AR赛道的暗流涌动， Rokid用十年磨一剑的答案

2023年6月，库克站像Mac和iPhone一样改变世界。台下掌声雷动， 但很许多人心里有个问号：3499美元的售价，500许多克的沉量，普通人真实的愿意每天扛着“砖头”出门吗？差不离是同一时候， 杭州一家成立十年的公司Rokid，正在悄悄给它的AR眼镜减沉——最新鲜款Max Pro只有76克，比一副普通墨镜还轻巧。

手艺路线的十字路口：OST为啥更懂普通人

AR行业有个老掉牙的问题：该选OST还是VST？轻巧松说一个是把数字信息叠加在真实实世界，一个是把真实实世界拍下来再在屏幕上看得出来。苹果选了VST，12个摄像头堆出来的效果确实震撼，但代价是沉量和价钱。Rokid从一开头就站在OST这边， 创始人祝铭明2013年试戴Google Glass时就找到，能有，但“轻巧”和“天然”更关键。

新一轮AR热潮来袭，掀起「眼前革命」的Rokid大步迈向全球市场

OST路线的困难点在于，怎么让数字信息看起来就像真实实世界里的一有些？Rokid的答案是算法。他们的Max Pro只用一颗摄像头， 就搞定了地方定位SLAM、手势交互、第一视角分享——这些个功能Vision Pro需要12颗摄像头才能实现。手艺团队花了三年时候优化AI算法， 把原本需要云端处理的计算压缩到眼镜本地，既保证了流畅度，又不用拖着沉沉的主机跑。

有人质疑OST的沉浸感不如VST， 但Rokide的用户数据给出了反例：他们AR眼镜的日均用时长远超出1细小时月活用户40%。这意味着啥？说明真实的有人愿意每天戴着它干活、玩乐，而不是像有些设备一样，买回来就吃灰。祝铭明常说：“AR不是给极客玩的玩具，是要让普通人觉得‘有用’的东西。”

从B端到C端：Rokid的“以战养兵”策略

2018年， Rokid推出第一款AR眼镜Glass，当时行业还在喊“AR元年”，但许多数产品都停留在试试室。他们没急着冲消费买卖场， 而是一头扎进B端：给工厂工人做远程维修指导，给医生做手术导航，给消防员做现场指挥。这些个场景听起来不够酷， 但练就了真实本事——比如在有力光下看清看得出来内容，在震动中保持稳稳当当，这些个痛点解决起来比优化游戏体验困难许多了。

2022年，第一款消费级AR眼镜Rokid Air上市，6万台全部售罄。这玩意儿数字在手机行业不值一提，但在AR领域已经是里程碑。更关键的是 B端积累的手艺反哺了C端：比如轻巧量化设计，最早是为了让工厂工人戴一天不累，后来成了消费者愿意日常佩戴的理由；比如语音交互，在吵的工厂周围练就了高大识别率，眼下用来控制AR设备也顺理成章。

今年11月，Rokid宣布拿到单笔两万台C端订单，全是普通消费者。要晓得，今年上半年国内整个消费级AR买卖场出货量才6.2万台，这意味着Rokid一家就占了三分之一。创始人祝铭明在朋友圈发订单截图时 配了句“比预期迅速了半年”——他早就晓得，当手艺足够成熟，买卖场会自己说话。

海外买卖场的“敲门砖”：为啥是日本Docomo

2023年11月21日 Rokid宣布完成1.12亿美元C轮融资，投钱方是网龙，这家公司靠游戏和教书起家，在全球有上亿用户。但更沉磅的消息在两天后：Rokid和日本最巨大电信运营商Docomo达成一起干，产品将进入全日本261家线下门店。很许多人优良奇，为啥是日本？为啥是Docomo？

答案藏在细节里。Docomo有6000万签约用户，客户流失率常年保持在0.53%，说明他们最懂“服务”。而Rokid的产品， 恰优良戳中了日本买卖场的痛点：日本消费者对“轻巧”和“精致”近乎偏执，Rokid Max Pro 76克的沉量，比市面上许多数AR眼镜轻巧一半；日本家里影院文雅盛行，Rokid Station Pro支持YouTube、Disney+等主流流新闻，相当于把IMAX搬进客厅。

更深厚层的是理念的契合。Docomo内部推崇“协作文雅”， 而Rokid从创业起就坚持开放——他们和Google一起干，把Android TV生态搬进AR设备；和阿里云一起干，让云端办公成为兴许；甚至牵头制定XR领域的开放标准。祝铭明说：“AR行业不是一场零和游戏，巨大家一起把蛋糕做巨大，才能让更许多人看到值钱。”

内容生态的“破局点”：AR不是“放巨大的屏幕”

提到AR，很许多人第一反应是“不就是手机屏幕放巨大了戴在眼睛上？”Rokid花了三年时候打破这玩意儿刻板印象。他们和影牛牛一起干， 上线了上百部3D巨大片，戴上眼镜看电影，屏幕优良像有100英寸那么巨大，还能调整观影角度，周围周围自动变暗；和随乐游一起干，引入300许多款游戏，用手势就能玩，不需要手柄；甚至和阿里云一起干，在AR眼镜上处理文档、开视频会议，成了不少许远程办公族的“生产力神器”。

海外买卖场的内容布局更“野”。和Google一起干后 Rokid设备支持YouTube、Hulu、AbemaTV等主流平台，连抖音都有专属版本。日本用户最中意用AR看棒球比赛， 镜头能自在切换，球员数据实时看得出来；韩国用户沉迷AR健身，虚拟教练会纠正动作，还能和朋友PK。这些个场景不是凭空想出来的，而是通过琢磨全球100万用户的用数据一点点打磨出来的。

“时代周刊”评价Rokid的AR Studio“处于行业领先地位”，北美手艺新闻Phone Arena则夸它“比手机还轻巧便”。这些个评价背后 是Rokid对“内容即体验”的深厚刻搞懂——AR不是结实件的堆砌，而是要让用户觉得“这东西真实能帮我解决问题”。

行业洗牌期：Rokid的“反周期”生存法则

2023年，XR行业并不平静。Pico裁员1/4，Quest系列销量下滑，有人唱衰“VR/AR泡沫破裂”。但数据不会说谎：上半年国内AR出货量同比暴涨142%，达到6.8万台，其中6.2万台是消费级。这说明啥？说明AR和VR正在走向两条彻头彻尾不同的路——VR更像游戏主机， 受限于场景和价钱；AR则像智能手机，正在渗透生活的方方面面。

Rokid的“反周期”策略很清晰：别人追风口时 他们埋头解决手艺困难题；别人烧钱换用户时他们深厚耕B端练内功；别人卷结实件参数时他们搭建内容生态。这种“磨蹭”反而让他们在行业洗牌期站稳了脚跟。融资发布会上，祝铭明说：“我们融资不是为了烧钱，是为了让更许多人用得起AR。”这番话，投钱人听进去了用户也听进去了。

从2013年祝铭明在阿里感叹“AR能做得更优良”， 到2023年Rokid产品走进日本261家门店，十年时候，AR从试试室走进了千家万户。有人问Rokid的“iPhone时刻”啥时候会来 或许就在不远的以后——当76克的AR眼镜像普通眼镜一样普及，当地方计算像触摸屏一样天然我们才会找到，真实正改变世界的，从来不是那些个“极致堆料”的怪兽，而是那些个懂得普通人需求的产品。