TikTok上的夏天还没真正开始，但#summer话题的浏览量已经冲破了1200亿

数字不会说谎。TikTok上关于#summer的标签浏览量达到1206亿， 而今年新出现的#summer2023也有15亿浏览量，这些数字背后是无数用户对夏天的提前兴奋——他们已经在搜索防晒技巧、翻看穿搭教程、收藏轻食食谱呃。有人说这是季节性的流量狂欢， 但细看数据会发现，夏季话题的爆发从来不是偶然它藏着用户行为的密码，也藏着品牌的机会窗口。比如@fairyskinbeautyproducts在4月就开始为防晒霜预热， 当时气温还没真正升高，但单个视频10万+的浏览量已经说明，用户对“夏天”的需求是提前启动的。

美妆：从“防晒焦虑”到“夏日妆容自由”

提到夏季美妆，大多数人第一反应是“防晒”。但TikTok上的数据显示， #summermakeup标签有4.24亿浏览量，#summermakeupproducts也有740万，这说明用户要的不仅是“不被晒黑”，还有“夏天怎么化妆才好看”。@fairyskinbeautyproducts的案例很有意思， 他们没硬推防晒霜的防晒指数，而是拍了一个“海边补妆不脱妆”的教程，展示产品在高温、出汗后的持妆效果，评论区有人问“链接在哪”，这才是内容营销的终极目的——让用户觉得“我需要这个，而不是你卖给我这个”。

TikTok夏季话题浏览量破千亿，这其中都有哪些热门产品？

很多人做夏季美妆营销只盯着防晒霜，其实忽略了“清爽型洁面”“清洁面膜”的机会。夏天出油多，用户更愿意为“解决油腻感”买单。比如有个小众品牌推“氨基酸洁面慕斯”， 用“早上洗完脸，下午不反光”作为卖点，没提任何成分，但视频里用吸油纸测试的对比画面比任何专业术语都管用。美妆行业有个误区：总以为用户要“高端成分”，其实夏天他们更要“即时满足感”。

服饰：不只是“薄”， 还要“有态度”

TikTok上关于夏天服饰、时尚的标签浏览量超过40亿，这个数字比去年增长了18%。但如果你仔细看热门视频，会发现“轻薄透气”只是基础款，真正爆的是“有故事的设计”。@pinkpalmpuff在4月21日发了一条吊带裙视频， 没说面料多透气，而是拍了一个“女生穿这条裙子和闺蜜下午茶，被路人问链接”的场景，目前50万浏览量，10万点赞，评论区“可爱，想get同款”的留言比“透气吗”多得多。这说明用户买夏季衣服，要的是“被认可的感觉”，不是“物理参数”。

卖家常犯的错误是把“夏季服饰”等同于“纯棉白T恤”“吊带裙”，但Z世代对“个性”的定义早就变了。有个叫@vintagecore的账号， 把老式衬衫改成短款，搭配牛仔裤，视频里说“这是我妈年轻时的款式，现在穿依然炸街”，单条视频涨粉5万。服饰不是季节的附属品，它是用户的社交语言。你卖的不只是布料，而是“我在夏天的样子”。

隐藏机会：防晒帽和太阳镜的“配饰逻辑”

很多人推夏季服饰只盯着衣服， 其实防晒帽、太阳镜才是“利润奶牛”。TikTok上#sunhat标签有8亿浏览量， #sunglasses有12亿，但这些产品的视频内容大多停留在“展示外观”，很少有讲“怎么搭配”。有个澳洲品牌推宽檐防晒帽， 没说UPF50+，而是拍了一个“女生戴这个帽子和法式碎花裙拍电影感照片”的教程，评论区“求同款墨镜链接”，顺势推了同系列的太阳镜，转化率比单独推帽子高40%。配饰不是服装的附属品，它们是用户“完整夏日造型”的拼图。

轻食：夏天不只有“瘦”， 还有“治愈感”

#summerfood标签下沙拉、酸奶的浏览量很高，但真正爆的是“有温度的轻食”。有个账号叫@cozyfood， 拍“下雨天在家做热沙拉”，用烤蔬菜+藜麦+温泉蛋，视频里说“夏天不一定要吃冰的，暖胃的食物更治愈”，单条视频200万播放量。这说明用户对轻食的需求不是“低热量”，而是“情绪价值”——他们想通过食物缓解夏天的烦躁，不是饿肚子。

轻食类卖家常犯的错误是过度强调“0卡”“低脂”，但用户要的是“好吃不罪恶”。有个品牌推“牛油果吐司”， 没提卡路里而是拍了一个“加班党10分钟搞定早餐”的场景，面包烤得焦黄，牛油果压得绵密，评论区“明天早餐就它了”。轻食不是处罚，它是用户对自己好一点的方式。你卖的不是沙拉，是“在忙碌日子里给自己5分钟的温柔”。

数据说话：47%的人提前一个月“等夏天”

TikTok菲律宾垂直主管Life Dawn Cervero提到，47%的用户会提前一个月计划暑假相关购物。这个数据很重要，它说明夏季营销不是“临时抱佛脚”，而是“提前播种”。比如有个卖冰激凌粉的品牌，从5月开始发“在家做网红冰激凌”的教程，6月才推正装产品，预售量就破万。用户不是突然想买，他们需要“被提醒”——夏天要来了你准备好了吗？

脱毛：从“刚需”到“社交货币”

#shave标签有50亿浏览量， 但内容早就不是“怎么脱毛”，而是“脱毛后的快乐生活”。有个账号叫@smoothskinclub， 拍“女生脱毛后穿吊带裙去海边”的vlog，没推任何产品，但评论区“求脱毛膏链接”。这说明脱毛产品已经从“解决问题”升级为“生活方式的入口”。用户要的不是“没有体毛”，而是“自信穿吊带、短裤的自由”。

传统脱毛营销总爱说“无痛”“持久”，但TikTok上用户更吃“敏感肌友好”“快速”这套。有个品牌推脱毛喷雾，拍了一个“男生第一次用，不红不痒”的搞笑视频，播放量破千万，转化率比硬广高3倍。脱毛不是女生的专利，男生也有“夏天露腿”的需求。别再用刻板印象定义市场，用户的焦虑比你想的更具体。

对抗性观点：你的“夏季爆款”， 可能只是用户的“一次性兴趣”

很多人做夏季营销，盯着“爆品”不放，但TikTok的数据显示，夏季话题的转化周期其实很长。比如防晒霜，用户从5月看教程，6月种草，7月才下单，如果你只在6月推，就错过了前期的流量蓄水。有个卖防晒衣的品牌， 从4月开始发“春天也能穿的防晒外套”，5月推“夏季新款”，7月再结合“海边旅行”场景，整个夏季销量没掉过。爆款不是突然爆的，它是被“养”出来的。

还有个误区：认为夏季营销就要“热闹”。其实用户在TikTok上看夏季内容，要的是“真实感”。有个账号拍“女生试穿10件防晒衣，再说说选了最便宜的那件”，说“贵的不一定适合”，反而涨粉更多。用户不是傻子，他们能分辨出“真心分享”和“硬广”。别再把内容做成“产品说明书”，你要做的是“用户的夏天搭子”——陪她们焦虑，陪她们种草，陪她们变美。

避坑指南：别让“夏季营销”变成“一次性生意”

夏季流量大，但复购率低是很多品牌的痛点。问题出在哪？只推单品，不推“场景套装”。比如卖防晒霜的， 可以推“海边旅行套装”：防晒霜+晒后修复+芦胶喷雾，客单价高了用户觉得“一站式解决”，复购率也上来了。有个美妆品牌这么做，夏季复购率从15%升到35%。卖的不是产品，是“用户夏天的完整解决方案”。

内容同质化是另一个大坑。打开TikTok，满屏都是“美女海边用防晒”“男生穿背心秀肌肉”，用户早就审美疲劳了。有个卖驱蚊贴的品牌，拍“宠物用驱蚊贴”的视频，猫咪戴着驱蚊贴追激光笔，播放量破500万。别总盯着“人”，用户的夏天里有宠物、有家人、有朋友，这些场景才是未被开发的金矿。

再说说想说夏季话题浏览量破千亿，不是品牌的“狂欢信号”，而是“行动指令”。用户已经在TikTok上为夏天“预热”了你还在等什么？别等到气温35度，才想起推防晒霜；别等到7月，才想起拍海边视频。现在就去翻翻#summer2023的热门视频， 看看用户在讨论什么需要什么——毕竟夏天的流量，从不给迟到的人留位置。