从“茶桌生意”到全球货架：潮汕人把五金卖出了新花样

说起潮汕人， 很多人脑子里会蹦出“会做生意”四个字，但“会做生意”这事儿，真没想象中那么简单。不是天生就会砍价， 也不是骨子里就懂贸易，是那种从父辈茶桌上的“讲数”里练出来的眼力见，是凌晨三点还在工厂盯生产的较真，是把“小生意”做成“大生意”的野路子智慧。最近几年， 这群潮汕人突然把目光瞄准了五金市场——不是卖扳手螺丝钉那种本地小五金，是把电动工具、升降设备、工业配件卖到全球跨境电商舞台，硬生生把“中国制造”打成了“潮汕智造”。这里面有门道，也有争议，有光鲜的3亿销售额，也有踩过的坑。

疫情逼出来的转型：林绍武的“线上求生记”

2020年那会儿，林绍武慌了。他的广东荣易家科技股份有限公司，原本靠线下展会和传统外贸吃饭，订单排到半年后。后来啊疫情一来国外展会全取消，客户邮件突然安静了。工厂里堆着刚生产的电动扳手， 仓库租金一天天往上冒，他站在车间里第一次觉得“做生意”这事儿，不是光靠勤劳就能解决的。

潮汕人真会做生意，五金市场出海，一年狂销3亿元

慌归慌，潮汕人的“狠劲”上来了。林绍武没等政策扶持， 也没指望银行贷款，直接带着团队扎进阿里巴巴国际站、亚马逊，甚至刚兴起的TikTok电商。刚开始根本没头绪，产品上架没人看，广告费烧了不少，订单还是零星几个。他干脆把自己关在办公室， 连续一周没回家，把全球五金市场的数据翻了个底朝天：欧美用户要“智能+耐用”，东南亚喜欢“高性价比”，中东市场对防锈要求高……他发现，五金产品这东西，虽然看着笨重，但“不过期、不贬值”，反而成了跨境电商里的“硬通货”。

2023年， 荣易家的销售额突破3亿，这个数字背后是林绍武带着团队把每个电商店铺都当成“独立公司”运营的后来啊。东南亚店铺主推基础款电动螺丝刀， 价格压到比当地品牌低30%，但质量严格把关，差评率控制在1%以下；北美店铺上智能升降工作台，用本地化视频展示“如何一个人轻松组装”，转化率直接拉到行业平均水平的2倍。他说：“做生意不能靠‘一招鲜’，得像潮汕功夫茶一样，一泡一品，慢慢熬出味道。”

抱团还是内卷？潮汕商人的“双刃剑”

潮汕人做生意，总绕不开“抱团”这个词。家族里有人开厂，有人跑外贸，有人做物流，一条产业链全齐了。林绍武创业初期，就靠着父亲经营五金工厂的供应链，解决了初创期的货源问题。这种“抱团优势”在五金出海路上确实管用——工厂能快速打样， 物流能拿到低价，遇到问题，家族群里喊一声，总有人能搭把手。

但抱团也有另一面。潮汕五金圈里一旦有人做某款产品赚钱，立马会冒出一堆跟风者。比如去年流行“便携式充电电钻”， 潮汕某厂家靠这个单品年销过亿，后来啊半年内，当地至少20家工厂推出同类产品，价格从100美元打到60美元，利润空间被压缩得只剩薄薄一层。有人抱怨“潮汕人自己人坑自己人”， 但林绍武觉得：“市场本来就这么残酷，关键是你能不能在‘内卷’里杀出差异化。”他的应对办法是——别人拼价格，他拼服务。在欧美市场， 荣易家推出“两年质保+24小时客服响应”，哪怕用户只是换个电池片，也能视频指导解决，这招让复购率提升了40%。

更值得玩味的是潮汕人把“茶桌文化”搬到了跨境电商。林绍武说 他和几个做五金的潮汕老乡，每周线上开“茶话会”，不聊八卦，专聊“哪个平台政策变了”“哪个国家突然加税”“某款产品在TikTok上火了”。这种信息共享，让他们总能提前避开风险，抓住风口。比如2023年 TikTok 兴起“工具测评”短视频， 他们立刻组织达人合作，拍“用潮汕电动工具拆汽车发动机”的硬核视频，流量和订单一起涨。

VEVOR的“流量密码”：从抖音到全球的逆袭

提到五金出海，不得不提另一个玩家——VEVOR。这家上海司顺电子商务有限公司旗下的品牌， 2023年9月才开通TikTok小店，到2024年5月，月销售额就突破100万美元，成了五金工具类目的黑马。它的打法，和传统潮汕老板不太一样，更像“互联网思维+供应链优势”的结合体。

VEVOR的核心策略是“达人联盟”。他们不自己硬磕内容， 而是全球找TikTok达人，哪怕只有5万粉丝，只要粉丝画像匹配，就合作拍“开箱测评”“使用场景”视频。数据显示， 一位拥有20万粉丝的美国达人，给VEVOR的“智能液压千斤顶”带货，单条视频带来22.07万美元销售额，转化率高达8.7%，远超行业平均的3%。这背后 是VEVOR对达人粉丝的精准分析——欧美用户喜欢“专业+实用”，所以视频里不能只说“好用”，要拆解材质、对比竞品、展示承重数据，这种“硬核测评”反而更吸粉。

有意思的是VEVOR的创始团队里有好几个潮汕人。他们把潮汕人的“务实”和互联网的“流量思维”拧在了一起：供应链上， 依托珠三角的五金产业集群，24小时打样，3天发货；内容上，紧跟TikTok趋势，什么“解压视频”“工具挑战赛”，都能和产品结合。比如最近流行的“用电动工具做手工”， 他们找达人拍“用潮汕角磨机雕刻木雕”，既展示了工具性能，又带出“中国工匠精神”，视频播放量破500万，店铺粉丝涨到4.7万。

五金出海的“坑”：不是所有扳手都能卖到全球

虽然潮汕人在五金出海路上风生水起，但踩过的坑也不少。有人以为“五金产品标准化，随便卖卖就行”，后来啊栽在“认证”上。比如某潮汕厂家生产的充电电钻， 主要原因是没通过欧罗巴联盟CE认证，一批货被海关扣留，损失几十万；有人以为“低价取胜”，把劣质五金卖到非洲，后来啊差评铺天盖地，账号直接被封。

林绍武就吃过“认证”的亏。2021年，他打算主攻北美市场，第一批智能升降柜主要原因是没做UL认证，到岸后被要求退运。那段时间，他天天泡在实验室，跟着工程师改电路、测材料，花了三个月才拿到认证。他说：“做生意不能‘想当然’， 每个国家的标准不一样，北美要UL，欧洲要CE，东南亚要SIR，这些‘门槛’绕不过去，就得硬着头皮上。”

更麻烦的是“本地化运营”。荣易家刚进入东南亚市场时沿用欧美的产品说明，全是英文，后来啊当地看不懂。有用户买了电动螺丝刀，主要原因是不会用，差评说“产品是坏的”。林绍武赶紧找人翻译成印尼语、马来语，还配上短视频教程，才慢慢挽回口碑。他说：“五金不是‘一锤子买卖’，用户买了之后要安装、要维护，服务跟不上，口碑就砸了。”

未来路在何方：从“卖产品”到“卖解决方案”

潮汕五金出海， 走到现在已经过了“铺货就能卖”的时代。林绍武最近在琢磨一件事：能不能从“卖工具”变成“卖解决方案”？比如针对欧美DIY爱好者， 不光卖电动工具，还搭配“家庭维修工具包+线上教学课程”；针对东南亚小作坊，推出“小型五金设备租赁+维护服务”，降低用户采购成本。

VEVOR也在往这个方向走。他们在TikTok上发起“#我的工具改过计划”，鼓励用户用他们的产品进行创意改过优秀作品送工具。这既增加了用户粘性，又收集了大量真实使用场景，反哺产品研发。比如有用户用他们的切割机做了金属花架， 视频火了之后他们立刻推出“金属加工工具套装”，销量蹭蹭往上涨。

争议始终存在。有人说“潮汕人太功利，只看短期利益”，但林绍武觉得：“做生意哪有那么多情怀？能把产品卖出去，让用户满意，让员工有饭吃，就是本事。”潮汕人的“会做生意”，不是天赋，是骨子里的“敢闯敢拼”，是把“不可能”变成“可能”的狠劲。五金出海这条路， 或许会有更多挑战，但只要他们还抱着“茶桌上的较真”，还守着“质量为本”的底线，就能把“潮汕制造”的招牌，插到全球市场的每一个角落。