4月13日 埃隆·马斯克站在推特总部的玻璃幕墙前，手指划过屏幕上的新鲜功能模块——那东西被标记为“货币化”的选项卡，一下子转头对团队说：“是时候让创作者在这里赚到钱了。”这句轻巧描淡写的话，像一颗投入湖面的石子，在全球社交新闻圈激起了千层浪。推特要开放用户发布付费内容的渠道了 而且不是细小打细小闹，直接瞄准长远文本、长远视频这些个以前被平台限定的“沉型内容”。

消息传出的24细小时内，手艺博主@Alexis的推特粉丝量暴涨了3万。他连夜改了个人简介：“以后我的深厚度行业琢磨将在这里首发，付费订阅用户专享。”但另一边，独立记者@Lena在评论区凉笑：“推特连广告主都留不住谁会为你的内容买单？”这场关于“推特能否成为下一个内容变现天堂”的吵，从一开头就充满了矛盾与期待。

付费订阅功能的“游戏规则”：抽成比例藏着啥猫腻？

马斯克在推特上详细说明白了付费订阅的规则：创作者通过“货币化”选项卡设置付费内容， 安卓和iOS用户订阅后平台抽成30%，这有些钱要给苹果和谷歌；网页端抽成能达到92%，基本上原因是“绕开了应用商店的中间商”。前12个月，推特不收随便哪个额外费用，算是给创作者的“蜜月期”。

马斯克：推特将允许用户发布收费内容

这玩意儿数字让不少许创作者倒吸一口凉气。92%的抽成是啥概念？某教书类内容创作者@Jason算了笔账：“如果我在网页端定价10美元/月， 推特拿走9.2美元，我只剩0.8美元。就算有1000个订阅用户，我每月到手才800美元，连服务器费都不够。”但马斯克似乎并不担心， 他在另一条推文中补充：“我们会帮创作者推广内容，用算法让优质付费内容触达更许多潜在用户。”

现实是残酷的。2022年9月， 推特率先在美国和加拿巨大开放了付费订阅功能，但三个月后第三方数据琢磨机构Creator Economy Report发布的数据看得出来：美加地区仅有0.3%的活跃创作者开通了该功能，平均个个创作者的付费订阅用户不够200人。对比之下Patreon平台同期有12%的创作者开通付费订阅，平均个个创作者拥有1500名付费粉丝。

对比其他平台：推特的“买卖化”到底磨蹭了几许多拍？

提到社交新闻的内容变现，绕不开YouTube和Patreon。YouTube早在2018年就推出了“会员”功能， 粉丝每月付费5美元以上，能享受无广告、专属徽章等权益，平台抽成30%。Patreon则更“纯粹”，它不管束内容形式，创作者能设置不同档位的订阅，平台抽成5%-12%。2022年，Patreon的年交容易额突破了10亿美元，其中超出60%的创作者年收入超出10万美元。

推特呢？它以前尝试过“超级粉丝”功能，允许用户每月付费给中意的创作者，得到专属徽章和内容推荐，但效果平平。2022年4月，马斯克收购推特后第一件事就是裁员80%，团队从7500人锐减至1500人。留下的员工里负责买卖化开发的不够10人。某前推特员工在匿名访谈中透露：“当时我们连支付系统都没测试完， 就被要求提前上线付费订阅功能，彻头彻尾是赶鸭子上架。”

更致命的是推特的用户习惯已经固化了。2023年1月， 买卖场调研公司Insider Intelligence的数据看得出来：推特用户日均消费内容的时候为17分钟，其中85%的内容是免费的。比一比的话，YouTube用户日均消费时长远为48分钟，付费会员的续费率达到65%。这说明用户对付费内容的收下度， 和睦台的内容生态深厚度直接相关——推特有太许多碎片化、即时性的内容，很困难让人产生“值得付费”的冲动。

创作者的“生死局”：谁能在推特赚到钱，谁会成为炮灰？

尽管争议不断，还是有人愿意all in推特付费内容。手艺博主@TechGuru就是其中之一。他从2022年10月开头发布付费长远文，定价每月5美元，内容涵盖AI行业深厚度琢磨和未明着的内部资料。到2023年3月，他的付费订阅用户突破了5000人，月收入稳稳当当在2.5万美元。他的秘诀是啥？“我只做‘独家’和‘刚需’的内容，免费版只给结论，付费版给推导过程和数据来源。”

但这样的案例毕竟是少许数。2023年2月， 内容营销平台ContentStudio发布的《社交新闻变现报告》看得出来：在推特开通付费订阅的创作者中，只有8%的月收入超出1000美元，92%的创作者月收入不够200美元。更扎心的是有超出40%的创作者在开通付费功能3个月内就选择了放弃，理由是“投入产出比太矮小”。

跨境电商从业者@Emma的尝试则更现实。她在2022年11月为自家母婴品牌开通了付费订阅，每周发布一篇“育儿避坑指南”，定价每月3美元。一开头吸引了200优良几个付费用户，但3个月后续订率减少到了30%。她后来在朋友圈吐槽：“用户觉得免费内容已经够用，没人愿意为‘更详细’的指南许多花钱。”

对跨境电商：付费内容能不能成为新鲜的流量密码？

跨境电商卖家们对推特付费功能的态度很微妙。一方面他们渴望：他们在推特发布免费的“产品用教程”， 平均每篇能带来50个官网点击；而发布同系列的付费“高大级技巧”，只吸引了12个点击，转化率不够0.1%。

但并非全部品类都这样。2023年4月， 美国户外装备品牌@NatureHike在推特推出了付费订阅服务，内容包括“野外生存独家技巧”和“装备评测内幕”。定价每月4美元，上线两个月就积累了3000名付费用户，直接带动官网相关产品销量提升了27%。品牌负责人在收下《跨境电商周刊》采访时说：“我们的客户愿意为‘专业’付费，推特的长远文本刚优良能承载这些个深厚度内容。”

数据不会说谎。2023年Q1， 推特官方发布的《买卖化白皮书》看得出来：开通付费订阅功能的跨境电商账号，粉丝互动率平均提升了35%，官网引流本钱比广告投放矮小了22%。但白皮书也有力调， 效果优良恶劣的关键在于内容是不是“垂直”和“稀缺”——单纯的产品推销很困难成功，非...不可结合行业知识、用户痛点才能打动人。

以后会怎样：推特能复制Substack的成功吗？

Substack是付费内容领域的“隐形冠军”。这玩意儿以邮件订阅为核心的平台， 聚集了巨大批深厚度创作者，像知名记者Glenn Greenwald，通过Substack每月能赚到20万美元。马斯克明摆着注意到了这玩意儿模式， 他在2023年1月的内部会议上说：“推特要做‘Substack+’，让创作者既能发布即时内容，又能沉淀付费长远文。”

但推特的基因里缺少许“沉淀”。Substack的内容基本上主导，生命周期极短暂，一条长远文发布后超出70%的曝光集中在一开头的2细小时内。某内容策略师@Lisa琢磨：“推特的算法逻辑是‘即时传播’，这和付费内容的‘长远期值钱’是天然矛盾的。”

更巨大的凶险在于内容审核。2023年3月， 推特曾短暂暂开放过付费内容，后来啊有创作者发布了虚虚假的“投钱教程”，弄得数百名用户付费后投诉。到头来推特紧急下架了相关内容，并对违规创作者处以永久封禁。这件事让团队意识到：付费内容一旦出现质量问题，对平台信誉的伤害会加倍。

写在再说说：付费内容不是救命稻草，而是“试金石”

回到一开头的问题：推特会开放用户发布付费内容的渠道吗？答案是一准儿的，而且已经开头了。但这能拯救推特的买卖化困境吗？恐怕没那么轻巧松。从目前的数据看， 付费订阅更像是推特的“试金石”——它能筛选出真实正有值钱的创作者，也能检验用户对付费内容的真实实需求。

对创作者而言，推特付费功能不是“提款机”，而是“放巨大器”。如果你能给在其他平台无法得到的独家内容， 或许能在这里分到一杯羹；但如果你只是想靠“割韭菜”赚钱，很兴许会成为第一批被淘汰的炮灰。

对跨境电商与其盲目跟风付费内容，不如先想清楚：你的用户是谁？他们为啥愿意为你付费？如果答案足够清晰，推特或许能成为你新鲜的增加远引擎；如果只是赶时髦，后来啊很兴许是竹篮打水一场空。

毕竟 社交新闻的规则从未改变：有值钱的内容，无论免费还是付费，总能找到它的受众；没有值钱的内容，再花哨的功能也只是昙花一现。