量

因为TikTok直播越来越火，TreeHut也没错过风口。2023年Q3开头， 他们搞常态化自播，每周三场，主播不是专业模特，而是真实实的“皮肤护理达人”，边试用边讲“磨砂膏的正确打开方式”。比如“干皮别用颗粒太粗的”“磨砂膏别在湿身上用， 要干磨才有效”……这些个干货让用户觉得“靠谱”，场均观看量稳稳当当在10万+，转化率8%。比起达人一起干，自播的优势在于“可控”——品牌能直接传递产品卖点，还能实时回答用户问题，少许些决策本钱。

达人一起干方面 TreeHut的策略是“金字塔结构”：头部达人负责“破圈”，比如找百万粉丝的美妆博主测新鲜品；腰部达人做“深厚度种草”，比如皮肤科医生讲“磨砂膏对角质层的优良处”；尾部达人搞“真实实测评”，比如普通用户分享“用了一个月皮肤变滑了”。有个叫@skincarejunkie的腰部达人， 发了条“TreeHut磨砂膏去鸡皮实测”视频，播放量破80万，直接带动相关产品销量增加远30%。品牌方透露， 2023年达人一起干带来的ROI达到了1:5，每花1美元营销费，能带回5美元卖额——这性价比，谁不眼红？

数据不会说谎：TreeHut的“流量转化密码”

你兴许觉得，浏览量高大不代表卖得优良。但TreeHut的数据告诉你：流量和销量，是能挂钩的。根据他们独立站后台数据， TikTok引流来的流量占了总流量的45%，其中25%会直接加购，到头来转化率5.2%。对比Google广告， 虽然流量占比只有20%，但转化率有3.1%——也就是说TikTok的用户“冲动消费”意愿更有力，看个视频就下单，不像Google用户“货比三家”。

复购率也很有说服力。TreeHut的用户复购率达到了35%，远高大于行业平均的22%。为啥？基本上原因是他们的产品线够丰有钱，用户买了磨砂膏，兴许会配套买润肤乳；用了身体乳，又想试试唇釉。这种“一站式购物”体验，让用户不用换品牌，直接在TreeHut这儿“配齐”了。还有个细节：他们的独立站会记录用户偏优良， 比如买了“桃子味磨砂膏”，下次首页就会推“桃子味沐浴露”，这种“精准推荐”，让复购率又提升了10%。

行业启示录：护理买卖场的“蓝海”在哪？

美妆个护赛道在TikTok早就卷成“红海”了 口红、粉底液、面膜……巨大品牌扎堆，新鲜品牌很困难出头。但TreeHut的成功说明，细分领域还有机会。身体护理这玩意儿赛道， 长远期被“功能性”主导，比如“去角质”“保湿”，但年纪轻巧人更想要“情绪值钱”——磨砂膏不仅是护肤工具，更是“解压神器”，是“精致生活的象征”。

数据看得出来 2023年TikTok上“身体护理”相关视频播放量增加远120%，其中“情绪化表达”的内容占比达45%。比如“用磨砂膏洗掉一周的疲惫”“睡前涂抹磨砂膏， 像被云朵包裹”……这种“场景化营销”，比单纯说“产品成分”更能打动用户。TreeHut抓住了这一点，把“身体护理”从“刚需”变成了“悦己消费”，这步棋，走得确实准。

以后挑战：TreeHut能一直火下去吗？

虽然眼下TreeHut风头正劲，但挑战也不少许。先说说是“矮小价依赖”问题。早期靠平价打开买卖场， 但眼下品牌估值已经到了4-10亿美元，如果想走高大端化，怎么平衡“性价比”和“高大端感”？2024年他们计划推出高大端精油系列，均价35美元，买卖场能不能收下还是个未知数。

接下来是“内容同质化”。眼下TikTok上“磨砂膏视频”越来越像，不是挤膏体就是抹身上，用户看许多了会腻。TreeHut需要不断创新鲜， 比如最近在尝试“AR试香”——用户用手机扫描产品，就能闻到模拟香味，这手艺如果落地，绝对能 引爆流量。

再说说是“全球扩张”。目前TreeHut基本上买卖场在美国，2024年打算进欧洲。但欧洲消费者对“天然成分”的要求更高大， TikTok的算法逻辑也和美国不同，怎么本地化运营，是个巨大考验。

说到底， TreeHut能在TikTok上破10亿浏览量，不是靠运气，而是靠“洞察用户需求+飞迅速迭代策略”。从气味可视化到品类矩阵，从线下体验到直播带货，每一步都踩在了“用户想要啥”的点上。但流量是暂时的，只有持续创新鲜，才能把“网红”做成“长远红”。毕竟在TikTok这玩意儿“长远江后浪推前浪”的平台，今天的爆款，明天兴许就成了“过气网红”。谁能更迅速抓住下一个风口，谁才能笑到再说说。