绘画工具市场悄悄变天 一个中国品牌凭什么让外国年轻人疯狂打卡

全球绘画工具市场正以每年接近10%的速度扩张，2023年规模冲到118.9亿美元，这个看似传统的赛道里突然杀出一个叫Ohuhu的中国品牌。打开TikTok搜索#ohuhu标签， 4亿多的播放量让人倒吸一口凉气——那些用马克笔涂色、画漫画的年轻人，好像突然找到了组织。

说实话，一开始看到Ohuhu的TikTok官方账号数据，我有点犯嘀咕。2022年12月发第一条视频， 到现在才3万多粉丝，点赞数刚过2万，比起动辄百万粉的美妆博主确实不够看。但奇怪的是刷着刷着总能刷到普通用户用Ohuhu画的画，那种“自来水”式的安利，比官方广告真实多了。

一路稳扎稳打，这家走出国门的绘画工具品牌凭实力在TikTok收割大批死忠粉

官方账号不温不火，为啥用户却自发安利

别急着下结论说Ohuhu的社媒运营不行。仔细观察你会发现， 人家玩的是“账号矩阵”——日本站、菲律宾站各有一个专门账号，内容针对当地绘画爱好者的习惯调整，比如日本账号侧重动漫上色教程，菲律宾账号偏爱水彩效果展示。这种分散运营的方式，反而让品牌在不同文化圈都能扎下根。

YouTube上的打法更不一样。2018年就开号的Ohuhu，粉丝才1.38万，但每个视频平均播放上万。这里的内容不搞花里胡哨的， 就是实打实的绘画过程：从起稿到上色，一笔一画看得清清楚楚，连纸张纹理都拍得明明白白。这种“笨办法”反而让专业创作者觉得靠谱，评论区常有用户问“这支笔适合画厚涂吗”。

你有没有发现，现在刷TikTok，刷着刷着就能刷到有人用Ohuhu画画？有人画宠物肖像，有人做手账装饰，甚至有妈妈用儿童款画绘本。这些视频没打广告标签，却带着#ohuhumarkers的标签，自发聚集成一个小圈子。品牌方有时候转发这些内容，从不刻意夸产品，只说“画得真好”，这种低姿态反而让用户更愿意分享。

价格屠夫还是品质玩家？拆解Ohuhu的性价比密码

说到Ohuhu，绕不开“性价比”这个标签。12色酒精记号笔卖12美元，24色双头笔20美元，价格比欧美品牌便宜一半，但质量真的跟得上吗？这大概是每个潜在买家心里的疑问。

墨水不渗纸的秘密， 藏在毛细管结构里

市面上很多便宜马克笔有个通病：容易透纸，画几张纸就洇成一团。Ohuhu的解决方案有点意思——他们在笔尖里加了毛细管结构，让墨水均匀渗透。2023年做过一个对比测试， 用Ohuhu和某知名品牌在同一种素描纸上画，Ohuhu的渗透面积小了40%。这个细节可能普通用户看不出来但专业插画师会在意。

笔身设计也藏着小心思。传统马克笔又粗又短，手小的人握着费劲。Ohuhu做成椭圆形，长度加长2厘米，重心往下移，画一天手也不酸。还有那个颜色编码系统——不是简单的数字编号， 而是按色系分区，红色系带R，蓝色系带B，翻找颜色时能节省不少时间。

低价不等于妥协， 反而倒逼创新

你可能不知道，Ohuhu的马克笔墨水是自己调配的。为了降低成本又不影响显色度， 他们和深圳一家化工材料厂合作，花了两年时间研发出一种新型色浆，着色度比普通墨水高15%。这种创新不是实验室里的黑科技，而是实实在在解决用户痛点——颜色更鲜艳，一支笔就能画出渐变效果。

儿童系列产品更让人意外。笔尖采用食品级硅胶，咬下去也不会掉渣；墨水无毒可水洗，就算画到衣服上搓两下就掉。2022年美国市场反馈显示，儿童款复购率达到35%，远超行业平均的20%。这说明什么？性价比不是单纯降价，而是用合理的价格做出超出预期的产品。

死忠粉是怎么养成的？看看Ohuhu的用户运营有多野

做品牌的人都知道，获取新客容易，留住老客难。Ohuhu的用户复购率据说能做到40%以上，这在快消品里堪称奇迹。他们的秘诀是什么？答案可能藏在那些看似“不务正业”的运营动作里。

放弃KOL带货， 转向素人种草

2021年Ohuhu尝试过找网红推广，效果却不理想。头部博主报价太高，内容又太像广告；腰部博主粉丝量不够，转化率上不去。后来他们干脆把预算省下来搞了个“素人创作计划”——给普通用户寄免费笔，唯一的条件是分享绘画过程。

这个策略意外地成功。一个叫@artbyemma的美国大学生， 用Ohuhu画了一组《哈利波特》同人插画，视频播放量破500万，直接带动店铺销量增长180%。更关键的是这些素人粉丝黏性极高，评论区全是“求链接”“同款笔在哪买”，比KOL粉丝真实得多。

让用户参与产品研发， 才是高级的宠粉

2023年Ohuhu推出了一款“渐变马克笔”，灵感来自一位插画师的吐槽：“想画晚霞，得调好几种颜色，太麻烦了。”品牌方把这条评论截图下来研发团队真就做了支三头渐变笔，颜色从浅到深自然过渡。产品上市后 这位插画师在TikTok发了条视频，说“你们真的听了我的建议”，评论区炸出一堆“我也想要”。

更绝的是联盟计划。创作者每卖出一支笔能拿6%~10%佣金，比行业平均高2个百分点。有个叫@drawwithjason的博主， 专门教老年人用马克笔画风景画，粉丝不多才5万，但转化率高达12%，靠联盟佣金月入过万。这种“让利”不仅激励了创作者，也让品牌触达了传统营销覆盖不到的人群。

从铺货卖家到品牌出海， 千岸科技的十年蜕变

Ohuhu的成功不是偶然它背后是家叫千岸科技的深圳公司。2010年成立时他们还是个靠卖3C配件起家的铺货卖家，直到2013年才决定做自己的品牌。这段转型史，藏着中国跨境电商升级的密码。

从“卖货”到“做品牌”， 差点死在路上

千岸科技的创始人何定是留美博士，早年在亚马逊卖数据线，一天能出500单。但2018年平台突然收紧政策，店铺销量腰斩。何定意识到，靠搬运货物的模式走不远，必须做品牌。他们选了绘画工具这个赛道——当时欧美市场被美、日品牌垄断，价格高、款式少，正好有空白。

转型初期差点把公司做垮。2019年投入200万研发马克笔，后来啊首批产品墨水容易干，库存积压了上万支。团队连续三个月加班改良配方，把保质期从6个月延长到18个月，才慢慢挽回口碑。这段经历让何定得出“品牌不是喊出来的，是用一次次试错砸出来的。”

多品牌矩阵， 分散风险也放大优势

如今的千岸科技旗下有Ohuhu、Sportneer、Tribit等多个品牌，覆盖画材、运动户外、音频设备。这种“多条腿走路”的策略， 让他们在2020年疫情中扛住了冲击——户外用品销量下滑时画材需求反而上涨，Ohuhu的订单量翻了一倍。

每个品牌的运营逻辑也不一样。Ohuhu侧重内容营销，Sportneer主打性价比，Tribit则靠技术创新。2023年双11期间，三个品牌在各自类目都进了亚马逊前十，这种协同效应让千岸科技年营收突破了10亿。不过也有质疑声：精力太分散，会不会每个品牌都做不精？何定的回应是：“关键是要找到每个品牌的差异化定位。”

绘画工具出海， Ohuhu的打法能复制吗

Ohuhu的成功让很多跨境卖家眼红，但简单模仿可能适得其反。他们的经验里藏着几个关键点，值得想入局绘画工具赛道的玩家好好琢磨。

细分人群比大众市场更有机会

绘画工具市场看似大， 但用户需求差异极大：专业插画师要高显色色，学生党要便宜耐造，宝妈要平安无毒。Ohuhu没有试图讨好所有人， 而是把初学者和年轻爱好者作为核心人群，产品设计围绕“易上手、颜值高、价格亲民”展开。2022年他们做过调研， 18-25岁用户占比达62%，这部分人群在TikTok最活跃，形成了良性循环。

内容营销不是发广告， 而是交朋友

很多品牌做TikTok，就是拍产品特写、打折信息，后来啊播放量惨淡。Ohuhu的思路是：用户刷TikTok是为了放松，不是为了看广告。他们发的教程视频，从“如何画一朵云”到“马克笔混色技巧”，全是干货，连品牌logo都放得很小。这种“去广告化”的内容，反而让用户产生信任，觉得“这个品牌懂我”。

供应链能力是性价比的底气

Ohuhu能把价格压到比欧美品牌低一半， 靠的不是偷工减料，而是深圳及周边完整的产业链。从笔身注塑到墨水调配，方圆50公里内就能搞定，物流成本比国外品牌低30%。更重要的是他们和供应商签了长期合作协议，原材料成本比同行低15%。这种供应链优势，是新品牌短期内很难复制的。

绘画工具出海的赛道上，Ohuhu的故事还在继续。2024年他们计划进入中东市场， 针对当地宗教题材开发专属配色；还在探索AI绘画工具，想把传统画材和数字艺术结合起来。有人问，这样的品牌能走多远？或许答案就在那些TikTok用户的评论里：“这支笔陪我度过了考研的焦虑时光”“用Ohuhu画的画，被女儿贴在了教室墙上”。死忠粉的养成，从来不是靠一两个爆款，而是日复一日的细节打磨，是把用户当朋友，而不是流量。