TikTok上那些让人摸不着头脑的生意， 藏着什么门道

刷着TikTok突然刷到一群黑人兄弟穿着统一制服，跳着整齐划一的尬舞，手里举着写着中文祝福语的牌子，嘴里还念着蹩脚的中文。你以为是哪个国际组织的公益广告？错，这可能是一份来自遥远非洲的“定制祝福服务”。更让人意外的是这种看似离谱的生意，竟然养活了一家公司，还让七万五千多位海外消费者心甘情愿掏钱买单。而最神奇的是 他们几乎没花一分钱推广，账号上的每一条视频都是客户花钱制作的内容，却源源不断地吸引着新客户上门。这背后藏着的，正是TikTok上最让人琢磨不透的“产品即内容，内容即产品”模式。

从非洲小朋友到猛男团队：一个祝福视频的进化史

时间拉回到2015年，当时国内社交平台突然火起了一波“黑人举牌”视频。一群皮肤黝黑的小朋友， 用还不太熟练的中文齐声念着买家定制的祝福语，内容稀奇古怪，有生日祝福、求婚告白，甚至还有“恭喜老板发财”的职场祝福。这种带着土味气息的内容，主要原因是反差感十足，迅速在朋友圈刷屏。大家觉得好玩，觉得有面子，纷纷花小钱买一份来自非洲的“神秘祝福”，转发到社交圈当谈资。

TikTok上最有趣的商业模式：产品即内容，内容即产品

但很少有人注意到，这个看似短暂的风潮，其实埋下了一颗商业种子。到了2020年左右， TikTok上开始出现类似的账号，但这次的主角不再是小朋友，而是一群孔武健壮的非洲猛男。他们着装统一，动作整齐，尬舞的幅度更大，吼声更响，透着屏幕都能感受到来自非洲草原的狂野气息。账号名叫Friday worldwide，他们自称已经为七万五千位海外消费者送出了祝福。更厉害的是他们的团队越来越正规化，从曾经的散兵游勇，变成了有组织、有纪律的“内容生产队”。

这个案例最有趣的地方在于，他们的“产品”本身就是“内容”。客户花钱买的是一段祝福视频，但这段视频一旦被发布到TikTok上，就成了吸引流量的内容。非洲兄弟的夸张表演、蹩脚的中文发音、异域文化的反差感，这些元素天然带有传播属性。用户觉得有趣就会点赞、 评论、转发，视频的播放量上去了自然就会有新客户看到，然后下单定制属于自己的祝福视频。一个完整的商业闭环就这么形成了：产品→内容→流量→新客户→新产品→新内容。

不止是举牌：内容即产品的万能公式

Friday worldwide的模式听起来很魔性， 但如果你以为这只是个例，那就大错特错了。在TikTok上，类似的“产品即内容，内容即产品”玩法其实早就遍地开花，只是换了个马甲而已。比如国内有个做自媒体的UP主，专门上门采访创业者，挖掘他们背后的故事。他的账号内容就是访谈视频，而他给客户提供的产品，正是这份“专业的故事包装”。

创业者故事的魔力：付费访谈里的商业逻辑

这位UP主的账号主页上明码标价：访谈需付费。他采访的创业者都是有业务推广或招商需求的， 需要借助他的影响力和内容制作能力，把生意包装得更专业、更可信。他的访谈结构设计得非常讲究， 按照“英雄历程”的故事模型，从创业初期的迷茫，到中途的跌宕起伏，再到再说说的成功或转型，每个细节都充满戏剧性。

更绝的是他在访谈中大量运用了亚里士多德的三种说服模式。逻辑诉诸方面 他会让创业者详细讲解商业模式背后的逻辑，用数据和案例证明生意的可行性；人格诉诸方面他会引导创业者表露真实的人生观和价值观，塑造一个有血有肉、值得信任的人设；情感诉诸方面他会挖掘创业者创业路上的悲喜起落，那些熬夜改方案、被客户拒绝、团队散伙又重组的故事，让观众产生强烈的共鸣和认同。

对创业者 这份访谈视频就是他们的“产品”——它不仅是一份宣传素材，更是一份信用背书。对UP主 这些访谈视频就是他的“内容”——有趣、有料、有情感的故事能吸引大量粉丝关注，而粉丝越多，他能为客户提供的价值就越大，收费也就越高。同样是“产品即内容，内容即产品”的循环，只是从“非洲祝福”换成了“创业故事”。

为什么这种模式在TikTok能玩转？三个底层逻辑

Friday worldwide和创业访谈UP主的故事， 看似风马牛不相及，但本质上都遵循了“产品即内容，内容即产品”的逻辑。这种模式能在TikTok上大行其道，背后有三个底层逻辑在支撑。

用户的“社交货币”需求：有趣的内容不嫌多

人们分享内容早已不只是为了记录生活，更为了获得一种“社交货币”——即那些能让自己在社交圈里显得有趣、有面子的内容。非洲兄弟的尬舞祝福、创业者的跌宕故事，都属于这类“社交货币”。用户觉得这些内容有趣、有梗，就会主动转发到自己的社交圈，比如发给朋友看，或者发到朋友圈、微博。这种自发的二次传播，比任何付费推广都管用。

而且TikTok的用户群体以年轻人为主，他们对新鲜、有趣、反差感强的内容接受度更高。非洲黑人的异域文化、创业者故事的励志元素，恰好满足了他们的猎奇心理和情感需求。所以当这些内容出现在TikTok上时很容易获得用户的青睐，形成病毒式传播。

TikTok的“偏爱”：UGC内容就是流量密码

TikTok的核心模式是UGC，平台算法天生就偏爱这类内容。主要原因是UGC内容更真实、更多元，能持续吸引用户停留。对于Friday worldwide这样的账号 他们的内容本质上是“客户生成内容”——客户花钱定制视频，账号发布到TikTok，既满足了平台对UGC的需求，又不用自己花钱制作内容，简直是一举两得。

而且TikTok的推荐算法会根据用户的观看行为，不断推送相关内容。比如一个用户点赞了非洲尬舞视频， 算法就会给他推更多类似的异域文化内容；一个用户观看了创业访谈，算法就会给他推更多商业类内容。这种精准推荐，让优质内容的曝光效率大大提高。Friday worldwide的账号上， 很多视频的播放量都轻松破百万，而这些视频都是客户花钱制作的，相当于客户帮账号做了“免费推广”。

从流量到订单：一个闭环的生意经

“产品即内容， 内容即产品”模式最厉害的地方，在于它能形成一个自然的商业闭环。以Friday worldwide为例：客户下单购买祝福视频→账号发布视频到TikTok→视频获得大量播放和互动→新客户看到视频并下单→新客户又制作新的祝福视频→账号发布新视频→循环往复。

这个闭环一旦跑起来就几乎不需要额外投入推广成本。主要原因是内容本身就是最好的广告，流量会像滚雪球一样越滚越大。有数据显示，采用这种模式的跨境电商卖家，其转化率比传统推广模式的卖家高出30%以上。主要原因是通过内容吸引来的用户，本身就对产品有明确的兴趣，转化意愿更强。

普通卖家也能学：三个实操策略

看到这里你可能会说 这些案例都很成功，但我的产品普通，团队也小，能玩转这种模式吗？其实“产品即内容，内容即产品”的核心不是产品本身有多特别，而是找到产品和内容的结合点。普通人也能通过三个策略，在自己的领域里复制这种玩法。

找到你的“非洲举牌”：把产品变成故事载体

Friday worldwide的成功， 关键在于他们把“祝福服务”这个普通产品，用“非洲兄弟尬舞”这个有趣的故事包装了起来。普通卖家也需要找到自己产品的“非洲举牌”——即一个能承载产品功能的有趣故事载体。比如你卖的是手工皮具， 可以拍皮匠制作皮具的过程，强调“每一针一线都是手工打磨”；你卖的是咖啡豆，可以拍咖啡豆从采摘到烘焙的全流程，讲述“每一颗咖啡豆都带着阳光的味道”。

关键是故事要和产品强相关，不能为了有趣而脱离产品。比如卖服装的卖家，可以拍模特在不同场景下的穿搭故事，而不是单纯展示衣服的样子。去年有个做复古女装的独立站， 通过拍模特在老上海街头的复古剧情视频，把服装和怀旧故事结合，3个月内账号粉丝从0增长到30万，转化率提升了40%。

把客户变成“内容生产队”：低成本获取UGC素材

Friday worldwide的内容都是客户花钱制作的，相当于客户帮他们生产了内容。普通卖家也可以学习这一点，把客户变成自己的“内容生产队”。比如发起“买家秀”活动， 鼓励客户购买产品后发布使用视频到TikTok并@官方账号，然后给予一定的奖励。

去年有个做母婴用品的跨境电商卖家， 发起“宝宝用我家产品的快乐瞬间”活动，鼓励客户分享宝宝使用产品的视频。活动上线后他们收到了2000多条UGC视频，其中播放量最高的达到了50万次。这些视频被他们转发到官方账号后 不仅带来了大量新粉丝，还主要原因是内容真实可信，转化率比普通产品页高出了25%。更关键的是这些内容几乎零成本，都是客户自愿创作的。

团队“正规化”：从散兵游勇到专业内容工厂

Friday worldwide的团队能从小朋友升级为猛男团队，关键在于“正规化”。普通卖家如果想玩转这种模式，也需要组建一个专业的内容团队，而不是随便拍拍视频。这个团队不需要很大，但需要分工明确：有人负责创意策划，有人负责拍摄剪辑，有人负责账号运营。

比如你可以参考非洲团队的“标准化”流程：统一着装、 统一动作、统一话术，保证每条视频的风格一致。这样用户刷到你的视频时能快速识别出是你的内容，形成品牌记忆。有个做宠物用品的卖家， 组建了3人小团队，专门拍自家猫咪试用产品的视频，固定开场白是“铲屎官，今天我们试试这个新玩具”，3个月时间账号粉丝突破20万，每月通过TikTok带来的订单占了总订单量的35%。

避坑指南：别让“产品即内容”变成自嗨

虽然“产品即内容， 内容即产品”模式听起来很美好，但实际操作中很容易踩坑。很多卖家盲目跟风，后来啊内容火了产品却卖不动，或者流量来了却转化不了。为了避免这种情况，需要注意两个避坑点。

警惕“流量陷阱”：内容要为产品服务

最大的陷阱就是为了流量而流量， 做出的内容虽然好看，但和产品关联性不强。比如有个卖护肤品的卖家， 为了蹭TikTok上的“变装挑战”热点，拍了很多夸张的换装视频，虽然播放量很高，但观众看完只记住了她的换装技巧，没人记得她卖的是什么护肤品。后来啊账号粉丝涨了10万，但产品销量却没涨多少。

正确的做法是内容必须为产品服务。无论你的内容多有趣、多火，到头来都要引导到产品上。比如非洲举牌的视频， 虽然搞笑，但会明确打出“定制你的专属祝福，点击链接下单”的引导；创业访谈的视频，虽然故事性强，但也会在简介里放上创业者的产品链接或联系方式。

文化差异：别把国内玩法直接搬去TikTok

另一个坑是忽视文化差异，直接把国内抖音的玩法搬到TikTok。比如国内流行的“土味剧情”，在TikTok上可能就不吃香，主要原因是不同地区的用户对“有趣”的定义不同。去年有个卖家直接把国内的“情侣搞笑日常”视频搬到TikTok， 后来啊播放量惨淡，主要原因是海外用户对这种剧情的接受度很低。

所以在做TikTok内容时一定要先研究目标市场的文化喜好。比如欧美用户喜欢真实、直接的内容，东南亚用户喜欢色彩鲜艳、节奏明快的视频。可以先花时间刷一刷目标市场的热门内容，看看当地的用户喜欢什么再结合自己的产品做内容调整。

写在再说说：红利期里 谁能抓住本质

TikTok的流量红利期还没结束，但“产品即内容，内容即产品”的模式已经开始显现威力。无论是非洲兄弟的祝福视频， 还是创业者的故事访谈，本质上都是抓住了用户对“有趣内容”和“真实价值”的双重需求。用户既想获得社交货币，又想找到靠谱的产品；卖家既想低成本获客，又想提高转化率。而“产品即内容，内容即产品”的模式，恰好满足了双方的这种需求。

对普通卖家现在入局TikTok还不晚。关键不是跟风模仿别人的内容， 而是找到自己产品的“内容基因”——即产品本身最独特、最有故事的地方，然后用用户喜欢的方式把它呈现出来。把产品变成内容， 把内容变成产品，这个看似简单的逻辑，背后藏着的是对用户需求的深刻洞察和对商业本质的精准把握。谁能把这个逻辑玩转，谁就能在TikTok的红利期里分到一杯羹。