老外的“砍一刀”梦碎？Temu上线首日 海外用户集体破防

9月1号那天Temu刚露脸，海外社交平台就炸开了锅。一群等着看“中国式砍价”好戏的吃瓜群众， 盯着手机屏幕刷新了半小时愣是没找到那个熟悉的“砍一刀”按钮那个。有人吐槽：“这拼多多怕不是水土不服，把灵魂落在国内了？”也有人较真：“Team Up, Price Down？这不就是砍价的英文版吗？藏着掖着啥呢？”

现实确实有点打脸。国内用户熟悉的“砍一刀分现金”“助力领红包”这些浮夸操作，在Temu上直接消失。取而代之的是极简的UI设计，白底配商品图，干净得像极客做的工具网站。美国网友@Jessica发推：“我以为是拼多多，打开发现是亚马逊的平替版，连个砍价链接都没有，差评！”

拼多多跨境平台Temu上线！看不到老外“砍一刀”了？

砍价没出海，是水土不服还是另有隐情？

要说拼多多没想把“砍一刀”带出去，估计没人信。毕竟这是起家的看家本领，在国内把用户薅得明明白白。但到了美国，这套玩法突然就“失灵”了。跨境电商老炮儿李哥分析：“美国用户对‘砍价’这事的接受度，跟咱们完全两码事。他们更习惯‘折扣码’‘满减’这种直接的方式， 让你拉人砍价，容易让人觉得‘廉价’，还可能触发隐私问题——毕竟要分享通讯录，老外警惕性可高了。”

2022年8月，Temu在美国内测时就有用户反馈：“让我邀请朋友砍价？我宁愿多花5美元，也不想欠人情。”比一比的话，国内用户为了几块钱红包能拉全家老小上阵，这种文化差异直接砍掉了“砍一刀”的生存空间。

卖家视角：Temu是“半成品”还是“蓄谋已久”？

比起海外用户的失落，第一批入驻Temu的卖家心态更复杂。深圳做3C配件的王总，9月3号刚把商品上架，直言：“这平台像赶工出来的，细节没打磨好。”他举例：“商品详情页连个A+页面都没有，就几张图加文字，跟亚马逊的精致程度差远了。而且流量少得可怜，上线三天访客还没我独立站一天的零头多。”

但也有卖家觉得这是“战略性试水”。杭州女装厂刘姐透露：“Temu招商时明确说了9月1日到15日是测试期，主打‘小步快跑’。他们招的大部分是直营工厂，不是第三方卖家，更像是在测试供应链和物流，而不是急着赚钱。”据她透露， Temu对厂家的要求是“7天发货，30天无理由退货”，还承担了前期的仓储和物流成本，“这模式有点像早期的Shein，先烧钱铺路，再慢慢收网。”

“换壳Shein”？Temu的低价牌还能打多久？

打开Temu首页， 首饰、女装、鞋包这些品类扎堆，价格低到让人咋舌：9.9美元的连衣裙，1.2美元的耳环，19.9美元的运动鞋。这操作，熟悉跨境电商的人一眼就看出来——“这不就是Shein的翻版吗？”

但Temu自己不认。官网Logo特意加了裙子、玩具马、高跟鞋这些图标，暗示“不只是卖衣服”。2022年9月2日 Temu美国区运营负责人在内部会议上透露：“我们的目标是‘全品类低价’，不只是快时尚。”数据显示， Temu上线首周，女装和首饰占比达65%，但家居园艺、宠物用品等类目增速很快，一周内订单量增长了120%。

不过低价这条路到底能走多远？Shein用了8年时间，靠着极致的供应链管理，把服装价格做到了极致，还积累了大量忠实用户。但Temu面对的是更卷的市场——亚马逊、Wish、SHEIN本身就在厮杀，低价空间被压得越来越小。有行业分析师指出：“Temu想复制Shein的成功，难度不亚于让美国人爱上豆腐脑。供应链、物流、品牌认知，每道坎都得跨过去。”

老外到底在买什么？Temu的“隐藏爆款”清单

尽管争议不断，Temu的订单量却在悄悄增长。据第三方数据平台SimilarWeb显示， 2022年9月第一周，Temu美国官网访问量突破800万，其中60%来自自然流量。这些用户到底在买什么？

最火的不是女装，而是“小玩意儿”。9美元的LED灯串，4.9美元的手机壳，甚至还有2.8美元的指甲贴。美国网友@Mike在TikTok上晒单：“买了10个手机壳， 颜色各不相同，才花了15美元，够我用到天荒地老。”这类“低价非刚需”商品，成了Temu的流量密码，复购率高达35%，远高于行业平均的20%。

另一个意外发现是“宠物用品”。Temu上线首周，宠物零食、玩具的搜索量增长了200%。洛杉矶的宠物博主@Luna推荐：“我家狗子 Temu 买的磨牙棒， 才1.2美元一个，跟宠物店卖的一样，性价比绝了。”

没有“砍一刀”，Temu靠什么留住用户？

既然砍价玩不转，Temu得想新招。首单8折、 满30美元免运费、签到领金币——这些“常规操作”之外Temu还搞了“限时秒杀”，每天10款商品1美元抢购。2022年9月5日上午10点，1美元的无线耳机上线，5分钟内就被抢光，服务器直接瘫痪。

更狠的是“社交裂变”的变种——邀请好友注册，双方各得5美元无门槛券。这招比“砍一刀”温和多了老外接受度也高。数据显示，Temu上线两周，邀请注册转化率达15%，是国内拼多多“砍一刀”转化率的两倍。

未来战局：Temu的“砍一刀”会迟到吗？

测试期还没过Temu的“大招”已经在路上了。据内部人士透露，9月20日之后平台将上线“拼团”功能，3人成团享7折，5人成团享6折。这算不算“砍一刀”的变种？不好说但至少比拉人砍价体面多了。

更重要的是Temu在悄悄“去拼多多化”。招商时明确要求商家“独立设计”，拒绝“白牌”商品。2022年9月10日 Temu还跟美国设计师平台合作，上线了10个原创设计师系列，价格在30-80美元之间，试图摆脱“低价低质”的标签。

老外到底能不能体验到“砍一刀”的乐趣？短期可能悬，但跨境电商的本质是“本土化”。Temu的玩法或许会变，但“低价+社交”的内核不会丢。说不定哪天 美国人也会为了1美元的商品，在朋友圈喊“帮我砍一刀”，只是那时候，它可能不叫“砍一刀”，叫“Team Up”了。