拉美经济的寒冬里宠物市场为何烧得正旺

经济下行。宠物市场火了。这两个词放在一起，听着像矛盾体。拉美却把它变成了现实。GfK Insights的数据戳破了常识：阿根廷80%的网民在养宠物，墨西哥75%，巴西75%。美国只有70%。拉美成了全球宠物饲养率最高的地方。经济不行，宠物反而更受宠？这事儿得从拉美社会的根上说起。

贫富差距大，中产买不起房，先养只狗

拉美的城市，挤得像沙丁鱼罐头。花园？空地？奢侈品。大多数公寓里毛孩子才是唯一的“家庭成员”。墨西哥40岁以下的人，房产所有率从2000年的79%掉到了2019年的59%。房价贵得离谱，中产手里有点闲钱，买房？做梦。养孩子？私立教育费用能掏空钱包。钱花哪儿？旅游、餐饮，还有宠物。

饲养率全球最高 但在经济下行的拉美市场做宠物创企靠谱吗？

宠物成了情感替代品。没房，没孩子，那就在毛孩子身上找寄托。巴西宠物电商平台Petlove的创始人说过：“拉美人把宠物当家人， 这个家人不需要学区房，不需要补习班，只需要爱和狗粮。” 这话糙理不糙。2020年，Petlove拿到了软银4800万美元的投资。钱砸的不是狗粮，是中产无处安放的消费欲。

非正式经济遍地，宠物成了“稳定”的存在

拉美的经济结构，脆得很。非正式就业占比超过50%。今天有活干，明天可能就失业。工作不稳定，人际关系也跟着飘忽。宠物不一样。它们不会突然辞职，不会背叛，每天准时等你回家。这种“确定性”，在经济动荡的拉美，成了奢侈品。

哥伦比亚宠物科技公司LAIKA的CEO见过太多这样的故事：“墨西哥城的上班族， 白天在零工平台上接单，晚上回家，第一件事就是抱抱狗。狗摇尾巴的那一刻，一天的焦虑好像都没了。” 2019年， LAIKA拿到500万美元种子轮，投资人里还有Tinder的联合创始人Justin Mateen。他看中的不是拉美的经济，是人和宠物之间那种“不离不弃”的绑定。

疫情隔离，宠物从“陪伴”升级成“刚需”

2020年，疫情来了。拉美成了重灾区。居家隔离，社交归零，唯一的活物就是宠物。宠物食品销量暴涨，宠物用品电商平台订单翻倍。巴西的Zee.Dog， 做宠物玩具的，2021年融资1880万美元，创始人说：“疫情让拉美人意识到，宠物不是‘可选的’，是‘必需的’。”

宠物科技跟着火了起来。以前带狗出门，牵根绳就行。现在？宠物婴儿车、可折叠饮水碗、GPS追踪器……成了城市中产的标配。为什么？主要原因是城市太挤，怕狗吓到人，怕狗走丢。墨西哥城的高档社区里推着宠物婴儿车的场景比推婴儿车的还常见。这种“精细化养宠”，硬是把宠物市场做成了高端消费。

动物权利觉醒， 拉美人的“宠”超越了物质

从“宠物”到“非人类人格”，律法都站了队

拉美人对宠物的态度，早就不止是“养那么简单”。2015年，阿根廷衙门判了一桩奇案：一只33岁的猩猩，拥有“非人类人格权利”。这事儿传遍全球，但拉美人不觉得新鲜。在他们眼里动物不是东西，是“有灵魂的生命”。

这种观念渗透到了消费里。宠物食品不再只是“饱腹”，得“天然有机”“无谷低敏”。宠物用品得“时尚”“有设计感”。巴西的宠物服装品牌，一件小衣服卖到200雷亚尔，照样抢破头。中低收入人群？他们买不起贵的，但会花更多时间陪宠物玩，用DIY玩具代替昂贵的宠物用品。这种“情感投入”，比金钱投入更深。

120万只流浪狗， 催生了“收养经济”

拉美的流浪动物问题，触目惊心。墨西哥有120万只流浪狗，巴西更严重，里约热内卢的街头，三步一只狗。但拉美人没坐视不管。宠物科技公司们嗅到了机会：做收养服务，既能帮流浪动物，又能赚钱。

墨西哥的Petsy，和Uber合作搞了UberPuppies on-Demand。用户叫车，车里不是司机，是可爱的流浪小狗。到了目的地，用户可以选择领养。这项服务在高收入社区火了既满足了城里人的“吸狗欲”，又提高了收养率。Petsy的CEO说：“我们不是卖宠物，是‘连接’。连接有爱心的人和需要家的狗。”

跨境电商的机会：拉美宠物市场的“密码”

别只盯着狗粮，试试“宠物社交”

想做拉美宠物市场的跨境电商？别只知道卖狗粮猫粮。拉美人的需求早就升级了。宠物摄影、宠物派对策划、宠物训练课……这些“服务型消费”才是蓝海。巴西的宠物摄影工作室，一张精修照片卖到500雷亚尔，还得提前一个月预约。

想做这些？得懂拉美人的“宠宠情结”。他们喜欢分享，喜欢在Instagram上晒宠物。所以跨境电商可以结合社交属性，比如搞“宠物写真套餐”，送社交媒体推广服务。巴西的Petlove就是这么干的，他们不仅卖商品，还做宠物社区，用户上传宠物照片，能积分换礼品。粘性做起来了复购率自然高。

中小卖家别硬刚大平台， 打“细分牌”

拉美宠物市场也有巨头：巴西的Petlove，墨西哥的Mercado Libre。中小卖家想分一杯羹？硬刚大平台没戏，得找细分赛道。比如“宠物殡葬服务”，拉美人对宠物感情深，死后也不想随便处理。巴西的Cão Vivo，专门做宠物火化、骨灰盒，生意好到开连锁。

再比如“宠物心理健康”。拉美经济压力大，宠物也会焦虑。宠物安抚玩具、宠物行为咨询……这些小众需求，大平台看不上，但利润高。墨西哥城有个叫PetMind的初创公司， 卖宠物安抚项圈，内置播放主人声音的模块，单价200美元，照样卖断货。中小卖家想突围？就找这种“大平台不碰，但用户需要”的细分领域。

物流和支付， 是拉美市场的“坎”，也是“机会”

做拉美跨境电商，物流和支付是绕不开的坎。拉美国家太大，城乡差距大，偏远地区配送慢。巴西的有些地方，快递送一周算快的。怎么办？本地化仓储。巴西的Sofia Pet， 在圣保罗、里约各建了一个仓库，订单24小时内达，复购率比行业平均水平高20%。

支付更麻烦。拉美人喜欢“先买后付”。巴西的Pix、墨西哥的Spei，都是主流。跨境电商得接入这些本地支付方式。Petlove的成功秘诀之一，就是支持20多种本地支付方式，甚至允许用户分期付款。中小卖家想进拉美？先把物流和支付本地化搞定了再谈卖货。

拉美的“宠物热”， 是经济困境下的“温暖出口”

拉美经济的冬天还在持续。通胀高，失业率高，年轻人看不到未来。但宠物市场，却像一团火。这团火，烧的是拉美人对“确定性”的渴望，对“情感连接”的需求，对“生命尊严”的尊重。

做拉美宠物市场，别只盯着数据。GfK Insights的饲养率数字背后 是一个个具体的人：墨西哥城的年轻白领，把工资的三分之一花在狗身上；里约贫民窟的单亲妈妈，用捡来的布给猫做窝；阿根廷的退休老人，把流浪狗当孙子养。这些人，才是市场的核心。

跨境电商想抓住拉美宠物市场的红利？先懂拉美人的“宠”。懂他们的焦虑，懂他们的情感，懂他们对“家”的定义——家不一定有四堵墙，但一定有一只会摇尾巴的生命。