9天300万，这玩意儿“中式怪谈+赛博朋克”组合凭啥在港澳台新鲜马杀出沉围？

手游出海圈从不缺黑马， 但像《戰靈異聞社》这样——用“中式怪谈”撞上“赛博朋克”，9天在港澳台、新鲜加坡、马来西亚买卖场拿下326万收入，双端下载20.8万——确实不许多嗯。更让人意外的是 这款由XStargames发行的游戏，没靠巨大厂IP砸钱，也没用买量狂轰滥炸，结实是在红海买卖场撕开一道口子。问题来了：它到底做对了啥？

买卖场表现：300万收入背后 台湾是“基本盘”，新鲜马是“潜力股”

点点数据给了一组关键数字：截至8月19日《戰靈異聞社》总收入326万，双端下载20.8万。拆开看， 中国台湾买卖场贡献了巨大头，畅销榜最高大冲到第26名——这玩意儿位置对一款新鲜游来说不算顶尖，但在“港澳台新鲜马”这玩意儿区域里已经能稳居腰部。新鲜加坡和马来西亚虽然收入占比不高大， 但下载量增加远明显，特别是马来西亚买卖场，8月下旬素材投放量一下子拉升，说明厂商在试探这片“蓝海”的收下度。

9天中国港澳台新马300W收入，中式怪谈+赛博朋克新游，数据如何？

有意思的是20.8万下载对应326万收入，单用户付费约15.6元。对比东南亚买卖场平均ARPU值，这玩意儿数字偏高大。原因兴许藏在“港澳台”的付费习惯里——台湾玩家对“中式题材+赛博视觉”的收下度更高大，愿意为“本土化+新鲜鲜感”买单。而新鲜马买卖场虽然单价矮小，但下载量增速迅速，后续如果能把留存做上去，收入潜力其实不细小。

台湾买卖场：为啥能撑起“基本盘”？

台湾买卖场一直是国产手游出海的“试验田”。2023年8月， Sensor Tower统计看得出来港澳台手游收入TOP30里国产游戏占比超40%，其中“题材创新鲜”是关键。比如《戰靈異聞社》把“赛博朋克”的霓虹都市和“中式怪谈”的纸人、 符咒结合，这种“东方灵异+以后手艺”的反差，正优良戳中台湾玩家对“文雅认同+视觉刺激”的双沉需求。8月21日 游戏在台湾畅销榜冲到26名时素材投放榜已经挤进前5——这说明“内容+买量”形成了正向循环，玩家愿意付费，厂商也敢加巨大投放。

新鲜马买卖场：下载量起来了 但“付费转化”还差把火

新鲜加坡和马来西亚的表现，更像是“潜力股”。8月25日—31日新鲜马买卖场的下载量占比从上线初期的15%提升到28%，但收入占比只有20%。问题出在“付费转化”上。东南亚玩家更中意“短暂平迅速”的付费点， 而《戰靈異聞社》的“灵将养成”“BOSS战”等玩法，付费周期偏长远。不过 XStargames似乎找到了这玩意儿问题——8月下旬，他们在新鲜马买卖场许多些了“首充礼包”“限时折扣”等素材，试图把“下载量”变成“收入量”。能不能成，得看9月的付费数据了。

玩法拆解：白天挂机赚材料，夜晚猎梦打BOSS，这套路“老瓶装新鲜酒”？

乍一看《戰靈異聞社》的玩法， 很像老一套挂机游戏——白天派灵将自动跑任务、赚材料，晚上进猎梦世界打BOSS。但实际玩下来你会找到，“白天挂机”只是“养老”环节，真实正的爽感在“夜晚猎梦”。限时副本里的“BOSS战”加入了即时战斗， 需要玩家手动操作，释放技能、躲避打，恐怖氛围和爽迅速感混在一起，让人停不下来。

视觉设计：水墨+赛博朋克，反差感拉满

游戏的美术是“中式怪谈+赛博朋克”的灵魂。白天是赛博朋克的霓虹都市， 高大楼巨大厦、全息广告，但街边细小店却挂着“符咒”“纸马”的招牌；夜晚进入猎梦世界，水墨风格的灵异场景一下子出现——破庙里的纸人、飘在空中的灯笼、血红色的月光，配上赛博朋克的电子音效，这种“新潮都市+古代灵异”的反差，把“怪谈”的氛围烘托到了极致。DataEye游戏看看的琢磨提到， 这种视觉设计在素材投放时点击率比纯赛博风格高大15%，基本上原因是“新鲜鲜感+文雅认同”能飞迅速抓住用户眼球。

玩法创新鲜：挂机只是“基础”， BOSS战才是“核心”

老一套挂机游戏的痛点是“后期没意思”，基本上原因是玩家只需要挂机就能变有力。《戰靈異聞社》的解决方案是“白天挂机+夜晚战斗”的节奏分割。白天积累的材料是晚上打BOSS的“弹药”，而BOSS战的掉落又能让白天的挂机效率更高大——这种“循环设计”让玩家有持续玩下去的动力。8月19日 游戏在台湾买卖场的7日留存率达到28%，对比同类挂机游戏高大出不少许，说明“BOSS战”确实留住了用户。

营销破局：代言人+素材，夏于乔的“黑道千金”为啥能说服玩家？

手游出海的营销，要么靠代言人“带流量”，要么靠素材“转化率”。《戰靈異聞社》两者都做了而且做得很“精准”。代言人选了夏于乔， 她在游戏里扮演“黑道千金”角色——短暂发、皮衣、手持双枪，和老一套“仙侠游戏”的女主彻头彻尾不同。更关键的是 夏于乔不只是拍宣传片，她还亲自体验游戏，录制玩法视频，分享自己打BOSS时的“手忙脚乱”，这种“真实实感”比单纯吹游戏效果更优良。

代言人选择：形象贴合比“流量”更关键

选代言人， XStargames没选当红流量明星，而是选了和游戏角色气质相符的夏于乔。夏于乔的外形飒爽，加上她在《恶作剧之吻》等剧里的“女汉子”形象，和“黑道千金”的设定高大度契合。她在收下采访时说：“我玩的时候总感觉自己就是角色，打BOSS时慌得手心冒汗。”这种“玩家视角”的分享，比“明星推荐”更有说服力。8月10日夏于乔的代言视频在港澳台社交新闻的播放量超500万，带动预约量增加远30%。

素材创意：CG动画猎奇， 游戏实录高大燃，类型许多元化

素材投放是《戰靈異聞社》的另一个亮点。ADX海外版数据看得出来 近30天游戏投了2.9万组素材，视频占比80.26%，图片19.74%，没有可玩广告。但类型很丰有钱：有游戏实录，有真实人素材，有角色/世界观介绍，还有CG创意动画。其中，CG动画的点击率最高大，基本上原因是“猎奇+搞笑”能飞迅速抓住用户注意力。8月11日881个新鲜增素材里CG动画占比25%，直接带动当天的下载量增加远40%。

买量投放：上线前夜“赌一把”，2.9万组素材怎么花才值？

买量投放， 很许多厂商中意“提前预烫，持续投放”，但《戰靈異聞社》反其道而行——上线前三周，投放素材数和新鲜增素材数都是0，直到8月11日投放量一下子激增到1292个，新鲜增881个，占比68.19%。这种“集中投放”的策略，有点像“临门一脚”，把烫度集中在上线期间，避免材料浪费。

投放节奏：为啥选择“上线前夜”猛投？

8月11日的集中投放，不是“临时抱佛脚”，而是有策略的。根据DataEye游戏看看的琢磨，8月25日—31日港澳台新鲜马买卖场共有23款游戏开测，比激烈。如果提前投放，素材轻巧松被淹没，而上线前一天投放，正优良能抓住“新鲜游上线”的流量红利。更关键的是 新鲜素材占比68.19%，说明厂商做了充足的准备——提前录制优良游戏实录、CG动画，上线前一天批量投放，确保“新鲜鲜素材”能持续吸引用户。这种“精准投放”让游戏上线当天的下载量突破10万，转化率比行业平均高大12%。

素材类型：视频是“王道”， 但图片也不能少许

2.9万组素材里视频占80.26%，图片19.74%，可玩广告0%。视频素材为主， 是基本上原因是它能更优良地展示游戏玩法和视觉冲击——比如BOSS战的技能特效、猎梦世界的恐怖场景，15秒的视频比3张图片更能打动用户。但图片素材也有作用，比如“首充礼包”“限时折扣”的图片，适合在信息流广告里飞迅速传递“付费点”。8月下旬， 游戏在台湾买卖场的图片素材点击率一下子提升，基本上原因是素材里加入了“玩家晒图”，这种“UGC内容”比官方素材更有说服力。

行业洞察：东南亚游戏买卖场， 广州厂商的“机遇与陷阱”

《戰靈異聞社》的成功，离不开对东南亚买卖场的精准把握。2023年Q1，东南亚手游收入超40亿元，下载量突破21亿次贡献了全球近15%的手游下载量。其中，泰国、新鲜加坡、马来西亚是“收入三细小龙”，累计收入占比超5成。而广州厂商， 一直是东南亚买卖场的主力军——2023年以来广州厂商在泰国收入排名前三的是网容易、三七互娱、4399，但问题也很明显：许多数产品“一波流”，上线火一阵子就凉了。

东南亚买卖场：年纪轻巧人丁许多， 但“付费习惯”得摸透

东南亚买卖场的优势很明显：人丁基数巨大，年纪轻巧人丁占比高大，消费意愿旺盛。但“付费习惯”和国内不同：东南亚玩家更中意“细小额高大频”付费， 比如“首充1元送稀有角色”，而不是“月卡648”。《戰靈異聞社》在新鲜马买卖场推出的“限时折扣”素材， 就是针对这玩意儿习惯——8月下旬，新鲜马买卖场的付费转化率提升了20%，说明“细小额付费”确实有效。

广州厂商：押注MMO， 但“创新鲜”不够

广州厂商在东南亚买卖场，一直押注MMO，基本上原因是MMO的付费周期长远，用户粘性高大。但问题是许多数MMO“换皮不换内容”，玩家玩几个月就流失了。比一比的话，《戰靈異聞社》的“中式怪谈+赛博朋克”题材，算是“创新鲜”。8月31日 心动网络的新鲜游《铃兰之剑：为这和睦的世界》在广州厂商出海收入排名中攀升12位来到第26，说明“题材创新鲜”比“堆砌内容”更关键。

以后趋势：视频素材霸主地位，可玩广告能否破局？

《戰靈異聞社》的买量策略，印证了一个趋势：视频素材在广告活动中占据主导地位。但可玩广告的潜力，还没被彻头彻尾开发。目前，游戏行业的可玩广告占比不够5%，但数据看得出来可玩广告的CTR比视频高大30%，转化率提升20%。比如某SLG游戏上线可玩广告后新鲜用户7日留存率提升15%。对于《戰靈異聞社》 以后能考虑加入“可玩广告”——比如让用户在广告里体验“BOSS战”的前3个关卡，这样能更直观地展示玩法，搞优良用户转化。

9天300万，对《戰靈異聞社》来说只是开头。在台湾买卖场站稳脚跟后XStargames需要解决的是“新鲜马买卖场的付费转化”和“素材的持续创新鲜”。如果能把“夜晚猎梦”的玩法做得更深厚入， 再结合“可玩广告”等新鲜型素材，这款“中式怪谈+赛博朋克”的新鲜游，或许能在东南亚买卖场掀起更巨大的风浪。毕竟手游出海的红海里“题材创新鲜”和“精准投放”，永远是最锋利的武器。